SHEIN，又稱(chēng)“希音”，在2024年的全球獨(dú)角獸排行榜上排名第五，在中國(guó)的獨(dú)角獸排行榜上僅次于字節(jié)跳動(dòng)和螞蟻集團(tuán)。希音是一家位于廣州的快時(shí)尚電子商務(wù)公司，自2009年創(chuàng)建了專(zhuān)屬的網(wǎng)站以來(lái)，迅速成為全球四大時(shí)尚品牌之一。

SHEIN的成功源于以下幾點(diǎn)：

① 供應(yīng)鏈管理：SHEIN擁有強(qiáng)大的柔性供應(yīng)鏈體系，從原材料選擇到商品趨勢(shì)判斷、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和供應(yīng)鏈改善等方面進(jìn)行提升，將未銷(xiāo)售庫(kù)存降低至低個(gè)位數(shù)，解決了服裝行業(yè)的高庫(kù)存問(wèn)題。

② 品質(zhì)管控：SHEIN采用自主品牌的模式，注重品質(zhì)管控，企業(yè)的大部分資金用于服裝質(zhì)量提升，打造優(yōu)質(zhì)的服裝品牌口碑，而不將重點(diǎn)放在鋪天蓋地的推廣宣傳上。

③ 流量獲?。篠HEIN善于利用各大社媒進(jìn)行互動(dòng)和產(chǎn)品曝光，在Facebook、Instagram、Tiktok、YouTube上都有龐大的粉絲數(shù)和互動(dòng)量，通過(guò)定期的發(fā)布圖片、視頻或直播等形式維持熱度。

④ 品牌價(jià)值：SHEIN的企業(yè)文化為“弱宣傳，強(qiáng)口碑”，這也造就了其在市場(chǎng)上強(qiáng)大的影響力和品牌價(jià)值，讓用戶(hù)更加信任這個(gè)品牌。

⑤ 市場(chǎng)定位：SHEIN從一開(kāi)始就專(zhuān)注于國(guó)際市場(chǎng)，在獨(dú)立站、亞馬遜和速賣(mài)通等多平臺(tái)上都有所建樹(shù)，立足于國(guó)際，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)人群，針對(duì)目標(biāo)人群打造品牌。

2.Anker

Anker，又稱(chēng)“安客”，是一家主營(yíng)移動(dòng)電源、充電器、數(shù)據(jù)線、藍(lán)牙外設(shè)等智能數(shù)碼周邊的公司，連續(xù)三年進(jìn)入BrandZ?“中國(guó)出海品牌50強(qiáng)”榜前十強(qiáng)。作為從長(zhǎng)沙起步的一家數(shù)碼產(chǎn)品公司，Anker穩(wěn)扎穩(wěn)打，專(zhuān)心主攻3C數(shù)碼配件產(chǎn)品。

Anker的成功在于以下幾點(diǎn)：

① 產(chǎn)品的垂直：Anker從一開(kāi)始就專(zhuān)注于移動(dòng)電源、充電器等數(shù)碼配件的領(lǐng)域，多年來(lái)未曾變更。這種專(zhuān)注和產(chǎn)品的垂直性使其在進(jìn)行擴(kuò)張和體量增大時(shí)仍能保持初心。

② 本地化營(yíng)銷(xiāo)：Anker的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)會(huì)結(jié)合不同地域的習(xí)慣，改變不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。例如，在崇尚極簡(jiǎn)風(fēng)的日本，Anker獨(dú)立站的頁(yè)面設(shè)置精簡(jiǎn)，貼合當(dāng)?shù)赜脩?hù)的使用習(xí)慣。

③ 品質(zhì)和服務(wù)：Anker的產(chǎn)品品質(zhì)要求嚴(yán)苛，回頭客的數(shù)量從側(cè)面反映出其品質(zhì)之好。在Anker的店鋪評(píng)價(jià)中，幾乎是清一色的好評(píng)，證明了其品質(zhì)和服務(wù)都備受追捧。

3.Realme

Realme真我是一家成立于2018年的新生代科技品牌公司，從成立到銷(xiāo)量破億僅用了短短37個(gè)月，成為了崛起最快的手機(jī)品牌。Realme的理念是“無(wú)越級(jí)，不發(fā)布”，這意味著Realme一直在不斷創(chuàng)新，在手機(jī)功能接近飽和的現(xiàn)狀下，仍始終堅(jiān)持創(chuàng)新。

Realme的成功離不開(kāi)以下幾點(diǎn)：

① 年輕的科技潮牌定位：Realme放眼世界數(shù)十億年輕人，這是一個(gè)非常大的機(jī)遇。年輕人對(duì)手機(jī)的要求高，Realme在手機(jī)研發(fā)設(shè)計(jì)上真正讀懂了年輕人，創(chuàng)新突破，成功在早已飽和的手機(jī)市場(chǎng)上殺出一條血路。

② 越級(jí)體驗(yàn)的產(chǎn)品創(chuàng)新：Realme在手機(jī)基礎(chǔ)功能上增加了位于其價(jià)格段領(lǐng)先的新技術(shù)、新功能、新體驗(yàn)，旨在打造出創(chuàng)新的“越級(jí)產(chǎn)品”。

③ 高效的銷(xiāo)售模式：Realme以飛快速度成長(zhǎng)為智能手機(jī)頭部品牌。其手機(jī)定價(jià)并不高，前期將市場(chǎng)瞄準(zhǔn)東南亞，手機(jī)的性?xún)r(jià)比非常符合東南亞年輕人的預(yù)期，因此一入市便達(dá)到了不錯(cuò)的銷(xiāo)量。Realme還特別注重社媒的營(yíng)銷(xiāo)推廣。

4.WORX

WORX威克士是寶時(shí)得科技（中國(guó)）有限公司針對(duì)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域用戶(hù)而創(chuàng)立的一個(gè)國(guó)際性的高端電動(dòng)工具品牌，2005年WORX正式進(jìn)入海外市場(chǎng)。在2023中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)榜單上，WORX排名24，而其王牌產(chǎn)品——Worx智能割草機(jī)器人已在全球全渠道市場(chǎng)占有率位居第一。

WORX的成功歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：

① 優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策略：WORX選擇了和紅人合作，通過(guò)發(fā)布使用WORX的產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)操或DIY的視頻吸引大量用戶(hù)觀看，也借此轉(zhuǎn)化了不少顧客。其大膽的營(yíng)銷(xiāo)策略專(zhuān)做電動(dòng)工具器械的品牌與彩妝紅人合作，為WORX的產(chǎn)品帶來(lái)了大量的曝光。

② 準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位：WORX早早入局獨(dú)立站，將海外住宅DIY市場(chǎng)的蛋糕收入囊中。其抓準(zhǔn)了歐美國(guó)家中占據(jù)大部分的庭院場(chǎng)景所需，了解海外人群對(duì)于園林修剪、住宅DIY的需求，迅速開(kāi)拓了海外市場(chǎng)。

③ 敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)：WORX在2014年發(fā)布了一款全機(jī)器人割草機(jī)Worx Landroid，靠過(guò)硬的實(shí)力和風(fēng)口助推，一下子就讓W(xué)ORX智能割草機(jī)器人在現(xiàn)代渠道市場(chǎng)占有率攀升至全球第一。盡管手握爆款，WORX仍用其敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)繼續(xù)開(kāi)發(fā)新品，成功實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立站以及亞馬遜等第三平臺(tái)的井噴式成長(zhǎng)。

5.FlexiSpot

在2023 BrandZ中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)榜單上，樂(lè)歌旗下品牌Flex在FlexiSpot公司的發(fā)展戰(zhàn)略中，它們顯得極其敏銳地選擇在海外購(gòu)入十二處倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，共計(jì)覆蓋了約27.58萬(wàn)平方米的面積。這一策略的實(shí)行，極大地助力了其業(yè)務(wù)的后續(xù)發(fā)展，有效減少了末端物流成本，顯示出該公司前瞻性的布局眼光。

圖片來(lái)源：FlexiSpot官方網(wǎng)站

今日我想與大家分享五個(gè)中國(guó)獨(dú)立站的成功案例。如果你對(duì)這些成功案例感興趣，或者你正計(jì)劃著手打造自己的獨(dú)立站，但還在猶豫不決，歡迎在下面留言交流或直接聯(lián)系我。記得關(guān)注我，這樣你就可以學(xué)習(xí)到更多關(guān)于跨境電商的實(shí)用知識(shí)和干貨內(nèi)容了哦~

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