了解亞馬遜的人都知道，在業(yè)界中流傳著一句名言：選品占據(jù)七分，運(yùn)營(yíng)三分。由此可見(jiàn)，選品的成功與否對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品能否快速成為爆款至關(guān)重要。正如“方向不對(duì)，努力白費(fèi)”，對(duì)于想要在亞馬遜這個(gè)龐大平臺(tái)上嶄露頭角的新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，深入了解選品技巧是必不可少的。回想我們初入亞馬遜時(shí)，當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)幾乎為零，中國(guó)賣(mài)家寥寥無(wú)幾，那是一個(gè)遍地是黃金的時(shí)代。無(wú)需談?wù)搩?yōu)化listing、降低ACOS或站外推廣，只需不斷發(fā)貨，然后數(shù)錢(qián)即可。時(shí)光荏苒，那種美好的時(shí)光一去不復(fù)返，亞馬遜早已進(jìn)入了精品運(yùn)營(yíng)的時(shí)代。

我并不否認(rèn)某些鋪貨公司做得非常出色，但亞馬遜的大趨勢(shì)仍然是打造精品店鋪和精品listing。在這種大環(huán)境下，選擇正確的產(chǎn)品類(lèi)目顯得尤為重要。

一、選品原則可概括為以下幾點(diǎn)：

1. 市場(chǎng)需求量大，尤其是剛需產(chǎn)品。

2. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度適中，避免紅海類(lèi)目。

3. 產(chǎn)品利潤(rùn)率不應(yīng)過(guò)低，最好在30%-50%之間。

4. 產(chǎn)品客單價(jià)不宜過(guò)低，最好高于15美元。

5. 確保產(chǎn)品無(wú)侵權(quán)行為，包括品牌和包裝。

6. 避免敏感貨物，產(chǎn)品方便運(yùn)輸且不易破損。

在疫情期間，我們采用了一種短平快的數(shù)據(jù)選品法。現(xiàn)階段之所以要進(jìn)行FBM測(cè)款呢？主要是由于疫情的影響，F(xiàn)BA倉(cāng)庫(kù)的配送時(shí)效長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月；FBM發(fā)貨時(shí)效目前不計(jì)入績(jī)效考核（暫定至5月15日，可能延長(zhǎng)）；利用這段空檔期測(cè)試產(chǎn)品。FBM測(cè)款的產(chǎn)品定義為頭部壟斷型，后續(xù)轉(zhuǎn)為FBA有利于做精品。篩選條件包括月銷(xiāo)量區(qū)間、搜索量、市場(chǎng)容量穩(wěn)定性等。

如何快速開(kāi)發(fā)穩(wěn)定的自發(fā)貨產(chǎn)品呢？可以通過(guò)選品數(shù)據(jù)庫(kù)篩選和關(guān)鍵詞篩選兩種方法。在選品數(shù)據(jù)庫(kù)篩選中，可以根據(jù)價(jià)格區(qū)間、Review數(shù)量、賣(mài)家類(lèi)型、評(píng)分、售后成本等條件進(jìn)行篩選。而在關(guān)鍵詞篩選中，則可以根據(jù)平均月銷(xiāo)量、平均售價(jià)、月搜索量、競(jìng)爭(zhēng)程度和市場(chǎng)機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)等條件來(lái)尋找合適的產(chǎn)品。

通過(guò)以上的篩選方法，我們找到了一個(gè)名為“Tennis Trainer”的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品受疫情影響而興起，現(xiàn)在選擇客單價(jià)高的產(chǎn)品更容易盈利，以應(yīng)對(duì)當(dāng)前的運(yùn)費(fèi)行情。找到關(guān)鍵詞后，我們還可以通過(guò)JS插件查看其銷(xiāo)售情況。

（來(lái)源：K哥聊出海）