要想Prime Day后銷量持續(xù)穩(wěn)定,亞馬遜收尾工作細(xì)節(jié)不容忽視!2025版指南
一、選品策略
在Prime Day期間,許多產(chǎn)品因其優(yōu)秀的性能、品質(zhì)或是獨特性而廣受消費者歡迎。觀察亞馬遜各國站點最暢銷的產(chǎn)品可以發(fā)現(xiàn),如電壓力鍋、智能插座、游戲機等產(chǎn)品在Prime Day期間特別受歡迎。但究竟哪款產(chǎn)品是所有品類中最暢銷的呢?答案或許不盡相同,但通過分析可以看出一些趨勢。
賣家可以根據(jù)這些熱銷產(chǎn)品進行分析,研究消費者的需求和喜好,或許下一個爆款就在你的選品之中。在選擇產(chǎn)品時,可以關(guān)注以下幾個方面:
1. Review數(shù)量和Sales Rank:通過觀察亞馬遜的Review數(shù)量和Sales Rank,了解產(chǎn)品的受歡迎程度和銷售趨勢。如果兩者都增長迅速,那么這款產(chǎn)品具有潛力和銷量。
2. 價格和利潤:在選品時,要考慮價格和利潤之間的平衡。中小賣家初期可能難以達到日出千單的水平,因此可以適當(dāng)降低價格,保證訂單率,提升產(chǎn)品的綜合權(quán)重。
3. Review星級:注意產(chǎn)品的Review星級,如果低于4星,需要謹(jǐn)慎考慮。同時結(jié)合具體的評論內(nèi)容,了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點。
二、補貨計劃
Prime Day之后,許多熱銷產(chǎn)品的庫存可能告急。為了確保熱銷產(chǎn)品不斷貨,賣家需要提前做好庫存預(yù)警和補貨計劃。當(dāng)可賣天數(shù)少于備貨加物流和亞馬遜所需的天數(shù)時,應(yīng)立即啟動最快速的補貨模式。
三、售后處理
隨著Prime Day產(chǎn)品銷量的增加,不滿意的客戶也會隨之增多。為了提升客戶滿意度和減少糾紛,賣家需要提供本地的退換貨服務(wù)。使用海外倉可以減少退換貨的成本。針對退換貨糾紛,賣家需要妥善處理。常見的問題包括未收到貨物、收獲地址錯誤、質(zhì)量問題等。為了避免這些問題,賣家需要在產(chǎn)品描述中提供全面的信息,并及時與客戶溝通。
四、廣告調(diào)整
在Prime Day期間,賣家可能投入了大量的廣告費用,但并未獲得預(yù)期的轉(zhuǎn)化效果。對于點擊費用高但沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,賣家需要調(diào)整花費或設(shè)置為否定關(guān)鍵詞。
五、產(chǎn)品排名維護
Prime Day期間帶來的巨大流量可能會迅速提升產(chǎn)品排名。為了在大促結(jié)束后保持排名,賣家需要保持良好的賬戶表現(xiàn),持續(xù)進行產(chǎn)品的優(yōu)化工作,把控產(chǎn)品品質(zhì),并密切關(guān)注競爭對手的動態(tài)。
六、應(yīng)對跟賣問題
在Prime Day期間,一些產(chǎn)品可能會成為熱銷品,甚至成為best seller,但也可能會遭遇跟賣的問題。賣家可以通過搭配銷售、贈送禮物、貼上產(chǎn)品標(biāo)簽或更換產(chǎn)品包裝等方式應(yīng)對跟賣。也可以向亞馬遜提出檢舉或?qū)懢嫘沤o跟賣者。
無論是對已經(jīng)熱銷的產(chǎn)品還是未起量的產(chǎn)品,賣家都需要持續(xù)優(yōu)化listing。只有通過不斷優(yōu)化、適應(yīng)市場變化、滿足客戶需求,才能在亞馬遜的競爭中立于不敗之地。以上內(nèi)容僅代表個人觀點,如有侵權(quán)請聯(lián)系我們。
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