獨立站品牌出海成功路徑解析：大賣談深度洞察與未來發(fā)展策略到2025年洞察分析規(guī)劃出爐
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胡鵬程，安徽樊谷科技有限公司CEO，對獨立站市場有深入的見解。他分析了2014年和2019年獨立站市場的變化，指出如今市場已轉(zhuǎn)變?yōu)橘I家主導，對賣家產(chǎn)品的合規(guī)化要求更加嚴格，建立品牌是與消費者建立感性關系的過程。
在中國，有一些獨立站的賣家成功地將品牌推向海外，如環(huán)球易購、Shein和Anker等。這些賣家各有特點，胡鵬程將其分為幾類：一類是長期運營、擁有多平臺賬號、采用鋪貨模式的賣家，如環(huán)球易購；一類是專注于某一領域、供應鏈精細的賣家，如女裝品牌Shein；還有一類是科技創(chuàng)新型的賣家，如Anker。
盡管有許多中國品牌正在嘗試走出海外，但真正被國外消費者接納的品牌并不多。胡鵬程認為，這主要是因為一些賣家為了快速獲取訂單，過度夸張廣告效果，導致消費者對廣告產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑，信任度降低，品牌建立困難。
對于如何提升海外消費者對中國品牌的信任度，胡鵬程認為，首先要有好的產(chǎn)品，并將產(chǎn)品更快地送到消費者手中，給他們帶來好的體驗。與一流的代工廠合作，保證產(chǎn)品的品質(zhì)和良品率。例如，他們與富士康合作，生產(chǎn)出的智能寵物用品如寵物追蹤器，既解決了用戶的痛點，也贏得了用戶的信任。
胡鵬程還觀察到，大多數(shù)中國賣家選擇的出海市場主要是歐洲和美國，因為這些地方的消費能力、硬件設施、購物習慣能給賣家?guī)砀偷霓D(zhuǎn)化成本。獨立站的銷量很大一部分來源于廣告的投入，而平臺的運營規(guī)則可能更多，獨立站則少一些。
在營銷手段方面，雖然社交媒體、網(wǎng)紅營銷、內(nèi)容營銷等渠道很火熱，但胡鵬程表示他們之前嘗試的網(wǎng)紅營銷轉(zhuǎn)化效果并不好，成本也很高。他們目前更專注于樹立自己的品牌，針對特定人群設計產(chǎn)品。例如，他們?yōu)橄矚g復古風的人群準備一些產(chǎn)品設計服務，為喜歡寵物的人群挑選有吸引力的寵物用品。目前這種有特定人群的品牌項目增長率非?？捎^。
未來，他們計劃開發(fā)一些系統(tǒng)來做精細化的投放管理。例如，他們自行開發(fā)的Ros系統(tǒng)能夠監(jiān)控到每一個運營人員的廣告投放成效，并給出智能決策。獨立站品牌的出海之路將更加注重精細化運營和品牌建設。 （來源：風口星網(wǎng)）
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