下半年，對于亞馬遜賣家來說是必須要抓住的銷售旺季，返校季、黑五、網(wǎng)一、圣誕季接連而來，準(zhǔn)備做得充足，全年的KPI就有著落了。

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今天跟大家分享，亞馬遜新手和老運(yùn)營都需要的3個備戰(zhàn)旺季的基本技巧和工具：

? 備戰(zhàn)旺季——優(yōu)化Listing；

? 備戰(zhàn)旺季——增加review；

? 備戰(zhàn)旺季——保證賬號安全；

備戰(zhàn)旺季——優(yōu)化Listing

Listing優(yōu)化是第一步，具體各個元素的優(yōu)化可以查看我們以往的視頻和文章分享。今天主要分享兩個省時(shí)省力的Listing優(yōu)化工具：

? 【Listing生成器&評分器】——JS網(wǎng)頁版；

? 【商品信息控制面板】——亞馬遜；

? 【管理實(shí)驗(yàn)】——亞馬遜；

1. 檢測Listing質(zhì)量

首先使用Listing評分器對自己或者競品的Listing進(jìn)行評分，再根據(jù)工具針對Listing各個部分的建議來進(jìn)行優(yōu)化。

圖源：

點(diǎn)擊上圖中產(chǎn)品圖片右邊的【在Listing生成器中打開】按鈕，我們可以直接利用【Listing生成器】根據(jù)剛剛檢查的ASIN來創(chuàng)建或優(yōu)化Listing。

圖源：

2. 補(bǔ)充Listing缺失信息

今年8月初，亞馬遜推出了【商品信息質(zhì)量控制面板】，該控制面板會顯示需要改進(jìn)的商品信息，并針對賣家應(yīng)提供哪些商品屬性提供建議。

同時(shí)也會顯示“審核存在風(fēng)險(xiǎn)的商品”，我們在檢測Listing質(zhì)量的可以查看賣家后臺的【庫存】> 【改進(jìn)商品信息質(zhì)量】，及時(shí)補(bǔ)充Listing缺失的信息。

圖源：亞馬遜后臺

3. 進(jìn)行A/B測試

在通過Listing生成器對Listing進(jìn)行優(yōu)化后，品牌賣家可以直接利用亞馬遜的【管理實(shí)驗(yàn)】這個工具來對新、老Listing做個A/B測試。

亞馬遜會通過概率告訴我們哪個版本的內(nèi)容比較好，展示兩個版本的訪問量、轉(zhuǎn)化率、銷量和銷售額。

圖源：亞馬遜后臺

并且會利用這些數(shù)據(jù)建模，預(yù)測若修改為B版本會帶來的一年的影響（排除了季節(jié)性、流量、市場因素）。

根據(jù)實(shí)驗(yàn)結(jié)果來確定最終的Listing版本，這樣就可以達(dá)到高質(zhì)量并且自帶流量的Listing。詳細(xì)的操作步驟和注意事項(xiàng)，查看往期文章即可。

備戰(zhàn)旺季——增加Review

安全合規(guī)有效的8中獲取review的方法，我們也在往期文章分享過，點(diǎn)擊《安全邀評 》了解詳情。

想要更詳細(xì)的跟老鐵們說明一下，近期的封號事件，跟使用亞馬遜的【請求評論】按鈕是沒有任何關(guān)系的！

我們每年用來做《百萬美金案例分析》的亞馬遜賬戶是正常使用各種亞馬遜自帶的和JS產(chǎn)品的各項(xiàng)功能，沒有因此收到黃色警告或者違規(guī)郵件。

有兩個安全高效的邀評的功能：

? 一鍵批量邀評——插件；

? 自動化邀評——網(wǎng)頁版；

【自動化邀評】會智能地識別出可能給差評的買家。只要申請過退貨的訂單，系統(tǒng)會自動過濾，不發(fā)送邀評提醒，從而減少因邀評帶來的差評概率。

備戰(zhàn)旺季——賬號安全

李思婷真的跟自家孩子一樣，得時(shí)時(shí)刻刻地關(guān)注，防止孩子磕著碰著，更得防著外界的危險(xiǎn)。

有JS網(wǎng)頁版的老鐵，記得打開【監(jiān)控提醒】，時(shí)刻掌握自己和競品Listing的任何波動！就跟孩子身邊的監(jiān)控一樣！

不僅可以自定義所需監(jiān)測的信息，如Listing的狀態(tài)、價(jià)格、排名、圖片、review、購物車、跟賣情況等。

還可以自定義提醒郵件的觸發(fā)條件，比如：

? 價(jià)格降到12美金時(shí)；

? BSR提升到100名時(shí)；

? 產(chǎn)品評分降到3.8分時(shí)；

圖源：

自己設(shè)置一下發(fā)送提醒的時(shí)間和頻率，就能按需求收到整理好的店鋪Listing的日報(bào)/周報(bào)/月報(bào)，千萬別圖清凈就把它關(guān)掉！小孩子怎么離開家長的保護(hù)？？？

圖源：

除此之外，還可以監(jiān)控站外deal活動的進(jìn)度，防止斷貨以及惡意加購。

俗話說得好，“工欲善其事必先利其器”，接下來要做的各項(xiàng)運(yùn)營優(yōu)化工作，絕對離不開好用的工具輔助。

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