作為一個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)者，要想在運(yùn)營(yíng)路上游刃有余，必須擁有一套完整的運(yùn)營(yíng)思路。許多運(yùn)營(yíng)者在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中常常走一步看一步，選品、上架銷售，邊賣邊思考銷售策略。這種做法可能會(huì)導(dǎo)致好的產(chǎn)品剛起步就被大賣家盯上，迅速失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；而表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品排名越來(lái)越靠后。

本文將為你全面梳理亞馬遜運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)，以及各個(gè)要點(diǎn)需要關(guān)注的具體內(nèi)容。一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)思路應(yīng)該包括以下幾個(gè)步驟：產(chǎn)品開發(fā)、站內(nèi)優(yōu)化、站外推廣和影響亞馬遜listing權(quán)重排名因素。

一、產(chǎn)品開發(fā)

產(chǎn)品開發(fā)是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的第一步，其中選品是至關(guān)重要的一環(huán)。選品原則包括適合自身情況、體積小、進(jìn)價(jià)低、利潤(rùn)高、功能單一、問(wèn)題少、重量輕、運(yùn)費(fèi)少等。還要注重供應(yīng)商的選擇，找到最上游的貨源，供貨穩(wěn)定是關(guān)鍵。在選品時(shí)，要考慮客戶生活所需，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有差異化，并且注重產(chǎn)品質(zhì)量。要進(jìn)行多種產(chǎn)品組合，一些產(chǎn)品主打流量，一些產(chǎn)品薄利多銷，還有一些產(chǎn)品單少利潤(rùn)高，這樣生意才能長(zhǎng)久。在選品過(guò)程中，還要參考亞馬遜數(shù)據(jù)，進(jìn)行多維度分析，并準(zhǔn)備好審核資料和技術(shù)資料支持。務(wù)必注意產(chǎn)品不要侵權(quán)，了解專利備案情況，避免圖片直接照抄。

二、站內(nèi)優(yōu)化

站內(nèi)優(yōu)化包括品牌、listing、站內(nèi)廣告、站內(nèi)DEAL、FBA疑難問(wèn)題、跟賣與反跟賣以及Amazon賣家賬戶績(jī)效等方面。這些都需要我們深入了解并做出相應(yīng)的優(yōu)化策略。

三、站外推廣

站外推廣主要包括、引流、促銷和EDM郵件營(yíng)銷等方面。這些方式可以有效提高產(chǎn)品曝光率，吸引更多潛在客戶。

四、影響亞馬遜listing權(quán)重排名因素

在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，了解影響listing權(quán)重排名的因素至關(guān)重要。這些因素可能影響到產(chǎn)品的搜索排名和曝光率。

### 1. 專利查詢

德國(guó)、法國(guó)、日本等國(guó)家的專利查詢：

[worldwide./numberSearch?locale=en_EP](worldwide./numberSearch?locale=en_EP)

### 2. 產(chǎn)品開發(fā)途徑

1. 亞馬遜站內(nèi)top seller、best seller、hot new release、deals、以及同行店鋪產(chǎn)品

- [www./gp/bestsellers](www./gp/bestsellers)

- [www./stream](www./stream)

- [www./b?ie=UTF8&node=](www./b?ie=UTF8&node=)

- [www./gp/goldbox/?gb_f_GB-SUPPLE=dealTypes:LIGHTNIN](www./gp/goldbox/?gb_f_GB-SUPPLE=dealTypes:LIGHTNIN)

- [www./gp/goldbox](www./gp/goldbox)

2. 亞馬遜top10000 采集數(shù)據(jù)，招商經(jīng)理數(shù)據(jù)、VC 賬號(hào)數(shù)據(jù)

3. 本土賣家銷量高排名低的產(chǎn)品或者本土店鋪的賣家中挖掘一些競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較低的產(chǎn)品

4. 行業(yè)趨勢(shì)、熱門話題

- 例如最近國(guó)內(nèi)外突然流行的某種產(chǎn)品，當(dāng)年跟風(fēng)的指尖陀螺，就是這樣起來(lái)的。

5. 從社交軟件中選品

- [Facebook](www.), [Youtube](www.), [Reddi](www.), [Instagram](www.), [Twitter](www.)等等，從這些社交軟件中觀察別人的產(chǎn)品廣告，找合適產(chǎn)品。

6. 從各國(guó)電商平臺(tái)中選品

- [Newegg](www.), [Ebay](www.), [Kohls](www.), [Tophatter](www.), [沃爾瑪](www.), [Overstock](www.), [Macy's](www.), [Etsy](www.), [Cdiscount](www.)等等。

### 3. 競(jìng)品分析

對(duì)同行產(chǎn)品的解析能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短，避免踩坑。這里詳細(xì)解釋下如何剖析競(jìng)對(duì)的產(chǎn)品，從哪些維度來(lái)分析，這些維度反饋出的問(wèn)題對(duì)我們選品、運(yùn)營(yíng)有什么作用。

1. 利用軟件對(duì)同類目產(chǎn)品進(jìn)行解析，常用的軟件或插件有：Amztracker、Jungle scout、易賣寶、Asinspetor、Keepa等等。

2. 對(duì)競(jìng)品的賣點(diǎn)分析，獨(dú)特的賣點(diǎn)是區(qū)別自己與其他賣家最好的方法。

3. 關(guān)鍵詞投放，排在前幾頁(yè)的產(chǎn)品用了什么關(guān)鍵詞？其他平臺(tái)相同產(chǎn)品的關(guān)鍵詞怎么寫的，集中在哪部分？

4. 價(jià)格對(duì)比，價(jià)格影響排名，這我們都知道。如何定一個(gè)合理的價(jià)格，其實(shí)可以參考其他賣家的剛上傳產(chǎn)品的價(jià)格。

5. 日銷/月銷，使用 Jungle scout,Amz tracker 對(duì)銷量查詢做參考。

6. 庫(kù)存，每天統(tǒng)計(jì)競(jìng)品庫(kù)存，可以得出競(jìng)品銷量。當(dāng)庫(kù)存量出現(xiàn)大幅變動(dòng)的時(shí)候，又可以得出這個(gè)賣家補(bǔ)倉(cāng)貨量。

7. Review，優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，一目了然。所有差評(píng)，都是我們應(yīng)該避開的坑。也是我們自己做這款產(chǎn)品面臨的售后問(wèn)題。

8. 折扣，競(jìng)對(duì)的折扣力度，折扣發(fā)放時(shí)間，都是可以直接借鑒用的。節(jié)省摸索時(shí)間。請(qǐng)記住，摸索是打敗你通往成功之路的一個(gè)很重要因素。

### 4. 行業(yè)理解

進(jìn)入一個(gè)類目前要對(duì)這個(gè)行業(yè)進(jìn)行一定的了解。分別從多個(gè)角度（類目競(jìng)爭(zhēng)力、技術(shù)性需求高低、未來(lái)是否持久……）分析這個(gè)類目是否可做。

### 5. 物流

這一部分主要是需要與貨代溝通清楚，提前談好價(jià)格。防止貨發(fā)到貨代手里，臨時(shí)出問(wèn)題。既沒(méi)效率，又耽誤時(shí)間。

1. 符合消費(fèi)者行為習(xí)慣

在產(chǎn)品推廣中，要充分考慮消費(fèi)者的行為習(xí)慣，以便更好地滿足他們的需求。

2. 符合產(chǎn)品特點(diǎn)

產(chǎn)品關(guān)鍵詞的獲取必須緊密結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，這樣才能更準(zhǔn)確地傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。

3. 擴(kuò)展頭部關(guān)鍵詞

除了核心關(guān)鍵詞外，還需要拓展與之相關(guān)的頭部關(guān)鍵詞，以增加搜索曝光率。

4. 擴(kuò)展長(zhǎng)尾詞

長(zhǎng)尾詞的運(yùn)用可以幫助我們更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)用戶，提高轉(zhuǎn)化率。

5. 關(guān)鍵詞獲取方法

（1）Google關(guān)鍵詞提示：利用谷歌搜索框的智能推薦功能，獲取與目標(biāo)關(guān)鍵詞相關(guān)的建議搜索詞。

（2）Google搜索相關(guān)結(jié)果：在谷歌搜索完關(guān)鍵詞后，網(wǎng)頁(yè)下拉到底部，找到“相關(guān)搜索”獲取更多相關(guān)關(guān)鍵詞。

（3）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵字：通過(guò)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站源代碼，搜索關(guān)鍵詞、描述、標(biāo)題等，了解他們的優(yōu)化策略。

（4）Amazon產(chǎn)品評(píng)論功能：通過(guò)分析客戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論，了解他們關(guān)注的賣點(diǎn)，將這些賣點(diǎn)作為關(guān)鍵詞進(jìn)行描述，提升轉(zhuǎn)化率。

（5）Ebay：參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及熱銷產(chǎn)品的標(biāo)題和描述，借鑒他們使用的關(guān)鍵詞。

（6）維基百科：搜索關(guān)鍵詞后，從維基百科反饋的相關(guān)內(nèi)容中提煉關(guān)鍵詞。

（7）Yahoo問(wèn)題：關(guān)注客戶關(guān)心的問(wèn)題，這些痛點(diǎn)中可能蘊(yùn)含著核心關(guān)鍵詞。

（8）與客戶郵件溝通：在與客戶溝通中，注意記錄他們描述產(chǎn)品時(shí)使用的字、詞、句，這些可能是產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

（9）其他工具：如Soovle、SEMrush、AHREFS等，這些工具可以幫助我們快速找到相關(guān)關(guān)鍵詞。

（10）分析熱門帖子：通過(guò)搜索“關(guān)鍵字+空格+most popular posts/sites”，從搜索結(jié)果中獲取熱門帖子的關(guān)鍵詞。

（11）外貿(mào)平臺(tái)搜索建議：在亞馬遜等外貿(mào)平臺(tái)上輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，平臺(tái)會(huì)給出提示搜索建議，這些建議詞可以根據(jù)無(wú)數(shù)消費(fèi)者鍵入的搜索內(nèi)容給出，是極佳的關(guān)鍵詞。

（12）相關(guān)行業(yè)論壇：在相關(guān)行業(yè)論壇中尋找關(guān)鍵詞，論壇中從業(yè)者的見解和認(rèn)知可以為我們提供產(chǎn)品關(guān)鍵詞的靈感。

（13）利用共享工具：如Grammarly（英文語(yǔ)法修正工具）、Kwfinder（關(guān)鍵詞分析工具）等，這些工具可以幫助我們更好地進(jìn)行英文創(chuàng)作和關(guān)鍵詞分析。

《揭秘Facebook間諜工具：洞悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告策略的關(guān)鍵》

（來(lái)源：跨境洞察）

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在數(shù)字化營(yíng)銷領(lǐng)域，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略至關(guān)重要。而Facebook作為一個(gè)重要的社交媒體平臺(tái)，更是廣告主爭(zhēng)相投放的熱門場(chǎng)所。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，有一款能夠監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告的工具顯得尤為重要。今天，我們將介紹一款名為“Facebook Spy 工具”的神秘利器，它能夠幫助我們輕松洞悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略。

這款Facebook間諜工具具備多種功能，不僅能夠監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放情況，還可以分析廣告的效果和反饋。通過(guò)使用這款工具，我們能夠迅速掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告動(dòng)態(tài)，從而及時(shí)調(diào)整自己的營(yíng)銷策略。這對(duì)于想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一大福音。

通過(guò)這款間諜工具，我們能夠了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告創(chuàng)意、投放時(shí)間、目標(biāo)受眾等關(guān)鍵信息。這些信息對(duì)于制定自己的廣告策略具有極大的參考價(jià)值。我們可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化，提高廣告的效果和轉(zhuǎn)化率。我們還可以通過(guò)監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告反饋，來(lái)評(píng)估市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)，為企業(yè)的發(fā)展提供有力的支持。

Facebook Spy工具是檢測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告必備的神器。無(wú)論是剛剛踏入數(shù)字化營(yíng)銷領(lǐng)域的新手，還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手，都可以通過(guò)這款工具來(lái)提升自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果你想要在Facebook平臺(tái)上取得更好的廣告效果，不妨嘗試一下這款神秘的間諜工具吧！