婚紗，作為中國(guó)賣(mài)家早期嘗試出口電商模式的品類(lèi)之一，曾借助出口電商獨(dú)立站和敦煌網(wǎng)在海外市場(chǎng)上占據(jù)重要地位。自2012年美國(guó)婚紗與禮服行業(yè)協(xié)會(huì)（ABPIA）對(duì)中國(guó)賣(mài)家發(fā)起“維權(quán)”行動(dòng)以來(lái)，針對(duì)中國(guó)婚紗品類(lèi)的挑戰(zhàn)便每隔幾年便會(huì)出現(xiàn)。2014年，ABPIA對(duì)中國(guó)上千個(gè)獨(dú)立站發(fā)起訴訟，聲稱(chēng)中國(guó)賣(mài)家向美國(guó)銷(xiāo)售了大量侵權(quán)婚紗禮服，價(jià)值高達(dá)數(shù)億美元。短短幾年間，又有更多的中國(guó)獨(dú)立站被美國(guó)企業(yè)集體控告，整個(gè)婚紗禮服出口行業(yè)陷入困境。

盡管面臨重重困難，全球婚慶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模仍在持續(xù)增長(zhǎng)，其中中國(guó)賣(mài)家的機(jī)會(huì)在哪里？全球婚慶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)數(shù)千億美元，新娘婚紗這一品類(lèi)的市值也在逐年增長(zhǎng)。隨著千禧一代人口的成長(zhǎng)，婚慶行業(yè)的需求將持續(xù)增強(qiáng)。特別是在美國(guó)市場(chǎng)，盡管結(jié)婚率有所下降，但由于人均可支配收入的增長(zhǎng)和消費(fèi)者信心的提升，新婚夫婦在婚禮用品上的支出仍在不斷增加。

值得關(guān)注的是，全球已有26個(gè)國(guó)家的同性婚姻合法化，這一趨勢(shì)也推動(dòng)了全球婚慶市場(chǎng)的增長(zhǎng)。同性伴侶通常比異性伴侶更重視自己的婚禮，并愿意在費(fèi)用支出上投入更多。在全球多個(gè)時(shí)尚活動(dòng)中，都可以看到婚紗市場(chǎng)的最新選品趨勢(shì)。從紐約新娘周到巴黎高級(jí)時(shí)裝周，各種流行元素不斷涌現(xiàn)。

對(duì)于希望在婚紗市場(chǎng)上大展拳腳的中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，除了關(guān)注最新的選品趨勢(shì)，運(yùn)營(yíng)技巧也同樣重要。從多種婚紗主題和時(shí)尚混搭中汲取靈感，如凡爾賽宮廷風(fēng)、夢(mèng)幻羽毛風(fēng)、薄紗面料等，都是值得關(guān)注的熱點(diǎn)。袖口設(shè)計(jì)、蝴蝶結(jié)、廓形設(shè)計(jì)等元素也已成為婚紗的亮點(diǎn)。

田昊麟指出，過(guò)去兩年，出口電商獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)策略發(fā)生了顯著變化。社交媒體的快速發(fā)展為獨(dú)立站帶來(lái)了新的流量高峰，使得網(wǎng)站流量來(lái)源更加多元，廣告營(yíng)銷(xiāo)也開(kāi)始向綜合投放方式轉(zhuǎn)變。

盡管行業(yè)對(duì)于精細(xì)化和持續(xù)化運(yùn)營(yíng)的聲音不斷，但婚紗禮服這一高端品類(lèi)更需要精細(xì)化的管理。而這一切的發(fā)展都必須建立在合規(guī)的基礎(chǔ)上。基于這些理解，田昊麟提出了以下幾點(diǎn)建議：

1. 尋求強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持：產(chǎn)品和供應(yīng)鏈?zhǔn)冀K是核心。我們需要尋找優(yōu)質(zhì)的制造商，并保持穩(wěn)定良好的合作關(guān)系，以建立堅(jiān)實(shí)的后方支持。

2. 建立專(zhuān)屬設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)：為了更好地了解海外市場(chǎng)趨勢(shì)并設(shè)計(jì)出適應(yīng)海外需求的產(chǎn)品，我們需要培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)也能幫助我們發(fā)現(xiàn)并解決現(xiàn)有設(shè)計(jì)中的不足和潛在的侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

3. 建立專(zhuān)業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)：無(wú)論是在平臺(tái)上還是獨(dú)立站，都需要擁有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)。我們還應(yīng)善于利用如必應(yīng)等第三方工具，以提高團(tuán)隊(duì)效率。

4. 打造自有電商品牌：通過(guò)亞馬遜、獨(dú)立站、Facebook等平臺(tái)，建立自有品牌，吸引粉絲群體，并建立起品牌忠誠(chéng)度。

5. 適度發(fā)展B2B貿(mào)易：婚紗禮服有明顯的淡旺季，因此向B類(lèi)市場(chǎng)供貨是一個(gè)很好的拓展方向。只要產(chǎn)品質(zhì)量高、價(jià)格合理且交貨期準(zhǔn)確，B類(lèi)客戶的重復(fù)訂單將有助于緩解電商公司和工廠在淡旺季的波動(dòng)。（本文由風(fēng)口星網(wǎng)報(bào)道，作者何志勇）