A：準(zhǔn)備做亞馬遜店鋪，但還沒(méi)想好賣(mài)什么。很多產(chǎn)品看著都不錯(cuò)，如何預(yù)判能不能為我?guī)?lái)可觀的銷(xiāo)售額呢？

B：做了一段時(shí)間的產(chǎn)品了，為什么明明賣(mài)的是同類(lèi)型產(chǎn)品，別人總能做出差異化，店鋪銷(xiāo)量甩開(kāi)我一截？

C：在亞馬遜開(kāi)店多年，近期店鋪銷(xiāo)量一般，如何積累品牌壁壘快速打出爆品？

如果有一個(gè)問(wèn)題是賣(mài)家需要終身學(xué)習(xí)的，那就是選品。相信不管是新手小白還是成熟大賣(mài)，都經(jīng)歷過(guò)為了選品犯難的時(shí)刻：

新手選品，如何在大品類(lèi)找到細(xì)分市場(chǎng)？

產(chǎn)品定價(jià)，如何合理定價(jià)促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化？

銷(xiāo)售平平，如何打爆品形成競(jìng)爭(zhēng)差異化？

……

今天就帶你了解亞馬遜選品神器——商機(jī)探測(cè)器，它能幫助你看準(zhǔn)賽道、科學(xué)定價(jià)、造出爆品。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，商機(jī)探測(cè)器的各項(xiàng)功能已經(jīng)能夠熟練掌握，并且逐漸探索出了屬于自己的一套“玩法”。

Yitamotor和賣(mài)家S(出于賣(mài)家隱私保護(hù)需求，以賣(mài)家S指代該品牌名)，兩個(gè)品牌就借助了商機(jī)探測(cè)器在亞馬遜實(shí)現(xiàn)大賣(mài)，通過(guò)他們的實(shí)戰(zhàn)分享，相信能夠?yàn)楦魑毁u(mài)家在選品階段提供借鑒。

Yitamotor同時(shí)切入汽配、家具兩大品類(lèi)，并且都在細(xì)分市場(chǎng)做到了龍頭的水平。在選擇細(xì)分市場(chǎng)方面，Yitamotor非常有發(fā)言權(quán)。

對(duì)于如何開(kāi)發(fā)新品，打出爆款，賣(mài)家S有著自己的獨(dú)家秘訣。

兩個(gè)品牌能夠頻頻爆單，都離不開(kāi)優(yōu)秀的選品思路。面對(duì)賣(mài)家常見(jiàn)的選品場(chǎng)景，他們又有哪些“殺手锏”呢？今天就帶大家手把手揭秘他們選品的獨(dú)門(mén)秘籍。

選品是很多新手賣(mài)家開(kāi)始做亞馬遜的第一大難題。具體難在哪？通過(guò)以下幾個(gè)令賣(mài)家頭疼的場(chǎng)景告訴你！

作為一名新手，最好先從小的細(xì)分類(lèi)目入手，選好適合自己的細(xì)分賽道。具體應(yīng)該如何做呢？商機(jī)探測(cè)器幫助你！

細(xì)分市場(chǎng)是商機(jī)探測(cè)器中最核心的概念，它將亞馬遜海外消費(fèi)者的消費(fèi)需求和實(shí)際購(gòu)買(mǎi)綁定在一起，幫助賣(mài)家高效開(kāi)發(fā)新選品。

選品的邏輯是，盡量選擇需要量相對(duì)還可以，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么大。這兩個(gè)維度分別對(duì)應(yīng)市場(chǎng)需求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度2個(gè)指標(biāo)。想要獲得這兩個(gè)指標(biāo)的相關(guān)數(shù)據(jù)，就要用到商機(jī)探測(cè)器的細(xì)分市場(chǎng)搜索、搜索量、洞察功能中的成功發(fā)布新商品數(shù)量。

01 新手入局有勝算嗎？

——?jiǎng)e急，教你輕松選對(duì)朝陽(yáng)行業(yè)！

新手切入市場(chǎng)的策略，可以先撒大網(wǎng)，找到適合自己的細(xì)分市場(chǎng)，再撒小網(wǎng)，找到適合自己的具體產(chǎn)品。

如何找到有一定市場(chǎng)體量且增長(zhǎng)迅速的細(xì)分市場(chǎng)？通過(guò)商機(jī)探測(cè)器的細(xì)分市場(chǎng)搜索，賣(mài)家能夠找出想要調(diào)研的細(xì)分市場(chǎng)列表，并進(jìn)一步通過(guò)銷(xiāo)售潛力分?jǐn)?shù)、搜索量等數(shù)據(jù)，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)整體需求存量、增量及競(jìng)爭(zhēng)度。

通過(guò)60天及360天內(nèi)的搜索量，搜索增長(zhǎng)可以看出目前市場(chǎng)的需求量和增量。

這些數(shù)據(jù)應(yīng)該如何看，才能對(duì)賣(mài)家有所幫助？資深玩家最有發(fā)言權(quán)。

Yitamotor：不同的市場(chǎng)規(guī)模差異很大，有可能是從十萬(wàn)級(jí)到千萬(wàn)級(jí)。我們通過(guò)商機(jī)探測(cè)器細(xì)分市場(chǎng)顯示搜索量，能夠大致判斷一下市場(chǎng)容量級(jí)別，天花板低不低。根據(jù)搜索量近90天或近360天環(huán)比的變化，我們也能判斷市場(chǎng)趨勢(shì)是在上升還是下降。選擇成長(zhǎng)型的賽道，是我們選品成功的第一步。

02 害怕行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈？

——知己知彼才能游刃有余！

在入局新品類(lèi)之前，Yitamotor都會(huì)通過(guò)“洞察”板塊查看更多數(shù)據(jù)，特別是過(guò)去180天內(nèi)和360天內(nèi)已發(fā)布新品數(shù)量和成功發(fā)布商品的數(shù)量。

根據(jù)Yitamotor的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，商機(jī)探測(cè)器提供的360天內(nèi)數(shù)據(jù)穩(wěn)定性較好，而180天內(nèi)的數(shù)據(jù)能夠更準(zhǔn)確地提供品類(lèi)的新趨勢(shì)，二者相結(jié)合能夠幫助賣(mài)家分析該細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度，對(duì)于競(jìng)品近期銷(xiāo)量表現(xiàn)和利潤(rùn)空間一目了然。

一個(gè)優(yōu)質(zhì)定價(jià)不僅可以極大程度提高轉(zhuǎn)化率，也可以讓客戶(hù)有更高的復(fù)購(gòu)率！但如何才能找到正確的價(jià)格，利用定價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化呢？掌握科學(xué)的定價(jià)的策略和技巧，讓產(chǎn)品贏在起跑線(xiàn)上！

商機(jī)探測(cè)器細(xì)分市場(chǎng)中，可以看到平均價(jià)格和價(jià)格帶分布。通過(guò)對(duì)比細(xì)分市場(chǎng)的平均價(jià)格以及價(jià)格范圍，判斷出細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)格帶分布以及大致的毛利空間，從而找到適合賣(mài)家供應(yīng)鏈成本情況同時(shí)符合賣(mài)家毛利率期望的細(xì)分市場(chǎng)。

《商機(jī)探測(cè)器：趨勢(shì)分析與選品秘籍》

Yitamotor品牌目前頻繁使用的“商機(jī)探測(cè)器”中的“趨勢(shì)”板塊，展示了包括搜索量、商品數(shù)量、平均價(jià)格、搜索轉(zhuǎn)化率等六項(xiàng)核心數(shù)據(jù)，以及過(guò)去一年的趨勢(shì)折線(xiàn)圖。借助此功能，Yitamotor能夠獲取市場(chǎng)上難以獲得的搜索轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，并通過(guò)對(duì)搜索量趨勢(shì)的分析，判斷產(chǎn)品的季節(jié)性特征以及整體的流量和轉(zhuǎn)化趨勢(shì)。

秘籍三：挖掘目標(biāo)品類(lèi)的信息差異，打造爆品特色。

“商機(jī)探測(cè)器”的“商品”板塊集中展示了細(xì)分市場(chǎng)中點(diǎn)擊量靠前的ASIN及其詳細(xì)數(shù)據(jù)，包括品牌、類(lèi)別、發(fā)布日期、點(diǎn)擊量等。賣(mài)家S利用此功能，全面瀏覽了熱門(mén)ASIN的買(mǎi)家評(píng)論，這有助于分析現(xiàn)有品類(lèi)中優(yōu)秀產(chǎn)品的痛點(diǎn)及市場(chǎng)熱點(diǎn)，從而挖掘產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和改進(jìn)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

看到Y(jié)itamotor和賣(mài)家S兩個(gè)品牌借助“商機(jī)探測(cè)器”實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量飆升，相信其他賣(mài)家也躍躍欲試。那么，誰(shuí)可以使用“商機(jī)探測(cè)器”呢？它的位置又在哪里？接下來(lái)為您詳細(xì)解讀。

關(guān)于“商機(jī)探測(cè)器”的適用條件：

適用的賣(mài)家需為專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售賬戶(hù)，其中主賬號(hào)默認(rèn)可以使用，子賬號(hào)需經(jīng)主賬戶(hù)授權(quán)后方可使用。

此工具適用于美國(guó)站、英國(guó)站、法國(guó)站、德國(guó)站、意大利站、西班牙站等站點(diǎn)。

查看方法：

路徑一：復(fù)制鏈接至瀏覽器訪問(wèn)“商機(jī)探測(cè)器”頁(yè)面：[sellercentral./opportunity-explorer。](sellercentral./opportunity-explorer%E3%80%82)

路徑二：登錄賣(mài)家平臺(tái)，點(diǎn)擊菜單欄中的“增長(zhǎng)”選項(xiàng)，再選擇“商機(jī)探測(cè)器”。

對(duì)于賣(mài)家而言，預(yù)測(cè)品類(lèi)未來(lái)趨勢(shì)是抓住藍(lán)海商機(jī)的關(guān)鍵?！吧虣C(jī)探測(cè)器”拓寬了數(shù)據(jù)獲取渠道，為賣(mài)家提供精準(zhǔn)信息進(jìn)行分析，幫助賣(mài)家把握全球擴(kuò)張的良機(jī)。拓展海外站點(diǎn)、發(fā)掘選品新商機(jī)，向銷(xiāo)售巔峰不斷前進(jìn)！

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（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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