《百年孤獨》所描繪的拉丁美洲是一個充滿魔幻與現(xiàn)實交織的世界。在現(xiàn)實世界里，多元的文化交融、豐富的藝術(shù)氣息、自由意識的覺醒以及動蕩的政治歷史，共同構(gòu)建了如今多元且豐富的拉丁美洲。

對于跨境人而言，拉丁美洲是下一個藍(lán)海，是未來的發(fā)展機遇。

根據(jù)風(fēng)口星跨境最近發(fā)布的《2023上半年跨境電商行業(yè)趨勢報告》，對于下半年拓展的市場方向，北美和歐洲是主要的拓展區(qū)域，同時東南亞和拉丁美洲的市場潛力也不容小覷。

拉美電商市場正在迅速增長。2021年，拉美電商市場規(guī)模為1393億美元，預(yù)計到2025年將增至2500億美元。這一增長得益于疫情的推動，許多拉美人開始習(xí)慣網(wǎng)購。2022年，拉美電商增速為20.6%，且電商整體增長速度高于線下零售。在全球電商增長最快的10個國家中，拉美的巴西、阿根廷和墨西哥占據(jù)三席。

看到拉美電商市場的潛力，跨境電商巨頭們紛紛布局，如SHEIN、TEMU等新興力量與亞馬遜、美客多、沃爾瑪?shù)裙逃袆萘φ归_激烈競爭。巨頭們在拉美投資巨額資金，推動電商市場的國際化。例如，沃爾瑪在墨西哥和中美洲地區(qū)投資超過3220萬美元，用于開發(fā)新的數(shù)字工具，以提供最佳的全渠道購物體驗。

拉美市場并非對所有外來者都敞開懷抱。亞馬遜在拉美的業(yè)務(wù)一直發(fā)展平平，而Shopee在拉美的經(jīng)歷也充滿挑戰(zhàn)。但速賣通和Shopee在巴西的競爭日趨激烈，而美客多在拉美市場則保持領(lǐng)先地位。物流仍然是拉美電商市場的一個挑戰(zhàn)，但海外倉市場正在逐漸成熟。

SHEIN在拉美的業(yè)務(wù)正在迅速擴(kuò)展。自2023年初以來，其在巴西的GMV已增加三倍，并計劃通過供應(yīng)鏈本土化來降低成本。DHL和SHEIN都重視供應(yīng)鏈的布局，在拉美進(jìn)行大量投資。但跨境電商的競爭并非僅僅是低價，還包括品牌、供應(yīng)鏈、粉絲和流量轉(zhuǎn)化等多個方面。

如何拿下拉美市場？這需要跨境電商平臺深入理解當(dāng)?shù)叵M者的需求，建立強大的供應(yīng)鏈和物流網(wǎng)絡(luò)，同時關(guān)注當(dāng)?shù)卣吆头ㄒ?guī)的變化，以實現(xiàn)長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)發(fā)展。中美競爭日益激烈，中國品牌在拉美市場面臨激烈的競爭。亞馬遜和美客多仍然保持著較大的優(yōu)勢。SHEIN和TEMU等國內(nèi)跨境電商賣家和平臺在中國強大的供應(yīng)鏈支持下，通過本土化和廣告投放，有機會在拉美市場取得一席之地。

從消費者端來看，拉美消費者在2023年更注重性價比，這得益于他們面臨通脹、本幣貶值和產(chǎn)業(yè)鏈不暢等問題。年輕化的人口正在成為網(wǎng)購人群的主力軍。

在拉美市場，各個品類的客單價集中在30-40美元，而中國商品深受消費者歡迎。根據(jù)魔通大數(shù)據(jù)的顯示，拉美跨境商品主要來自中國、美國和日本，其中中國商品占比高達(dá)62%。

3C電子類、時尚類（鞋服飾品）、玩具手工類、美妝個護(hù)類等是2023年下半年最受拉美消費者歡迎的幾大品類，預(yù)計將保持20%左右的增長速度。特別值得關(guān)注的是，中國智能手機在拉美市場表現(xiàn)亮眼，OPPO在墨西哥的出貨量在全部品牌中位列第三，小米不僅在秘魯拿到出貨量冠軍，還在哥倫比亞和智利取得第二名的成績。時尚品類則在巴西、墨西哥、哥倫比亞等國家更受歡迎。

2023年上半年中國品牌出海拉美的風(fēng)向顯示，智能家居、智慧廚房、寵物用品、低碳出行等新消費零售面孔在拉美逐漸浮出水面。

跨境電商賣家進(jìn)入拉美市場仍需要面對支付、本土化營銷和物流等方面的挑戰(zhàn)。在制定策略時，需要根據(jù)不同賽道和細(xì)分市場制定針對性的措施。

在支付方面，信用卡是拉美市場非常主流的支付方式，同時當(dāng)?shù)叵M者的支付習(xí)慣也非常有特點。特別是像巴西這樣的國家，分期付款是非常流行的方式；數(shù)字錢包的增長在當(dāng)?shù)厥潜容^快的；賬戶對賬戶（A2A）的比重也在逐漸增加；其他趨勢包含先買后付、貨到付款等。中國賣家布局拉美市場時，更要注重本地支付，多元化滿足當(dāng)?shù)叵M者的需求。

在營銷方面，拉美社交媒體的滲透正在推動當(dāng)?shù)仉娚痰陌l(fā)展。以Facebook、Instagram、TikTok、WhatsApp等社交媒體的營銷日益成熟。例如，在哥倫比亞，有58%的消費者對社交媒體廣告和直播購物的接受度較高；巴西更是被稱為“拉美第一網(wǎng)紅大國”，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)一片火熱。這意味著通過社交媒體營銷可以有效提升品牌在拉美市場的曝光度和認(rèn)可度。

至于物流方面，雖然拉美在運輸、倉儲等基礎(chǔ)設(shè)施上仍存在不足，但中國物流服務(wù)商在當(dāng)?shù)氐耐顿Y以及SHEIN、速賣通等巨頭的布局，預(yù)示著當(dāng)?shù)匚锪骰A(chǔ)設(shè)施建設(shè)將得到推動和發(fā)展。

雖然挑戰(zhàn)依然存在，但機會和挑戰(zhàn)并存于拉美市場。如果你也看好這個市場并希望參與其中，不妨關(guān)注9月1-3日風(fēng)口星跨境全球電商展覽會【拉美專場】，了解更多關(guān)于拉美市場的機會和挑戰(zhàn)。