一、選品策略

在Prime Day期間，許多產(chǎn)品因其優(yōu)秀的性能、品質(zhì)或是獨(dú)特性而廣受消費(fèi)者歡迎。觀察亞馬遜各國站點(diǎn)最暢銷的產(chǎn)品可以發(fā)現(xiàn)，如電壓力鍋、智能插座、游戲機(jī)等產(chǎn)品在Prime Day期間特別受歡迎。但究竟哪款產(chǎn)品是所有品類中最暢銷的呢？答案或許不盡相同，但通過分析可以看出一些趨勢(shì)。

賣家可以根據(jù)這些熱銷產(chǎn)品進(jìn)行分析，研究消費(fèi)者的需求和喜好，或許下一個(gè)爆款就在你的選品之中。在選擇產(chǎn)品時(shí)，可以關(guān)注以下幾個(gè)方面：

1. Review數(shù)量和Sales Rank：通過觀察亞馬遜的Review數(shù)量和Sales Rank，了解產(chǎn)品的受歡迎程度和銷售趨勢(shì)。如果兩者都增長迅速，那么這款產(chǎn)品具有潛力和銷量。

2. 價(jià)格和利潤：在選品時(shí)，要考慮價(jià)格和利潤之間的平衡。中小賣家初期可能難以達(dá)到日出千單的水平，因此可以適當(dāng)降低價(jià)格，保證訂單率，提升產(chǎn)品的綜合權(quán)重。

3. Review星級(jí)：注意產(chǎn)品的Review星級(jí)，如果低于4星，需要謹(jǐn)慎考慮。同時(shí)結(jié)合具體的評(píng)論內(nèi)容，了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。

二、補(bǔ)貨計(jì)劃

Prime Day之后，許多熱銷產(chǎn)品的庫存可能告急。為了確保熱銷產(chǎn)品不斷貨，賣家需要提前做好庫存預(yù)警和補(bǔ)貨計(jì)劃。當(dāng)可賣天數(shù)少于備貨加物流和亞馬遜所需的天數(shù)時(shí)，應(yīng)立即啟動(dòng)最快速的補(bǔ)貨模式。

三、售后處理

隨著Prime Day產(chǎn)品銷量的增加，不滿意的客戶也會(huì)隨之增多。為了提升客戶滿意度和減少糾紛，賣家需要提供本地的退換貨服務(wù)。使用海外倉可以減少退換貨的成本。針對(duì)退換貨糾紛，賣家需要妥善處理。常見的問題包括未收到貨物、收獲地址錯(cuò)誤、質(zhì)量問題等。為了避免這些問題，賣家需要在產(chǎn)品描述中提供全面的信息，并及時(shí)與客戶溝通。

四、廣告調(diào)整

在Prime Day期間，賣家可能投入了大量的廣告費(fèi)用，但并未獲得預(yù)期的轉(zhuǎn)化效果。對(duì)于點(diǎn)擊費(fèi)用高但沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，賣家需要調(diào)整花費(fèi)或設(shè)置為否定關(guān)鍵詞。

五、產(chǎn)品排名維護(hù)

Prime Day期間帶來的巨大流量可能會(huì)迅速提升產(chǎn)品排名。為了在大促結(jié)束后保持排名，賣家需要保持良好的賬戶表現(xiàn)，持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化工作，把控產(chǎn)品品質(zhì)，并密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。

六、應(yīng)對(duì)跟賣問題

在Prime Day期間，一些產(chǎn)品可能會(huì)成為熱銷品，甚至成為best seller，但也可能會(huì)遭遇跟賣的問題。賣家可以通過搭配銷售、贈(zèng)送禮物、貼上產(chǎn)品標(biāo)簽或更換產(chǎn)品包裝等方式應(yīng)對(duì)跟賣。也可以向亞馬遜提出檢舉或?qū)懢嫘沤o跟賣者。

無論是對(duì)已經(jīng)熱銷的產(chǎn)品還是未起量的產(chǎn)品，賣家都需要持續(xù)優(yōu)化listing。只有通過不斷優(yōu)化、適應(yīng)市場(chǎng)變化、滿足客戶需求，才能在亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。