跨境電商的深入探索：如何有效利用行業(yè)情報數(shù)據(jù)

本周因瑣事繁忙，我們暫時擱置了《跨境零售電商的前期準(zhǔn)備》的第二部分——解析行業(yè)情報數(shù)據(jù)。今天，讓我們一同深入探討這一重要主題。

個人認(rèn)為，老古在選品階段深信，行業(yè)數(shù)據(jù)是最具參考價值的信息來源。由于速賣通數(shù)據(jù)被阿里控制，普通用戶難以獲取精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)，我們只能依賴一些公開的數(shù)據(jù)，并結(jié)合分析方法，解讀其中隱藏的秘密。

今天，我們將重點講解如何運用速賣通后臺的“行業(yè)情報”數(shù)據(jù)。

進(jìn)入速賣通后臺，點擊數(shù)據(jù)縱橫->行業(yè)情報，如圖所示。大家都知道，平臺流量是一個二次分配的關(guān)系。通過行業(yè)分析，我們可以得出以下幾點關(guān)鍵信息：

1. 平臺不同品類占平臺的訪客瀏覽比例，從而反映出平臺的熱門品類。以2015年為例，通過統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我們可以看到服飾類無疑是第一大類，供稍大于求；其次是箱包、電話通訊、珠寶鐘表、家具等產(chǎn)品。

2. 對于二級類目、三級類目的分析方法，需要我們了解速賣通后臺中行業(yè)情報數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)。以服飾類目的男裝為例，我們需要查看男裝在所有服飾類目中的訪客數(shù)占比，以及男裝在平臺總訪客數(shù)中的占比。我們還需要進(jìn)一步查看服飾類目在平臺總瀏覽量、成交額、成交訂單數(shù)中的具體數(shù)據(jù)。

在分析過程中，我們可以借助一些技巧來獲取更多信息。例如，通過特定的網(wǎng)址和編碼，我們可以查詢到一級類目的類目編號，進(jìn)而獲取更詳細(xì)的數(shù)據(jù)。

在考察了競爭度后，我們可以利用供需指數(shù)來判斷。雖然速賣通沒有公開商品指數(shù)和流量指數(shù)的具體算法，但比較不同行業(yè)的供需指數(shù)仍然具有參考價值。數(shù)值越小，意味著競爭越少。但需要注意的是，一個產(chǎn)品是否具有銷售潛力，還需要考慮其訪客數(shù)占比。老古建議使用訪客數(shù)除以供需指數(shù)得到訪客數(shù)系數(shù)，這個系數(shù)對選品有更實用的參考價值。

除了競爭度，我們還可以估算類目的平均價格。通過速賣通后臺的行業(yè)情報數(shù)據(jù)，我們可以計算出各個類目的價格系數(shù)，即該類目價格相對于平臺總的平均價格的百分比。

老古今天分享的方法只是個人的操作經(jīng)驗，希望能對大家有所啟發(fā)。也希望與更多對數(shù)據(jù)分析有經(jīng)驗的高手進(jìn)行交流。

現(xiàn)在是深夜一點，今天下午還要乘坐長途飛機，今天的分享就到這里。如果您在閱讀本文過程中有任何問題或建議，請隨時與我聯(lián)系。您可以通過微信或QQ與我交流。為了獲取更多跨境電商與外貿(mào)資訊，歡迎下載【風(fēng)口星網(wǎng)】APP或關(guān)注微信號【jinfengkou】。