亞馬遜明確禁止公開銷售N95口罩和其他特定COVID-19疫情相關(guān)物資。此前，亞馬遜已經(jīng)因誤導(dǎo)性和價(jià)格欺詐行為下架了超過一百萬種防疫相關(guān)產(chǎn)品，現(xiàn)在進(jìn)一步切斷了B2C銷售渠道，只允許商家轉(zhuǎn)向B2B銷售。

這一政策的實(shí)施是為了確保醫(yī)院、和其他關(guān)鍵團(tuán)體能夠優(yōu)先獲得必需物資。隨著疫情的持續(xù)，多個(gè)電商平臺(tái)已經(jīng)對(duì)口罩等防疫物資實(shí)施了限制政策。許多賣家在尋求調(diào)整選品方向時(shí)感到困惑，以下是一些平臺(tái)給出的建議以供參考：

速賣通平臺(tái)：

根據(jù)當(dāng)前的疫情狀況，速賣通加強(qiáng)了對(duì)口罩等防疫用品類目的招商標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于醫(yī)用防疫產(chǎn)品，如醫(yī)用口罩、人體體溫計(jì)等，需要提供《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》等相關(guān)材料。而對(duì)于非醫(yī)用防疫產(chǎn)品，如口罩和防護(hù)口罩面罩等，則需要提供營業(yè)執(zhí)照等證明。受疫情影響的速賣通物流成本也在持續(xù)上升，部分線路的運(yùn)費(fèi)將從4月7日起進(jìn)行調(diào)整。對(duì)于賣家，建議如下：

1. 調(diào)整產(chǎn)品策略，關(guān)注近期熱銷的非防疫類產(chǎn)品，如噴槍、書籍、戶外用品、運(yùn)動(dòng)健身器材等。

2. 調(diào)整銷售策略，關(guān)注現(xiàn)金流管理。

3. 由于物流時(shí)效性難以保證，加強(qiáng)與買家的溝通，及時(shí)同步物流進(jìn)度以減少因物流問題引發(fā)的糾紛。

4. 針對(duì)受疫情影響較小的國家進(jìn)行重點(diǎn)銷售推廣。

5. 設(shè)置針對(duì)疫情期間的運(yùn)費(fèi)模板，在衡量成本和利潤的前提下，選擇最合適的發(fā)貨方式以減少損失。

亞馬遜平臺(tái)：

自3月17日起，亞馬遜的FBA服務(wù)暫停了非醫(yī)療和生活必需品的入庫，目前僅接受部分類別產(chǎn)品的入庫，包括嬰兒用品、保健與家庭用品、美容與個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品等。由于物流配送壓力巨大，亞馬遜Prime Pantry已決定關(guān)閉“Pantry”服務(wù)。對(duì)于賣家，建議如下：

1. 及時(shí)更新后臺(tái)信息，了解哪些商品符合創(chuàng)建貨件的要求。

2. 采用自配送方式繼續(xù)銷售，并確保賣家績效指標(biāo)滿足“購買按鈕”的需求。

3. 對(duì)于低庫存或已缺貨的賣家，考慮調(diào)整運(yùn)營策略以平穩(wěn)度過這段時(shí)期。

4. 考慮拓展新的市場(chǎng)，如澳大利亞、阿聯(lián)酋、新加坡等。

Wish平臺(tái)：

Wish提出了抗疫政策，延長了各Wish Express配送目的國/地區(qū)的妥投時(shí)效。Wish也允許產(chǎn)品價(jià)格及運(yùn)費(fèi)價(jià)格申請(qǐng)上漲，并取消了部分訂單賠款責(zé)任。對(duì)于賣家，建議如下：

1. 根據(jù)疫情現(xiàn)狀調(diào)整選品方向，關(guān)注醫(yī)療用品、清潔用品、個(gè)體美容、家具裝飾、母嬰兒童等相關(guān)產(chǎn)品。

2. 盡快布局海外倉，并使用官方推薦的物流或?qū)ふ姨娲奈锪鳟a(chǎn)品。

3. 關(guān)注產(chǎn)品排名和權(quán)重，及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品以應(yīng)對(duì)訂單下滑和利潤減少的情況。

以上各平臺(tái)的政策和建議僅供參考，賣家可以根據(jù)自身情況靈活調(diào)整策略。各平臺(tái)之間的共同性也可作為參考依據(jù)。請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。