【編者按】：在5月28日，由風口星網(wǎng)主辦、華農(nóng)百靈電商協(xié)辦的“風口星論壇”第五期在廣州盛大舉行。本次論壇指定服務商為跨境電商全球貨源分銷系統(tǒng)GET以及國際商標知識產(chǎn)權(quán)保護專家廣州積特，同時得到了三頭六臂賣家聯(lián)盟以及活動行的大力支持。論壇圍繞“跨境電商選品與口碑”主題展開，現(xiàn)場吸引了近六百名來自全國各地的朋友參會。風口星論壇繼續(xù)推廣“020”模式，并通過線上網(wǎng)站以及近三十個跨境電商微信群進行互動直播，覆蓋人數(shù)超過萬人。

在論壇中，嘉賓Lisa分享了自己作為一名亞馬遜女神級賣家的經(jīng)驗，主題為《跨境電商選品三境界》。Lisa介紹了自己的電商經(jīng)歷，從國際買手開始，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榭缇畴娚虖臉I(yè)者，并分享了自己在亞馬遜平臺上的成長經(jīng)歷。她強調(diào)了亞馬遜平臺的特點是以商品為導向，而非以店鋪或賣家為導向。在亞馬遜平臺上，選品至關(guān)重要。

Lisa詳細解釋了選品的三個境界：初級選產(chǎn)品、中級設計商品和高級做品牌。初級選產(chǎn)品主要關(guān)注供應鏈優(yōu)勢，產(chǎn)品本身差異較小，競爭激烈；中級設計商品則開始注重商品區(qū)別化，包括包裝、價格、市場需求等，同時開始遵守法律法規(guī)，風險相對較低；高級做品牌是最難做到的，需要建立品牌認可度和粉絲群體，擁有定價權(quán)和高利潤。品牌的打造需要故事和文化支撐，同時風險也較高，但一旦成功，將具有極高的市場地位。

在論壇現(xiàn)場，Lisa還通過PPT展示了她在亞馬遜平臺上的成功案例，包括如何通過選品在短短幾個月內(nèi)從英國站點擴展到多個歐洲站點，以及如何通過優(yōu)化產(chǎn)品和品牌策略在亞馬遜上實現(xiàn)高銷量。她的分享為跨境電商賣家提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示。當前中國跨境電商領(lǐng)域，在我看來，盡管大家都在談及品牌建設，但品牌的道路依然漫長?，F(xiàn)階段，我認為我們正從初級的產(chǎn)品銷售階段過渡到一個開始注重商品設計的階段。我認為目前我們?nèi)蕴幱谏唐吩O計的進程中。

就我個人經(jīng)歷而言，我已經(jīng)在這個行業(yè)里辛勤耕耘了八年，從最初的傳統(tǒng)外貿(mào)工作者，逐漸轉(zhuǎn)型為跨境電商的賣家。如今，我或許已轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻芯空呒嫣剿髡摺１热?，在浙江大學的學習交流中，我與眾多市場專家深入探討。對于未來，我懷揣著成為傳播者的夢想，希望能夠幫助大型企業(yè)或傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。我們致力于為他們打造符合市場需求的產(chǎn)品，同時助力小賣家快速成長。

今天在這里與大家分享我的見解和經(jīng)驗，深感榮幸。我希望我的分享能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和幫助。在未來的道路上，我們將繼續(xù)努力，與各行各業(yè)的伙伴們一起前行。讓我們攜手共進，為推動中國跨境電商的持續(xù)發(fā)展貢獻力量。再次感謝大家的聆聽與支持?。ㄕ?網(wǎng)絡星動團隊 張明）