根據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜在2021年第一季度市場收益增長了60%，其中來自第三方賣家的服務收入更是達到了近五年的最快增長速度。在這一季度，有85%的賣家通過亞馬遜實現(xiàn)了盈利，其中三分之二的賣家認為疫情帶來了超出預期的收益。隨著市場競爭日益激烈和消費者需求的差異化，賣家們也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

目前，亞馬遜平臺上的活躍賣家數(shù)量已達到190萬。絕大多數(shù)賣家認識到，僅僅提供符合市場需求的高質(zhì)量產(chǎn)品已經(jīng)不足以實現(xiàn)穩(wěn)定的業(yè)務增長。他們還需要掌握多元化的營銷知識，了解亞馬遜的生態(tài)法則，并洞察消費者在平臺上的行為習慣。通過運用最佳的營銷策略，提高品牌認知度和用戶粘性，才能推動業(yè)務持續(xù)增長。

特別是隨著廣告流量的競爭日益激烈，自然流量正越來越受到賣家的青睞。在亞馬遜生態(tài)中，如何順應亞馬遜搜索引擎算法的演變，讓產(chǎn)品能夠在合適的時機展示在消費者面前，已成為賣家們的一大挑戰(zhàn)。這其中涉及到的A10算法，是亞馬遜搜索引擎的核心，它決定了產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名，以幫助消費者找到最匹配的產(chǎn)品（Amazon.2021）。

A10算法主要關(guān)注“每次點擊所帶來的收益能力”（revenue per-click），同時也注重提升用戶體驗，以優(yōu)化平臺整體的使用體驗并增加銷售機會。那么，影響亞馬遜A10算法的因素有哪些呢？本文將針對每個影響因素進行詳細的解讀，并糾正一些賣家在理解和實踐中的誤區(qū)。

第一個影響因素：亞馬遜 PPC 廣告。一些賣家誤以為只要投放搜索詞廣告就能提升產(chǎn)品和店鋪的質(zhì)量度，進而提高產(chǎn)品的自然搜索排名。但實際上，在最新的A10算法中，雖然PPC廣告仍是重要的衡量指標，但其側(cè)重已經(jīng)發(fā)生了變化。單純的PPC廣告投放并不能長期影響產(chǎn)品在亞馬遜上的知名度。正確的優(yōu)化思路應該是分階段布局關(guān)鍵詞廣告，在產(chǎn)品不同階段調(diào)整廣告策略以實現(xiàn)最佳效果。

第二個影響因素：流量來源。有些賣家過于關(guān)注站內(nèi)流量，忽視了站外流量的價值。亞馬遜A10算法的更新已經(jīng)給予站外流量額外的優(yōu)先權(quán)。賣家需要拓展更多的站外流量來源，如通過主流媒體和社交媒體平臺尋找更多潛在用戶。同時關(guān)注新興媒體平臺上的合作機會也能帶來意想不到的效果。在大促時節(jié)或特殊活動時加大站外引流力度可以進一步提升效果。

第三個影響因素：銷售歷史。有些賣家認為只要產(chǎn)品上架時間長就能贏得更高的搜索排名這其實是一種誤區(qū)。雖然銷售歷史是自然排名的重要因素之一但單純的累計銷量已經(jīng)不夠在競爭中取得優(yōu)勢還需要考慮產(chǎn)品的庫存情況以及自然銷量的占比因此需要合理規(guī)劃產(chǎn)品備貨并努力提升自然流量和轉(zhuǎn)化率以獲得搜索引擎的認可。

接下來我們談談第四個影響因素：賣家權(quán)重很多賣家認為只要在亞馬遜上進行品牌備案就能獲得店鋪的權(quán)威性優(yōu)勢但實際上賣家權(quán)重主要考量的是整體服務質(zhì)量包括Listing頁面的質(zhì)量Buy Box的出現(xiàn)情況賣家反饋評分以及退貨的處理情況等因此賣家需要通過良好的店鋪運營售后服務以及產(chǎn)品創(chuàng)新來提升賣家權(quán)重。

第五個影響因素是產(chǎn)品曝光量與點擊率一些賣家擔心增加曝光會降低轉(zhuǎn)化率從而不愿加大曝光投入但實際上產(chǎn)品曝光可以貫穿消費者的購買旅程并影響其購買決策A10算法十分關(guān)注產(chǎn)品的曝光以及曝光帶來的點擊情況因此了解曝光類型提升點擊率是關(guān)鍵可以通過展示型廣告精準定向潛在受眾同時關(guān)注核心關(guān)鍵詞的布局和創(chuàng)意的產(chǎn)品主圖來提升點擊率。

在實踐案例中某工具類賣家通過持續(xù)投放OTT廣告在亞馬遜站內(nèi)品牌曝光及搜索量提升了數(shù)倍在大促期間更是達到了驚人的增長來自O(shè)TT的站外流量不僅長期維持了品牌宣傳還提升了品牌搜索量對搜索引擎優(yōu)化起到了明顯的作用。

第六個影響因素是內(nèi)部銷量多樣性一些賣家誤以為只有搜索結(jié)果帶來的銷量才被視為有價值從而忽視了其他轉(zhuǎn)化渠道的重要性實際上A10算法更關(guān)注轉(zhuǎn)化渠道比如通過Listing頁面上的搭配購買帶來的銷量也有助于產(chǎn)品的自然搜索排名因此了解并利用這些渠道可以為產(chǎn)品帶來更多的流量和銷量機會。

最后一個影響因素是關(guān)鍵詞布局有些賣家認為只需要做好PPC廣告的關(guān)鍵詞布局就可以了忽視了Listing頁面上的關(guān)鍵詞但實際上A10算法會更全面地考慮關(guān)鍵詞的布局因此賣家需要綜合考慮關(guān)鍵詞的布局包括在Listing頁面上的布局以最大化產(chǎn)品的曝光機會?？偟膩碚f要想在亞馬遜平臺上取得成功賣家需要全面深入地理解A10算法并根據(jù)算法的變化不斷調(diào)整和優(yōu)化自己的營銷策略以實現(xiàn)最佳的業(yè)務增長效果。關(guān)鍵詞在搜索引擎優(yōu)化中起著至關(guān)重要的作用，特別是在亞馬遜平臺上，關(guān)鍵詞是連接您的業(yè)務與用戶的橋梁。如果沒有正確使用關(guān)鍵詞，亞馬遜的A10搜索引擎將無法準確理解您的產(chǎn)品，從而無法將其推薦給合適的用戶。

優(yōu)化策略如下：

1. 站在用戶角度：首先要明確目標受眾是誰，了解用戶在瀏覽Listing頁面時關(guān)注哪些關(guān)鍵信息，哪些產(chǎn)品特性是他們希望快速獲取的。探索關(guān)鍵詞時，可以參考搜索詞報告、競品詳情頁以及產(chǎn)品的獨特賣點。

2. 精選關(guān)鍵詞：對關(guān)鍵詞進行篩選和分類，按照品牌、產(chǎn)品、應用場景、用戶特征等維度進行劃分。通過考慮關(guān)鍵詞的流量、相關(guān)度、競爭程度等因素，篩選出核心關(guān)鍵詞。

3. 部署關(guān)鍵詞：將核心關(guān)鍵詞自然地融入到Listing頁面中，保證文案流暢且具有吸引力的確保關(guān)鍵詞的高頻出現(xiàn)。如果受字符限制無法使用的關(guān)鍵詞，可以嘗試放置在頁面的后端，這樣也能被系統(tǒng)收錄。

亞馬遜A10算法的目的是提升好產(chǎn)品的曝光度。隨著其算法的不斷更新，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不僅會有更多展示機會，用戶也能享受到更優(yōu)質(zhì)的服務。

從實際操作的角度來看，我們需要重視PPC廣告的作用，除了補充廣告數(shù)量，還需要優(yōu)化廣告資源配置，如DSP、SD、SB等，同時豐富站內(nèi)外的流量資源。單純優(yōu)化數(shù)據(jù)指標（如曝光量、點擊率、轉(zhuǎn)化率等）不足以提升產(chǎn)品排名，還需要綜合考慮店鋪的服務質(zhì)量、賣家的信譽度等因素。在轉(zhuǎn)化渠道上，“常購一起”、“顧客也買”等版位的營銷也是不可忽視的。

對于關(guān)鍵詞的使用，無論是在Listing頁面的優(yōu)化還是自然流量轉(zhuǎn)化方面，其重要性都是一如既往的。對賣家而言，將A10算法融入亞馬遜營銷實踐中，不僅能贏得平臺的信任，為產(chǎn)品爭取更多的曝光機會，促進轉(zhuǎn)化的正向循環(huán)，還能降低亞馬遜營銷成本，在激烈的競爭中脫穎而出，實現(xiàn)業(yè)務的長期發(fā)展。

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