根據(jù)Wyzowl的消費者調查數(shù)據(jù)，視頻已成為消費者了解新商品和服務的最主要渠道，占比高達68%，遠超過其他方式。這一趨勢讓94%的視頻營銷人員確信，視頻對于提高用戶對產品或服務的理解有著重要作用。亞馬遜對短視頻的發(fā)展給予了高度重視。

今年2月，亞馬遜推出了品牌推廣視頻功能，允許品牌賣家為商品制作6至45秒的視頻進行投放。當消費者在亞馬遜移動設備上搜索關鍵詞時，商家的視頻便會出現(xiàn)在搜索結果下方，吸引消費者點擊并進入商品詳情頁。這項功能旨在提升消費者的購物體驗，讓品牌更好地展現(xiàn)其獨特性和吸引力。

為了擴大此福利的覆蓋范圍，亞馬遜在今年第三季度進一步更新了政策，允許非品牌賣家將視頻上傳到商品詳情頁的“圖片”部分，使得所有賣家都有機會使用品牌推廣視頻功能。這一改變無疑為賣家們提供了更多的機會和可能性。

品牌推廣視頻功能的優(yōu)勢在于其強大的吸引力。亞馬遜的數(shù)據(jù)顯示，每5位訪客中就有1人會在觀看品牌或商品視頻后購買相關商品。這說明視頻內容對于消費者的吸引力是顯著的，點擊率也相對較高。賣家可以通過制作有趣味性或故事性的視頻內容來吸引消費者，提高轉化率。

該功能的關聯(lián)性也非常強。通過關鍵詞投放，大部分視頻點擊都是用戶通過搜索關鍵詞得到的，這意味著用戶的購買意向較高。視頻不僅可以幫助提高產品的轉化率和排名，還能為新品帶來自然流量。對于賣家而言，制作視頻廣告的成本較低，操作簡便，可以快速地創(chuàng)建廣告活動，并用于不同的推廣活動中。

為了充分利用這些優(yōu)勢，賣家需要注意以下幾點：要拍攝一個有吸引力的廣告視頻。在拍攝過程中，要針對產品受眾進行拍攝，了解目標受眾的喜好和需求。視頻要在前幾秒內展示產品，吸引消費者的眼球。視頻內容要簡潔明了，突出產品特點。視頻的格式也要適應消費者的觀看習慣，增加無聲播放和文字說明。

廣告投放也有講究。選擇優(yōu)質的產品進行廣告投放可以提高銷量。投放時關鍵詞的選擇也非常重要，需要根據(jù)不同時期設置不同的關鍵詞。檢測視頻的推廣效果也是必不可少的，如果效果不好需要盡早調整策略。

自品牌推廣視頻功能上線以來，已經(jīng)有許多賣家嘗試并獲得了不錯的反饋。有賣家表示，視頻的購買轉化率高達20%，且投放的成本相對較低。這說明視頻功能對于賣家來說是一個新的商機，也可以作為下半年旺季的銷售武器來充分利用。

為了最大化利用這一功能，賣家可以選擇與KOL合作營銷帶貨，精準匹配產品的目標受眾。KOL的粉絲粘性高，視頻的推廣效果較好，可以實現(xiàn)更快的銷售效果。

亞馬遜的視頻功能為賣家們提供了一個新的營銷渠道和商機。在這個視頻營銷的時代，賣家們應該充分利用這一功能來提升產品的曝光率和銷量。（來源：百口電商）

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