根據(jù)《中國戶外運動產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》，冰雪、路跑、騎行、越野、露營等戶外運動近年來呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，沖鋒衣成了年輕人戶外拍照打卡的新寵。這股風(fēng)潮不僅在國內(nèi)盛行，還吹向了海外，國內(nèi)越來越多的沖鋒衣品牌瞄準(zhǔn)了海外的中間空白地帶，加緊出海。

其中，沖鋒衣之所以能在今年異軍突起，主要是因為它具有高性價比。與去年大熱的羽絨服相比，主打性價比的沖鋒衣更容易受到消費者的青睞。據(jù)統(tǒng)計，羽絨服的平均售價遠(yuǎn)高于沖鋒衣，使得消費者更傾向于選擇性價比更高的沖鋒衣。隨著戶外運動熱度的持續(xù)升溫，沖鋒衣作為戶外運動的必備裝備之一，需求量也大幅增加。隨著沖鋒衣設(shè)計和功能的不斷改進(jìn)，越來越多的品牌開始將其定位為時尚單品，而非單純的戶外裝備，這也使得沖鋒衣逐漸受到城市居民和年輕人的青睞。

說起沖鋒衣的品牌，不得不提始祖鳥等知名品牌。在海外市場中，這些品牌的沖鋒衣已經(jīng)成為時尚達(dá)人們的心頭好。隨著LV服裝總監(jiān)身著始祖鳥沖鋒衣亮相謝幕之后，沖鋒衣在歐美時尚圈的地位得到了極大的提升。在潮流的推動下，沖鋒衣已經(jīng)成為時尚穿搭的一部分。而在國內(nèi)市場中，凱樂石、駱駝等老牌戶外品牌也通過持續(xù)研發(fā)和創(chuàng)新產(chǎn)品贏得市場。特別是凱樂石品牌的配置與研發(fā)能力可與國際一流品牌相提并論，在海外市場的布局和宣傳上取得了一定成效。此外駱駝品牌在款式、版型年輕化的同時配置也不輸于其他品牌成功引起年輕人關(guān)注追捧海外知名度顯著提升國外市場擴張迅速增長態(tài)勢強勁除了專業(yè)戶外場景外國內(nèi)品牌還針對基礎(chǔ)的戶外場景推出了價格適中性能優(yōu)良的沖鋒衣產(chǎn)品填補了市場空白為國內(nèi)消費者提供了更多選擇以凱樂石駱駝為代表的部分國內(nèi)品牌在社交平臺上大力宣傳下使國內(nèi)市場掀起了新一波消費熱潮至于后續(xù)的長期發(fā)展會如何變化讓我們拭目以待在這波消費浪潮中捕捉機遇快速擴張國內(nèi)市場規(guī)模甚至在國際市場取得領(lǐng)先成為國內(nèi)外知名的新興力量究竟是國內(nèi)自主品牌實力強大還是國外品牌繼續(xù)占據(jù)市場高地讓我們共同關(guān)注這一行業(yè)的未來發(fā)展吧！探索與崛起：Wantdo的出海之路

在2015年，Wantdo做出了一個重要的決策，那就是選擇在亞馬遜平臺上進(jìn)行出海。在其出海初期，品牌的定位是“專業(yè)戶外”。

創(chuàng)始人譚鐵很快發(fā)現(xiàn)，以傳統(tǒng)的“專業(yè)戶外”概念在海外市場上競爭，對于Wantdo這樣一個年輕品牌來說，存在不小的挑戰(zhàn)。相較于始祖鳥、北面這些百年品牌，Wantdo要想在“專業(yè)戶外”領(lǐng)域與其競爭，實際操作難度極大，因此必須尋找新的出路。

于是，譚鐵運用4R框架對目標(biāo)用戶進(jìn)行了深度研究洞察，提出了一個新的品牌定位——“通勤戶外”。他發(fā)現(xiàn)，日常生活及工作是他們定位的細(xì)分場景。Wantdo的服裝設(shè)計更偏向于日常通勤，主要特點為防水、防污、速干、保暖。

雖然與始祖鳥、凱樂石等以專業(yè)戶外著稱的沖鋒衣相比，Wantdo的產(chǎn)品在某些性能上可能稍顯遜色，但與其他普通的防水沖鋒衣相比，其性能已完全能夠滿足日常需求。特別是其研發(fā)的核心產(chǎn)品——防水沖鋒衣，達(dá)到了10000毫米的防水性，這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超其他普通沖鋒衣3000左右的防水水壓，并且其售價僅在70-80美元之間，具有極大的價格優(yōu)勢。

憑借其高性價比和出色的性能，Wantdo的防水沖鋒衣在歐美市場上一炮而紅，無論是與海外品牌還是國內(nèi)沖鋒衣品牌相比，都展現(xiàn)出了強大的競爭力。

如今，Wantdo已經(jīng)開通了亞馬遜美國、加拿大、墨西哥、英國以及歐洲7個國家的站點，上萬款商品在線銷售。他們在2016年開始布局獨立站，經(jīng)過三年的積累，獨立站的流量在2019年6月有了顯著的提升。

根據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù)顯示，Wantdo獨立站的訪問用戶主要由55.18%的美國用戶和41.78%的墨西哥用戶構(gòu)成。其月均訪問流量在10月、11月有了大幅提升，同比增長了370%，10月訪問總量更是達(dá)到了10萬。

Wantdo的流量構(gòu)成主要由自然搜索（54.43%）、直接訪問（18.94%）以及社交流量（18.3%）三部分組成，其中“wantdo”、“wantdo jacket”等自然搜索詞占據(jù)了大部分的搜索比例。

通過對目標(biāo)客戶的深度洞察，Wantdo成功在沖鋒衣領(lǐng)域開辟了一條新的道路，不執(zhí)著于“專業(yè)戶外”領(lǐng)域，而是將自己定位在通勤戶外領(lǐng)域。他們以高性價比、高性能的防水沖鋒衣產(chǎn)品滿足了消費者的需求，從而迅速獲得了市場認(rèn)可。

這一成功案例也說明，只有深入理解消費者需求，并在產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)上不斷創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中獲得一席之地。

在全球戶外運動和旅游市場不斷擴大的背景下，沖鋒衣作為功能性強、適用范圍廣的戶外裝備，越來越受到消費者的青睞。在中國，沖鋒衣行業(yè)也在不斷發(fā)展壯大，涌現(xiàn)出了眾多優(yōu)秀的品牌和產(chǎn)品。在海外市場，中國的沖鋒衣品牌也在通過技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)以及差異化打法逐漸贏得海外消費者的認(rèn)可和信賴。

未來，中國的沖鋒衣品牌需要進(jìn)一步加強技術(shù)研發(fā)和品牌建設(shè)，以更好地滿足全球消費者的需求。也需要積極探索新的市場機會和渠道，進(jìn)一步拓展海外市場份額和影響力。