隨著炎熱的8月即將到來，我們可能會感受到銷量增長的壓力，在這里提前給大家提醒一下。不必恐慌，因為真正的淡季還在8月10日之后。今天，我想和大家一同回顧并反思一個問題，究竟是亞馬遜平臺難做了，還是整個跨境電商行業(yè)面臨挑戰(zhàn)？

我認(rèn)為在亞馬遜上做生意的難點，可以歸結(jié)為以下幾點：

選品困難。沒有合適的產(chǎn)品，不知道該賣什么。

運營難度大。即使成功將產(chǎn)品發(fā)送到FBA，也可能因為缺乏運營知識而不知所措。

平臺規(guī)則繁多。由于許多賣家是從國內(nèi)電商平臺轉(zhuǎn)型而來，對跨境電商平臺的規(guī)則理解困難，可能會遇到侵權(quán)、跟賣、二審、認(rèn)證等問題。

無論是剛剛進(jìn)入亞馬遜還是其他跨境電商平臺的新手，都會感受到一種神秘感。如果我們回到2012年，那個許多人認(rèn)為是商機遍地的時代，依然會面臨剛才提到的那些挑戰(zhàn)。

在2012年下半年，亞馬遜啟動全球開店計劃。當(dāng)時的主要難點是注冊賬號，需要美國公司+美國IP地址，而且注冊過程一旦斷網(wǎng)，賬號就會立即被封。盡管注冊的安全渠道逐漸增多，但收款信息等注冊資料仍然是一大難題。當(dāng)時只能使用美國或香港的銀行卡才能實現(xiàn)收款，這對于新手賣家來說是一大阻礙。

到了2012年至2015年間，雖然注冊賬號變得簡單，但那時候的賣家群體主要集中在Ebay和速賣通。如果你是做亞馬遜的，會被人高看一眼。如果你還懂得關(guān)鍵詞設(shè)置，那你就是大神級別了。

隨后，亞馬遜在2016年開始引入招商經(jīng)理，極大地便利了中國賣家的注冊賬號。當(dāng)時提升業(yè)績的關(guān)鍵在于你是否敢于發(fā)FBA。雖然自發(fā)貨仍有不小的規(guī)模，但許多賣家不敢突然大量壓貨并空運到海外。我曾遇到一個做狗止吠器的賣家，他只發(fā)了一款產(chǎn)品到海外，一個月就賺了3萬美金。

從2017年5月到2018年初是一個重要的節(jié)點。很多老賣家應(yīng)該還記得，那時的亞馬遜仍然是發(fā)FBA就能獲得銷量增長。但隨后大量看到賺錢效應(yīng)的賣家涌入，特別是北美市場，突然感覺市場發(fā)生了變化但無人知道問題所在。那時候我也遭遇過大量貨物的困境，雖然通過共享美國站的ASIN碼避免了一部分損失，但在那年的7、8、9月連續(xù)三個月在北美站虧損。

到了2018年至今又是一個新的階段，各種之前的運營手段如黑科技、、刷評等都被封鎖。平臺要求賣家正規(guī)運營、合規(guī)操作。因此去年我也一直強調(diào)大家要關(guān)注日本站和藍(lán)海選品。相信去做了的賣家已經(jīng)實現(xiàn)了彎道超車。

今天的分享比較隨性，主要是回顧這幾年在亞馬遜上面臨的難點。但無論市場如何變化，整個出口跨境電商都在持續(xù)增長，依然是國內(nèi)除房地產(chǎn)外最具有投資價值的實體產(chǎn)業(yè)之一。以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。