故事分享關(guān)于跨境電商的新征程

初識(shí)這位年輕的跨境電商創(chuàng)業(yè)者，時(shí)間稍縱即逝已有一段時(shí)日。他帶著自己悉心培育的選品報(bào)告來(lái)到我面前，我給予了一些建議后，好奇地詢(xún)問(wèn)了他的盈利狀況。他透露每月有三至四萬(wàn)的穩(wěn)定利潤(rùn)。我進(jìn)一步追問(wèn)，那么去年的盈利是否達(dá)到了數(shù)十萬(wàn)？他點(diǎn)點(diǎn)頭，肯定地告訴我去年盈利三十幾萬(wàn)。

我對(duì)他的成績(jī)表示贊賞。這位創(chuàng)業(yè)者同時(shí)也是一位母親，需要在照顧孩子的同時(shí)經(jīng)營(yíng)自己的亞馬遜店鋪。她笑著說(shuō)，這種方式既能兼顧家庭，又能獲得超過(guò)許多傳統(tǒng)工作的收入。

很多人可能會(huì)認(rèn)為，三十幾萬(wàn)的收入并不算什么。但我要說(shuō)的是，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商環(huán)境中，一年能創(chuàng)造三十幾萬(wàn)的利潤(rùn)，足以躋身全國(guó)收入前列。數(shù)據(jù)會(huì)告訴你真相。

在我為孵化營(yíng)的學(xué)員授課時(shí)，我總是盡可能地分享廣泛的內(nèi)容。我希望為大家提供多個(gè)思考的角度，在三個(gè)月的時(shí)間里構(gòu)建出自己的多元化思維模型，而不是單一運(yùn)營(yíng)技能的學(xué)習(xí)。日常輔導(dǎo)時(shí)，我更注重培養(yǎng)大家多維度學(xué)習(xí)和思考的能力，將亞馬遜運(yùn)營(yíng)技能作為學(xué)習(xí)過(guò)程中的副產(chǎn)品。

前提是這些副產(chǎn)品也需足夠出色。比起沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)的賣(mài)家，我們的學(xué)員在發(fā)展速度和穩(wěn)定性上更勝一籌。這已經(jīng)在學(xué)員們的業(yè)績(jī)中得到了驗(yàn)證。

為什么我強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)多元化思維模型呢？這源于我深深認(rèn)同查理芒格的觀點(diǎn)——“鐵錘人傾向”。他在多次演講中提到一個(gè)諺語(yǔ)：“對(duì)一個(gè)手里拿著鐵錘的人來(lái)說(shuō)，看什么問(wèn)題都是釘子?！彼粩鄰?qiáng)調(diào)，一個(gè)人要想發(fā)展，必須構(gòu)建多元化的思維模型。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你的思維中不能只有一把鐵錘，還需要有其他工具，如錐子、螺絲刀、計(jì)算器等，以便對(duì)具體問(wèn)題做出更全面、更好的判斷。

在孵化營(yíng)開(kāi)營(yíng)的第一課，我要求學(xué)員們用三個(gè)月的時(shí)間觀察并評(píng)估周邊的小店，分析哪些賺錢(qián)、哪些虧錢(qián)，并探究其原因。我并不是讓大家進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研然后開(kāi)個(gè)小店，而是希望通過(guò)這一過(guò)程培養(yǎng)一種商業(yè)思考的視角和習(xí)慣。所有商業(yè)的本質(zhì)都是相通的，無(wú)論是在亞馬遜運(yùn)營(yíng)還是樓下擺攤都是如此。如果你能做好燒烤攤生意，用同樣的思維來(lái)運(yùn)營(yíng)亞馬遜也能取得不錯(cuò)的成績(jī)。

分享另一個(gè)案例，同樣是孵化營(yíng)的學(xué)員，一位之前就已認(rèn)識(shí)的朋友告訴我他去年的盈利狀況。除了亞馬遜運(yùn)營(yíng)上的盈利外，他還額外賺了數(shù)十萬(wàn)。原來(lái)他留意微信群里的信息，有人提到賣(mài)賬號(hào)時(shí)他會(huì)接洽，如果價(jià)格合適、賬號(hào)可靠，他就會(huì)進(jìn)行倒賣(mài)。僅僅是留意和轉(zhuǎn)手賬號(hào)就為他帶來(lái)數(shù)十萬(wàn)的額外收入。這就是有心人所發(fā)掘的商機(jī)。

除此之外，還有一個(gè)關(guān)于賬號(hào)注冊(cè)的案例。去年12月初，在VIP學(xué)員群里我提醒大家關(guān)于賬號(hào)注冊(cè)的信息。當(dāng)時(shí)官方對(duì)賬號(hào)注冊(cè)有限制時(shí)提醒了大家并迅速行動(dòng)的重要性一位孵化營(yíng)的學(xué)員告訴我他已經(jīng)注冊(cè)了三個(gè)賬號(hào)。當(dāng)時(shí)聽(tīng)了我的話快速行動(dòng)的賣(mài)家順利注冊(cè)了賬號(hào)而那些猶豫不決的賣(mài)家卻錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)向我咨詢(xún)?nèi)绾巫?cè)賬號(hào)的問(wèn)題但我也無(wú)法為他們解決因?yàn)槲也皇枪俜降娜藢?duì)于以后注冊(cè)賬號(hào)的難度將會(huì)更大另外我也提到關(guān)于口罩出口的問(wèn)題從郵政工作的朋友那里得知K罩被視為戰(zhàn)略物資出口受限的信息對(duì)于想要做口罩業(yè)務(wù)的賣(mài)家我的態(tài)度依然是謹(jǐn)慎觀望因?yàn)闊衢T(mén)產(chǎn)品往往伴隨著風(fēng)險(xiǎn)就像過(guò)去那些熱門(mén)產(chǎn)品出來(lái)后有人大手筆投入結(jié)果卻并不理想這正是我強(qiáng)調(diào)多元化思維模型的原因所在不要只拿著鐵錘看問(wèn)題要有多元化的視角和思考方式最后我推薦了一本書(shū)《窮查理寶典》希望能夠幫助大家更好地理解我所講的多元思維模型的內(nèi)容雖然有些艱澀但如果能認(rèn)真讀完必定會(huì)有所收獲以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)！