Facebook的線索廣告功能提供了一種極為便利的渠道，讓用戶能夠快速并安全地接收來自商家的信息。通過線索廣告，商家能夠?qū)⒂脩魪膹V告頁面引導(dǎo)至預(yù)先填寫好聯(lián)系信息的表單，這些聯(lián)系信息包括電子郵箱、電話號(hào)碼和郵政編碼等，適用于移動(dòng)版和桌面版。這些表單高度可定制，包括產(chǎn)品服務(wù)介紹、選擇題、開放式問題以及免責(zé)聲明的自主編寫。商家也可以直接集成API或與CRM提供商合作，以便迅速跟進(jìn)潛在用戶。

各類商家都能利用線索廣告獲取潛在用戶的信息。比如金融服務(wù)公司可以通過線索廣告收集對(duì)辦理新信用卡感興趣的用戶的信息；汽車廠商可以通過線索廣告從希望試駕的用戶處獲取信息；教育企業(yè)則可以通過線索廣告收集對(duì)在線課程感興趣的用戶的信息；零售或電子商務(wù)公司則可以通過線索廣告讓希望訂閱電子周刊的用戶提供個(gè)人信息。

為了讓Facebook的線索廣告發(fā)揮最大效果，我們整理了一系列涵蓋廣告創(chuàng)意、受眾定位、表單設(shè)計(jì)、優(yōu)化策略、成效衡量以及潛在用戶跟進(jìn)的技巧清單。具體技巧如下：

1. 廣告設(shè)置：

設(shè)定合適的競(jìng)價(jià)方式。商家可以選擇自動(dòng)競(jìng)價(jià)或手動(dòng)競(jìng)價(jià)。自動(dòng)競(jìng)價(jià)可以讓廣告系統(tǒng)根據(jù)預(yù)算自動(dòng)調(diào)整競(jìng)價(jià)，盡可能為商家發(fā)掘更多的潛在用戶；手動(dòng)競(jìng)價(jià)則需要商家根據(jù)每個(gè)潛在用戶的價(jià)值來設(shè)定競(jìng)價(jià)。

制定合理的預(yù)算。雖然Facebook的全球普及率可以讓營銷迅速擴(kuò)散，但短時(shí)間內(nèi)獲取大量潛在用戶可能會(huì)讓商家的客服團(tuán)隊(duì)措手不及。投放線索廣告應(yīng)循序漸進(jìn)，確保能及時(shí)、高效地跟進(jìn)。

在網(wǎng)站內(nèi)嵌入Facebook像素。為了更有效地定位、優(yōu)化和衡量線索廣告，商家需要在網(wǎng)站內(nèi)嵌入Facebook像素，并關(guān)注如表單提交等轉(zhuǎn)化事件。

2. 受眾定位：

避免受眾重疊。受眾重疊可能會(huì)影響廣告的投放效果，商家需要注意不要為不同的廣告組設(shè)定重疊的受眾群體。

覆蓋與優(yōu)質(zhì)客戶類似的人群。利用類似受眾功能來覆蓋與優(yōu)質(zhì)客戶相似的潛在用戶群體。

根據(jù)用戶互動(dòng)來定位受眾。使用自定義受眾功能來定位已經(jīng)開始填寫表單但尚未提交的用戶，或者已經(jīng)完成表單但需要進(jìn)一步培養(yǎng)的用戶。

3. 廣告創(chuàng)意：

明確告訴用戶注冊(cè)能獲得的收益。在投放線索廣告時(shí)，商家需要清晰地告訴用戶，注冊(cè)后能夠獲取什么樣的收益，這可以通過吸引人的視覺元素、廣告宣傳文案、行動(dòng)號(hào)召按鈕以及資料卡來實(shí)現(xiàn)。

制作富有吸引力的廣告創(chuàng)意。要確保廣告在動(dòng)態(tài)消息中吸引用戶的關(guān)注，使用視頻、輪播廣告或幻燈片廣告來推廣產(chǎn)品和服務(wù)。

展示品牌標(biāo)識(shí)。在請(qǐng)求用戶分享個(gè)人信息時(shí)，確保品牌標(biāo)識(shí)顯眼，讓用戶能夠輕易識(shí)別。

4. 線索表單設(shè)計(jì)：

合適的表單長(zhǎng)度非常重要。商家需要權(quán)衡需要收集的信息和表單完成率之間的關(guān)系。

盡量減少開放式問題。雖然開放式問題可以收集用戶的開放式回答，但過多的文本輸入可能會(huì)使用戶放棄填寫表單。

限制選擇題的選項(xiàng)數(shù)量。將選項(xiàng)限制在3或4個(gè)，以減少在移動(dòng)環(huán)境中的滾動(dòng)瀏覽。

使用資料卡。資料卡不僅能有效分享商家的詳細(xì)信息，還能確保覆蓋最優(yōu)質(zhì)的潛在用戶。

5. 優(yōu)化策略：

測(cè)試表單長(zhǎng)度。如果必須使用長(zhǎng)表單，商家可以通過A/B測(cè)試來衡量不同表單長(zhǎng)度下的表單完成率、單條線索費(fèi)用和單次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，以確定最佳的表單長(zhǎng)度。

考慮設(shè)備差異。如果商家認(rèn)為不同設(shè)備的潛在用戶有不同的價(jià)值，可以根據(jù)設(shè)備差異來設(shè)置不同的像素，或者采取針對(duì)性的跟進(jìn)措施。

以上內(nèi)容僅供參考，實(shí)際運(yùn)用中還需根據(jù)具體情況靈活調(diào)整。（來源：K哥聊出海）