2025年智能攝像頭熱潮下的銷售奇跡:安冉如何年銷三億?——跨境名人堂第18期
過(guò)去十年間,中國(guó)安防監(jiān)控行業(yè)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),推動(dòng)全球視頻監(jiān)控設(shè)備市場(chǎng)不斷擴(kuò)張。據(jù)ResearchAndMarkets的報(bào)告預(yù)測(cè),到2025年,全球數(shù)字視頻監(jiān)控市場(chǎng)將達(dá)到930億美元。
隨著科技的飛速發(fā)展,視頻監(jiān)控設(shè)備的功能和品質(zhì)得到持續(xù)提升,從傳統(tǒng)的模擬監(jiān)控向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化方向邁進(jìn)。除了保障安全,視頻監(jiān)控已廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域,如公共安全、商業(yè)、交通和醫(yī)療等。尤其在智能家居領(lǐng)域,安防視頻監(jiān)控已經(jīng)開(kāi)辟出一條廣闊的賽道。
安冉安防科技有限公司總經(jīng)理林彤分享道,全球“智能”安防產(chǎn)品的家庭滲透率仍有很大的提升空間,特別是在歐美地區(qū)。該公司依托中國(guó)強(qiáng)大的智能硬件供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),在跨境電商領(lǐng)域不斷開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。自2008年起,安冉借助eBay等跨境電商平臺(tái),逐漸走向國(guó)際市場(chǎng)并取得成功。
監(jiān)控行業(yè)的發(fā)展見(jiàn)證了技術(shù)的突破,如芯片、網(wǎng)絡(luò)和元器件上的技術(shù)進(jìn)步推動(dòng)了智能硬件的快速發(fā)展。安冉既有此前的外貿(mào)積累,又依托市場(chǎng)需求快速迭代產(chǎn)品,構(gòu)建了家用安防產(chǎn)品體系。林彤強(qiáng)調(diào),視頻像素的清晰度是安防監(jiān)控的關(guān)鍵,技術(shù)的不斷進(jìn)步使得監(jiān)控設(shè)備越來(lái)越高清。從數(shù)字模擬到網(wǎng)絡(luò),這是一個(gè)巨大的飛躍。
除了技術(shù)革新,場(chǎng)景的拓寬也刺激了安防產(chǎn)品的需求。例如,除了傳統(tǒng)的安全防盜用途,安防監(jiān)控還可以用于監(jiān)控老人、嬰兒、寵物,觀察某些區(qū)域和死角以及實(shí)現(xiàn)線上互動(dòng)體驗(yàn)等。與傳統(tǒng)安防系統(tǒng)相比,現(xiàn)在的產(chǎn)品具有價(jià)格更低、免施工安裝、報(bào)警及時(shí)等優(yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示,安防監(jiān)控類產(chǎn)品已成為電商平臺(tái)家居園藝品類中的高潛力品類。
為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題,安冉將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向與傳統(tǒng)安防賽道不同的新能源安防賽道,重點(diǎn)生產(chǎn)和銷售與低功耗相關(guān)的安防產(chǎn)品。例如,安冉研發(fā)的太陽(yáng)能攝像機(jī)具有自主充電、智能喚醒、無(wú)線傳輸?shù)裙δ?,解決了傳統(tǒng)攝像機(jī)的安裝和使用成本高的難題。隨著新能源和環(huán)保意識(shí)的興起,太陽(yáng)能攝像機(jī)的銷量也在快速增長(zhǎng)。安冉還推出了室內(nèi)云臺(tái)攝像頭、戶外太陽(yáng)能及電池監(jiān)控?cái)z像頭等產(chǎn)品,覆蓋家庭安防場(chǎng)景的各種需求。
未來(lái),安冉將繼續(xù)朝著“智慧家庭”方向發(fā)展,并整合更多的智能產(chǎn)品進(jìn)入家庭場(chǎng)景。隨著智能家居市場(chǎng)的發(fā)展,家用視頻監(jiān)控作為全屋家居系統(tǒng)的入口之一的重要性將不斷提升。大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、AI等技術(shù)的加持將使安防行業(yè)與各行各業(yè)深度融合。對(duì)于安冉而言,提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵在于構(gòu)建技術(shù)壁壘的核心和打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體系。林彤表示:“我們應(yīng)充分利用中國(guó)安防全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì),為全球消費(fèi)者提供智能化體系化的家庭安防服務(wù)?!蓖瑫r(shí)他也強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品將是核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。通過(guò)深耕技術(shù)、打磨產(chǎn)品、優(yōu)化用戶運(yùn)營(yíng)等方面的努力,安冉有信心在這個(gè)注重技術(shù)的賽道上取得更大的成功。盡管行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈且尚未出現(xiàn)頭部企業(yè),但隨著全球智能家居市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)以及新興技術(shù)的加持下,安防行業(yè)的未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
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