本節(jié)培訓(xùn)課程的核心目標(biāo)是幫助中小賣家在店鋪創(chuàng)建初期就構(gòu)建起健全的運(yùn)營思維框架，從而避免因前期規(guī)劃不當(dāng)而導(dǎo)致的中后期大量修改，進(jìn)一步節(jié)省人力、財(cái)力和時(shí)間資源，不喪失運(yùn)營的最佳時(shí)機(jī)。

課程內(nèi)容將從產(chǎn)品、物流、定價(jià)、關(guān)鍵詞和營銷策略五個(gè)核心方面展開詳細(xì)解析和講解，并將所有關(guān)鍵知識點(diǎn)串聯(lián)起來，幫助商家們形成全面的運(yùn)營思維。

一、產(chǎn)品篇

產(chǎn)品是運(yùn)營的基礎(chǔ)，一切的操作技巧和方案都是建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)之上的。選擇產(chǎn)品這一步至關(guān)重要。這里將簡要介紹幾種選品方法供大家參考，或大家可參考《速賣通中小賣家選品攻略》教程。

1. 我們可以通過整理所在子類目下的前臺數(shù)據(jù)，將具有相同屬性的產(chǎn)品排列在同一行，以便分析買家的款式偏好。

2. 利用后臺數(shù)據(jù)縱橫——選品專家中的關(guān)鍵詞，分析買家喜愛的產(chǎn)品屬性。

通過以上維度，商家可以明確產(chǎn)品開發(fā)方向，如卡通風(fēng)格、圓領(lǐng)設(shè)計(jì)、棉質(zhì)材料等，確保產(chǎn)品符合市場需求，貼近買家需求。

二、物流篇

物流是運(yùn)營中不可忽視的一環(huán)。選品之后，我們需要關(guān)注產(chǎn)品的物流設(shè)置。篩選出合適的物流渠道，并整理成表格。通過對比包郵運(yùn)費(fèi)與實(shí)際運(yùn)費(fèi)，商家可以清晰了解哪些國家需要包郵，哪些國家需要補(bǔ)運(yùn)費(fèi)差。

我們也可以運(yùn)用一次函數(shù)和直角坐標(biāo)系等初中數(shù)學(xué)知識，對比不同的物流方式，找出最經(jīng)濟(jì)、最實(shí)惠的物流方案。

三、定價(jià)篇

合理的價(jià)格將大大提升產(chǎn)品的性價(jià)比，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。我們需要明確買家的價(jià)格承受范圍，通過數(shù)據(jù)縱橫——國家市場——細(xì)分市場來得出這一范圍，并據(jù)此構(gòu)建合理的價(jià)格體系。

四、關(guān)鍵詞與營銷策略篇

關(guān)鍵詞是流量核心，好的關(guān)鍵詞能帶來精準(zhǔn)流量，提高轉(zhuǎn)化率及產(chǎn)品權(quán)重。關(guān)鍵詞的布局從店鋪建設(shè)初期就開始。而營銷策略則是建立在前面所有基礎(chǔ)上的發(fā)力點(diǎn)。速賣通后臺提供了多種營銷活動，建議商家結(jié)合使用，如限時(shí)限量配合優(yōu)惠券/滿立減等。

五、總結(jié)與期待

以上是本次分享的內(nèi)容，希望對大家有所幫助。請大家將以上幾點(diǎn)串聯(lián)起來，形成全面的運(yùn)營思維。一切運(yùn)營方案都建立在產(chǎn)品之上，一切運(yùn)營技巧都源于基礎(chǔ)原理。期待大家在速賣通的運(yùn)營道路上不斷探索、創(chuàng)新，取得更好的成績。

特別說明：以上內(nèi)容為作者根據(jù)速賣通平臺提供的信息整理的個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場。如有侵權(quán)內(nèi)容，請及時(shí)與我們聯(lián)系處理。