無論是在喧囂的街頭、擁擠的交通工具上，還是在充滿活力的音樂節(jié)現(xiàn)場，人們都在尋找一種既能保護(hù)聽力又能享受生活的解決方案。在此背景下，環(huán)形靜音耳塞市場需求持續(xù)增長。據(jù)市場研究顯示，全球環(huán)形靜音耳塞市場規(guī)模在不斷擴大，預(yù)計到2030年將增長至數(shù)十億美元。

今天，Molly要介紹的品牌正是在這樣的背景下應(yīng)運而生——LoopEarplugs。這個品牌由兩位愛好演唱會的比利時小伙Maarten Bodewes 和 Dimitri O于2016年創(chuàng)立。他們通過售賣降噪耳塞，業(yè)務(wù)規(guī)模在短短幾年間迅速擴大，已經(jīng)達(dá)到數(shù)億歐元。《紐約時報》更是將其產(chǎn)品評為音樂會耳塞的首選。

接下來讓我們更深入地了解這個品牌的故事。

一、從傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)向DTC模式

Loop Earplugs的兩位創(chuàng)始人由于經(jīng)常參加各種演唱會，長期暴露于高分貝環(huán)境中，耳朵開始出現(xiàn)耳鳴的情況。他們對市面上傳統(tǒng)的耳塞產(chǎn)品深感不滿，于是決定開發(fā)一種新型的耳塞產(chǎn)品，既能保護(hù)耳朵又能讓人們沉浸式地享受音樂。耗時兩年時間，他們終于將Loop耳塞的概念變?yōu)榱爽F(xiàn)實。

起初，Loop耳塞通過大型連鎖藥房和家電零售巨頭進(jìn)行銷售。新冠疫情的爆發(fā)導(dǎo)致生活方式和娛樂活動受到極大限制，Loop耳塞的銷量也遭受重創(chuàng)。面對這一挑戰(zhàn)，Loop的兩位創(chuàng)始人迅速調(diào)整策略，將產(chǎn)品定位和銷售策略進(jìn)行了調(diào)整。他們將銷售渠道從傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)型為直接面向消費者的DTC模式，并將耳塞的定位從醫(yī)療用品轉(zhuǎn)變?yōu)楦m合日常使用的產(chǎn)品。這一策略的轉(zhuǎn)變使得Loop耳塞能夠觸及更多的潛在用戶，從而在疫情期間實現(xiàn)了銷量的逆勢增長。

二、高價高質(zhì)，重塑耳塞市場新風(fēng)尚

雖然Loop耳塞的定價在幾十美元之間可能略高于一些傳統(tǒng)耳塞，但其市場接受度卻非常高。他們不僅僅將耳塞定位為功能性的聽力保護(hù)設(shè)備，更是將其塑造成為一種時尚宣言。通過提供多種鮮艷的色彩和金屬飾面設(shè)計，Loop Earplugs打破了傳統(tǒng)耳塞單調(diào)的外觀。他們的產(chǎn)品設(shè)計注重時尚與舒適的結(jié)合，并提供了不同尺寸的柔軟硅膠耳塞以適應(yīng)不同用戶的耳朵。品牌的產(chǎn)品線涵蓋了多個系列，每個系列都有其獨特的設(shè)計語言和適用場景。例如Loop Quiet系列專為睡眠設(shè)計、Loop Experience系列針對現(xiàn)場演出設(shè)計以及Loop Engage系列用于社交場景等。這種產(chǎn)品策略不僅滿足了市場對個性化和多功能產(chǎn)品的需求也使Loop Earplugs在耳塞市場中保持了競爭優(yōu)勢?？偟膩碚f隨著市場對個性化和功能性產(chǎn)品需求的增加Loop耳塞的市場接受度預(yù)計將繼續(xù)保持在較高水平。

三、提升新用戶轉(zhuǎn)化的小訣竅

數(shù)據(jù)揭示：Loop Earplugs品牌影響力與用戶忠誠度雙豐收

最新數(shù)據(jù)顯示，Loop Earplugs在品牌知名度和用戶忠誠度方面表現(xiàn)出卓越的成果。眾多用戶習(xí)慣于直接通過輸入網(wǎng)址或使用書簽訪問其網(wǎng)站，這一流量來源正是品牌市場影響力與用戶基礎(chǔ)牢固的明證。

高比例的直接流量不僅表明了Loop Earplugs在非搜索渠道營銷策略上的成功，還反映出其有效的用戶引導(dǎo)策略。通過社交媒體、電子郵件營銷、口碑傳播等多種方式，品牌成功地引導(dǎo)用戶直接訪問其網(wǎng)站。

用戶對品牌的信任以及對產(chǎn)品的滿意度，也促成了他們更傾向于直接訪問網(wǎng)站以獲取信息或進(jìn)行購買。這一點在累積的55,000+五星評價和超過27萬名Loop Earplugs粉絲加入的社區(qū)中得到了充分體現(xiàn)，這有效提升了品牌的信任度。

付費搜索助力Loop Earplugs網(wǎng)站流量增長

付費搜索為Loop Earplugs帶來了可觀的網(wǎng)站訪客，占據(jù)了總訪客量的10.61%。該品牌在Google Ads和Facebook等平臺上實施了有針對性的廣告活動，策略性地向潛在客戶展示了他們的產(chǎn)品。

根據(jù)semrush的分析數(shù)據(jù)，Loop Earplugs投放了49個關(guān)鍵詞，每月的投放成本在1.2萬至1.6萬之間，重點聚焦品牌詞的推廣。在社交媒體廣告投放方面，該品牌每月投入約150萬歐元的廣告費用，主要投放在Facebook、Instagram和TikTok等平臺，利用這些平臺的廣泛影響力與全球受眾建立聯(lián)系。

目標(biāo)受眾精準(zhǔn)定位與互動內(nèi)容主導(dǎo)投放策略

Loop Earplugs的主要受眾群體是24至35歲的年輕女性。在投放策略上，該品牌側(cè)重于吸引人的圖像和視頻等互動內(nèi)容。為了確保廣告活動的效果，他們還會進(jìn)行A/B測試，對廣告活動進(jìn)行微調(diào)。

Loop Earplugs與擁有大量粉絲且價值觀與品牌相符的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。他們不僅贊助這些網(wǎng)紅，還在網(wǎng)紅的社交媒體賬戶上投放廣告，通過多元化的數(shù)字營銷模式全面且有針對性地實現(xiàn)品牌的曝光。

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（本文來源：Molly獨立站談）