圖片來源：PatPat官網(wǎng)聲明

據(jù)報道，童裝行業(yè)獨角獸品牌PatPat正在考慮進(jìn)行首次公開募股（IPO），預(yù)計將籌集約5億美元，估值達(dá)到30億美元左右。作為國內(nèi)跨境出海DTC品牌的代表之一，PatPat的用戶規(guī)模已突破2000萬，被號稱全球最大的童裝DTC品牌和增長最快的童裝品牌。那么，與同樣為童裝品牌的Carter’s相比，兩者在品牌影響力、營銷策略上存在哪些差異？PatPat的趕超之路還有多遠(yuǎn)？今天我們將與大家一同探討。

一、品牌影響力對比

PatPat自創(chuàng)立初期就意識到建立自主品牌的重要性，通過自建獨立站的銷售模式直接面向消費者，這種模式賦予了賣家完全的自主權(quán)，有助于提升品牌形象。在收集消費者信息和營銷方式上，PatPat更具優(yōu)勢，能迅速了解市場需求并作出判斷。PatPat通過低價策略在海外市場保持了競爭力。

也有人認(rèn)為，像PatPat這種依靠低價上位的品牌并非真正的品牌，真正的品牌應(yīng)具備高溢價能力。但我們認(rèn)為，只要提到某個品類，消費者能聯(lián)想到你的品牌，并在搜索引擎或官網(wǎng)中輕松找到，這便是品牌的一種成功。根據(jù)semrush數(shù)據(jù)顯示，PatPat在全球的搜索量顯著，其數(shù)據(jù)在短時間內(nèi)有顯著增長。相較之下，Carter's雖為全球知名童裝品牌，但其品牌影響力的保持仍需努力。

二、營銷策略對比

Carter's作為美國最大的嬰兒和兒童服裝品牌商，其歷史可追溯至1865年。而PatPat自成立以來，雖時間較短，但已在全球范圍內(nèi)占有一定的市場份額，擁有自己獨特的經(jīng)驗和打法。接下來我們將從流量布局、社交媒體打法、網(wǎng)站設(shè)計三個方面進(jìn)行詳細(xì)探討。

1. 流量布局

據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，的月均訪問人數(shù)和品類排名均較為靠前，大部分流量來自關(guān)鍵詞搜索廣告和社交媒體。而的流量則更為穩(wěn)定，主要以搜索關(guān)鍵詞和直接訪問為主，社交媒體的流量占比相對較低。這表明二者在流量渠道的布局上有所差異，但都依賴于關(guān)鍵詞搜索廣告和直接訪問。

2. 付費廣告

PatPat的付費廣告投放主要集中在googleAds上，主要關(guān)鍵詞的競價和單次點擊價格均較高，以擴(kuò)大品牌影響力。而Carter's的付費推廣策略則更為穩(wěn)健，雖然整體推廣費用高于PatPat，但其品牌詞的平均單次點擊價格相對較低。

3. 社交媒體營銷布局

PatPat非常重視社交平臺的布局，特別是在Facebook、YouTube和Instagram等平臺上擁有較大的粉絲群體和活躍度。其內(nèi)容營銷策略以多元化的社交模式、精彩的視頻內(nèi)容和本地化的文案為主。與此他們還開展了“kol計劃”，與網(wǎng)紅合作進(jìn)行產(chǎn)品推廣。而Carter's則更注重Facebook和YouTube的運營，并在TikTok等新渠道上加強了紅人合作。兩者在社媒營銷布局上各有千秋。

三、網(wǎng)站設(shè)計

當(dāng)用戶通過各種引流方式被引導(dǎo)至網(wǎng)站時，網(wǎng)站的著陸頁設(shè)計、功能鍵設(shè)置、標(biāo)題、售價等都會影響用戶的留存率。一個優(yōu)秀的網(wǎng)站設(shè)計能夠降低網(wǎng)站的跳出率，提高用戶的轉(zhuǎn)化率。對于電商賣家來說，網(wǎng)站的運營經(jīng)驗至關(guān)重要。

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，和Carter's官網(wǎng)的訪問數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出一些明顯的差異。的跳出率為38.01%，平均訪問時長為3分57秒，相較之下，Carter's官網(wǎng)的跳出率為45.2%，平均訪問時長為9分42秒。這種差異可能反映了兩個網(wǎng)站在用戶體驗和內(nèi)容吸引力方面的不同。

從網(wǎng)站布局來看，PatPat和Carter's都采用了經(jīng)典的設(shè)計布局，頂部大圖Banner配上簡單的柵格設(shè)計，同時擁有導(dǎo)航欄和文字標(biāo)題。作為消費者，從整體的頁面設(shè)計來看，Carter's的頁面更為豐富，內(nèi)容更為協(xié)調(diào)和諧。每個模塊設(shè)計的元素較為統(tǒng)一，相比之下，PatPat的設(shè)計在統(tǒng)一性和協(xié)調(diào)性方面還有待提升。

從小細(xì)節(jié)上看，Carter's的頁面設(shè)計在細(xì)節(jié)處理上更為出色，整個頁面的設(shè)計元素一致，采用灰色背景點綴以花朵圖案，給人一種舒適的感覺。而PatPat的官網(wǎng)設(shè)計在風(fēng)格和色彩搭配上并不統(tǒng)一，需要進(jìn)一步優(yōu)化。

在營銷方面，兩個網(wǎng)站都有大的板塊用于做定時折扣專區(qū)，并且已經(jīng)開始為即將到來的復(fù)活節(jié)進(jìn)行預(yù)熱。PatPat主要提供節(jié)日裝飾用品，而Carter's則專注于兒童玩具。這表明兩者在營銷策略上有所不同。

在品類擴(kuò)充方面，PatPat從童裝開始逐漸拓展到親子裝、孕婦裝、女裝等多個領(lǐng)域。個人認(rèn)為PatPat在品類擴(kuò)張上應(yīng)該更加謹(jǐn)慎，作為出海母嬰品牌，應(yīng)該更加注重在本職類目上做得更精細(xì)化。

在產(chǎn)品價格方面，Carter's的產(chǎn)品售價已經(jīng)算是低價品牌，而PatPat則將低價策略執(zhí)行得更加徹底。在嬰幼兒服飾方面，PatPat的價格僅在3-10美元之間，顯示出其強大的價格競爭力。

PatPat基于自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，合作了800多家供應(yīng)商，加快了產(chǎn)品上新速度。其平均庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)和新品開發(fā)周期都顯示出較強的競爭力。

綜合以上分析，PatPat和Carter's在營銷打法上各有特色。PatPat的市場優(yōu)勢在于低價和產(chǎn)品的上新速度，而Carter's則依賴于本土品牌長久的市場沉淀。兩者都擁有獨特的競爭力。童裝消費市場的增長趨勢為這兩個品牌都提供了巨大的發(fā)展空間。

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