亞馬遜宣布新增波蘭站點，為賣家們帶來了新的銷售機會。那么，如何開啟亞馬遜波蘭站的銷售？又該如何準備呢？下面，我們將深入剖析波蘭電商市場，解讀當?shù)氐馁徫镄袨椤⒘餍挟a(chǎn)品以及競爭挑戰(zhàn)，幫助大家更好地把握這一新興市場。

一、波蘭電商市場現(xiàn)況

波蘭在歐洲各國GDP排名中位列11，是世界第19大電商市場。電商市場呈現(xiàn)健康增長態(tài)勢，為世界各地的零售商提供了一個有利可圖的線上機會。去年，波蘭的電子商務收入接近220億歐元，相比2019年幾乎翻了一番。2021年的早期報告反饋積極，預測表明波蘭的電子商務將繼續(xù)增長，增速略低于2020年。

在波蘭，網(wǎng)絡與生活密切交織，有77%的人口在線上活躍，其中的80%有網(wǎng)購習慣。波蘭客戶多從移動設備進行購物，65%的網(wǎng)購者使用智能手機進行結算，波蘭電商約三分之一收入來自移動設備訂單，到2025年，這一數(shù)據(jù)預計將上升至二分之一。

二、波蘭人購物行為解讀

以下是波蘭電商市場最受歡迎的6種商品品類：

1. 時尚服裝和配飾

2. 鞋類

3. 媒體（書籍、音樂和電影）

4. 化妝品和香水

5. 消費電子產(chǎn)品

6. 運動服裝

可見，時尚和服裝銷售表現(xiàn)良好，占據(jù)名單的半壁江山。國際時尚和服裝品牌可以首先考慮擴展到亞馬遜波蘭站。

一項報告研究了波蘭購物者酷愛網(wǎng)購的原因。75%的波蘭線上客戶喜歡全天候的購物方式，72%的人則是懶得開車出門。68%的人表示他們喜歡網(wǎng)購的原因是可以從容不迫地仔細挑選，約66%的人認為網(wǎng)上的商品價格比實體店更優(yōu)惠。

三、波蘭電商市場的競爭與挑戰(zhàn)

雖然亞馬遜波蘭站已推出，但目前大多數(shù)波蘭網(wǎng)購者使用的仍然是亞馬遜德國站。更大的競爭來自其他電商平臺。Allegro是公認的波蘭電商領頭羊，占據(jù)波蘭超過50%的在線市場份額。面對如此強勁的競爭對手，賣家或需通過打價格戰(zhàn)來嶄露頭角。

另一個勁敵是Ceneo網(wǎng)站，它的市場屬性較弱，更像是一個可以直接購物的比價平臺。鑒于低廉的價格是吸引波蘭購物者的因素之一，Ceneo的威脅也不容小覷。

因為海外物流運輸配送等成本，賣家往往會對商品提價，在日常用品方面，很難與當?shù)仄放瓶购?。如果想打入波蘭市場，最好的方法是提供在當?shù)仉y以購買到的商品，如上文提及的時尚品類。

四、如何在新站點獲取商品評論

要擴展新市場并非易事，開疆擴土前需要解決語言、營銷等多重困難。eComEngine的FeedbackFive軟件工具支持在17個亞馬遜站點使用，包括最新的波蘭站，提供含波蘭語在內(nèi)的多語言專業(yè)翻譯電子郵件模板。商品評論的重要性已不必多提，商品評論在各個站點并不共享，獲得新站點的評論才能吸引更多客戶。eComEngine工具的FeedbackFive可以幫助賣家發(fā)送符合亞馬遜標準的賣家反饋和請求評論郵件，減輕賣家的索評煩惱。

希望以上內(nèi)容能幫助大家更好地把握亞馬遜波蘭站的市場機遇。