亞馬遜作為全球最成功的在線零售平臺之一，不僅在無縫集成線上零售體驗方面獨(dú)樹一幟，更打造了一個生機(jī)勃勃的數(shù)字生態(tài)，吸引了全球數(shù)百萬的賣家和消費(fèi)者在此進(jìn)行交易。數(shù)據(jù)顯示，僅在2021年第二季度，就有高達(dá)56%的訂單成交量來自于第三方賣家之手，全球活躍賣家數(shù)量超過兩百萬，且每年以15%的增幅持續(xù)擴(kuò)大。面對這樣一個充滿機(jī)遇但又競爭激烈的市場環(huán)境，各大品牌紛紛尋求突破，爭奪有限的消費(fèi)者注意力以擴(kuò)大市場份額。

為了深入了解和把握市場機(jī)遇，對市場環(huán)境及自身情況的了解是每個品牌開展市場活動前的重要步驟。對于想要在亞馬遜上開展業(yè)務(wù)的品牌來說，了解市場環(huán)境需要從選品階段開始，包括對類目環(huán)境的認(rèn)知、定價策略的確定以及競爭對手營銷策略的了解等。其中，競品調(diào)研作為品牌運(yùn)營的重要一環(huán)，能為品牌帶來多方面幫助。它不僅能夠幫助發(fā)現(xiàn)市場缺口并搶占先機(jī)，還能夠洞察競爭對手的策略并從中尋找超越的機(jī)會，同時深入了解用戶需求并優(yōu)化市場定位。對于大多數(shù)賣家而言，最大的挑戰(zhàn)在于如何在龐大的數(shù)據(jù)庫中挖掘有用的競品信息，以及如何基于這些洞察做出明智的市場決策。本文將深入探討如何利用亞馬遜自有資源和第三方工具進(jìn)行競品調(diào)研，以支持后續(xù)的營銷計劃。

競品調(diào)研包括以下五大內(nèi)容和步驟：了解類目市場競爭情況、識別具體的競爭對手、進(jìn)行多維度的競品評估、深入洞察競爭對手的營銷策略以及重塑自我市場定位。

一、關(guān)注類目市場環(huán)境

在亞馬遜平臺上，產(chǎn)品是按照類目的方式進(jìn)行分類的。了解宏觀類目競爭情況有利于賣家提高自身產(chǎn)品在該品類中的曝光率，避免高競爭類目，為產(chǎn)品帶來流量入口并提高轉(zhuǎn)化率。除了了解該類目的產(chǎn)品數(shù)量等基本信息外，還可以借助第三方監(jiān)測工具如鷗鷺、Sellersprite等進(jìn)行多維度的深入分析。

二、識別現(xiàn)有競爭對手

在初步了解類目環(huán)境后，接下來的重點(diǎn)就是識別具體的競爭對手?？梢酝ㄟ^在亞馬遜上搜索詳細(xì)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞、利用Search Term Report、Brand analytics等工具以及觀察自家產(chǎn)品Listing頁面的廣告位產(chǎn)品等方式來尋找競爭對手。

三、競品Listing頁面研究

Listing頁面的優(yōu)化對于賣家來說至關(guān)重要。為了更好地理解Listing頁面的每一個模塊的作用，可以從曝光、訪問和轉(zhuǎn)化等維度進(jìn)行劃分，并針對競品進(jìn)行深入分析。這包括產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品特點(diǎn)、Q&A、產(chǎn)品圖片以及產(chǎn)品評價等方面的研究。

四、競品店鋪研究

除了產(chǎn)品頁面外，競品店鋪的研究也是必不可少的一環(huán)。這包括店鋪的視覺設(shè)計、用戶體驗、品牌故事以及品牌帖子等方面的分析。通過這些分析，賣家可以了解競品在品牌建設(shè)方面的優(yōu)勢和弱點(diǎn)。

五、競品關(guān)鍵詞策略研究

無論是自然營銷還是付費(fèi)廣告，關(guān)鍵詞都是核心。對競品關(guān)鍵詞策略的研究也是非常重要的。可以通過查看競品的Listing標(biāo)題中的核心關(guān)鍵詞、利用Search Term Report以及使用第三方關(guān)鍵詞查找工具等方式來挖掘潛在的長尾關(guān)鍵詞。

競品調(diào)研是品牌運(yùn)營中不可或缺的一環(huán)。通過深入研究競品，賣家可以了解市場的需求和趨勢，從而制定更有效的市場策略并優(yōu)化自己的產(chǎn)品和運(yùn)營方式。在這個過程中，合理利用亞馬遜自有資源和第三方工具將大大提高調(diào)研效率并幫助賣家做出更明智的決策。關(guān)于競品分析工具的深度應(yīng)用與策略

一、競品分析工具簡介

如Jungle scout、Helium 10、Sonar、SellerApp等工具，它們不僅具備反查競品關(guān)鍵詞的功能，還能精準(zhǔn)區(qū)分競品是將關(guān)鍵詞用于自然流量優(yōu)化還是關(guān)鍵詞廣告投放。這些工具還能預(yù)測關(guān)鍵詞的流量趨勢、排名及搜索量等多維度數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品選詞提供科學(xué)分析。

二、競品定價策略研究的重要性

價格決策非單純依據(jù)成本而定，而是要結(jié)合市場供需關(guān)系。利用上述工具可以監(jiān)控市場上頭部產(chǎn)品的定價浮動區(qū)間，了解定價背后的多種因素，如物流、備貨及戰(zhàn)略調(diào)整等。賣家需時刻關(guān)注競品動態(tài)及市場環(huán)境，以便及時調(diào)整價格策略。

三、產(chǎn)品價格調(diào)整的多種情景

例如，在產(chǎn)品迭代過程中出現(xiàn)貶值情況時需要降低價格（尤其是電子產(chǎn)品）；而在節(jié)假日市場供不應(yīng)求時，可適當(dāng)提高價格（特別是日用品）。根據(jù)市場策略的不同，賣家也可靈活調(diào)整價格，如通過低價或虧本銷售快速積累評價和市場份額。

四、強(qiáng)化品牌核心競爭力的步驟

在完成競品調(diào)研后，品牌首先需要進(jìn)行自我梳理，明確競爭力定位。通過競爭力定位畫布理性地列出產(chǎn)品價格與價值的優(yōu)勢和劣勢，并從消費(fèi)者購買決策的理性與感性層面出發(fā)，支持購買決策。接著，運(yùn)用二維矩陣分析法將核心賣點(diǎn)和差異放入競爭定位畫布中，深入挖掘消費(fèi)者需求，提升產(chǎn)品競爭力。品牌可據(jù)此重塑或建立品牌形象，通過差異化的溝通方式增加品牌的好感度和傾向性。

五、數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策與市場洞察

品牌需從數(shù)據(jù)中洞察優(yōu)化的方向，在變化中尋找規(guī)律。持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)，利用第三方工具及數(shù)據(jù)技術(shù)提高調(diào)研效率，從而在快速變化的跨境市場中保持持久活力。

六、與行業(yè)專家的交流與探討

若您對亞馬遜競品調(diào)研有任何疑問或想了解更多，歡迎添加微信：sparkxmarketing，。發(fā)送關(guān)鍵詞“競品調(diào)研”，還可領(lǐng)取完整版報告哦！

七、結(jié)語及聲明

本篇文章所提及的觀點(diǎn)僅代表作者本人，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請于發(fā)表后的30日內(nèi)與我們?nèi)〉寐?lián)系。文章來源：SparkX邑炎科技。

（編輯：江同）

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