在線下課程中，我曾教授過(guò)一種通過(guò)搜索結(jié)果中的產(chǎn)品Review數(shù)量來(lái)粗略評(píng)估市場(chǎng)容量的方法。有學(xué)員反饋覺(jué)得其中的邏輯和需關(guān)注的數(shù)據(jù)點(diǎn)有些復(fù)雜，于是今天借此文章詳細(xì)闡述一下。

當(dāng)我們計(jì)劃運(yùn)營(yíng)一款產(chǎn)品時(shí)，首要步驟就是評(píng)估其市場(chǎng)容量。除了使用第三方工具外，我們還可以通過(guò)手工核算的方式來(lái)進(jìn)行評(píng)估。一種簡(jiǎn)便的方法是：使用核心關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，然后加總搜索結(jié)果中每條Listing的Review數(shù)量，乘以系數(shù)130，即可得到該產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上的市場(chǎng)總銷量。這個(gè)系數(shù)是我根據(jù)亞馬遜美國(guó)站多個(gè)類目的銷量和Review數(shù)量對(duì)比得出的粗略評(píng)估結(jié)果。

值得注意的是，這個(gè)數(shù)字只是一個(gè)大概的評(píng)估值，有一定的誤差范圍。在實(shí)際操作中，系統(tǒng)展示的搜索結(jié)果數(shù)量和實(shí)際存在的Listing數(shù)量可能存在很大差異。在搜索引擎中，搜索結(jié)果可能只展示前幾頁(yè)，這是行業(yè)常規(guī)操作。對(duì)于我們的評(píng)估來(lái)說(shuō)，不必?fù)?dān)心展示出的Listing數(shù)量過(guò)少導(dǎo)致結(jié)果失真。實(shí)際上，搜索結(jié)果靠后的頁(yè)面往往銷量寥寥無(wú)幾。從某種角度看，七頁(yè)的搜索結(jié)果已經(jīng)足夠我們使用。

在統(tǒng)計(jì)Review數(shù)量時(shí)，我們只需關(guān)注最近的三個(gè)月或半年的數(shù)據(jù)即可，因?yàn)檫^(guò)早的Review對(duì)當(dāng)前銷量參考價(jià)值有限。統(tǒng)計(jì)出Review數(shù)量后，乘以系數(shù)130，我們可以得到產(chǎn)品的大概銷量。再將此數(shù)據(jù)平均到每天，即可知道該產(chǎn)品在亞馬遜當(dāng)前站點(diǎn)的日銷量。有了這些數(shù)據(jù)，我們需要思考這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模是否滿足我們的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，并預(yù)測(cè)自己能從市場(chǎng)中分得多大的份額。

這樣的市場(chǎng)預(yù)期評(píng)估相對(duì)抽象。為了更精準(zhǔn)地了解市場(chǎng)情況，我們需要找出具體的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，核算出他們的日銷量，以此判斷我們能否在這個(gè)位置立足。在我們完成市場(chǎng)容量的初步評(píng)估后，下一步應(yīng)該是評(píng)估該產(chǎn)品小類目節(jié)點(diǎn)排名下的不同位置的銷量，如第一名、第五名、第十名等。我們可以使用第三方工具如Keepa、JungleScout等進(jìn)行輔助核算。這些數(shù)據(jù)的意義在于幫助我們理解這是一個(gè)存量市場(chǎng)，第一名的銷量就是我們能達(dá)到的天花板。我們可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)來(lái)制定自己的運(yùn)營(yíng)預(yù)期。例如，如果最佳賣家的日均銷量是100個(gè)，那么我們可以理解為我們最多只能達(dá)到每天銷售100個(gè)的水平。同樣，如果我們發(fā)現(xiàn)第100名的日銷量只有2個(gè)，那么我們只需要做到每天銷售2個(gè)就能進(jìn)入前100名。這種方法的精確性雖不一定絕對(duì)精準(zhǔn)但是其指導(dǎo)我們?cè)诋a(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方面的預(yù)期起到重要的作用不可忽視其價(jià)值！更為重要的是要在市場(chǎng)的廣闊之余選到適合自己的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品并且針對(duì)市場(chǎng)的具體實(shí)際做清晰的考量把握關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的信息做到胸有成竹才是成功的關(guān)鍵所在！ 文章內(nèi)容源自跨境電商贏商薈作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意授權(quán)！