《百年孤獨(dú)》所描繪的拉丁美洲是一個(gè)充滿魔幻與現(xiàn)實(shí)交織的世界。在現(xiàn)實(shí)世界里，多元的文化交融、豐富的藝術(shù)氣息、自由意識(shí)的覺醒以及動(dòng)蕩的政治歷史共同塑造了如今的拉丁美洲。

對(duì)于跨境人來說，拉丁美洲是東南亞之后的“下一個(gè)藍(lán)?！?，也是“最后一片藍(lán)?！薄?/p>

近期，風(fēng)口星跨境發(fā)布的《2023上半年跨境電商行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，北美和歐洲仍是下半年拓展市場的主要方向，但東南亞和拉丁美洲的市場潛力也不容小覷。

拉美電商市場正經(jīng)歷飛速增長。2021年，拉美電商市場規(guī)模已達(dá)到1393億美元，預(yù)計(jì)到2025年將增至2500億美元。疫情期間，許多拉美人養(yǎng)成了網(wǎng)購的習(xí)慣，這使得拉美成為全球增速最快的電商市場之一。2022年，拉美電商增速達(dá)到20.6%，且整體增長速度超過了線下零售。巴西、阿根廷和墨西哥成為增長最快的國家。

看到拉美電商市場的潛力，跨境電商巨頭們紛紛布局，推動(dòng)當(dāng)?shù)仉娚淌返陌l(fā)展。SHEIN、TEMU等新興力量試圖進(jìn)入拉美市場，與亞馬遜、美客多、Shopee等已有一定市場份額的巨頭展開競爭。

巨頭們?cè)诶朗袌龅耐顿Y也在不斷加大。例如，沃爾瑪在墨西哥和中美洲地區(qū)宣布將在2023年投資超過3220萬美元，用于開發(fā)和實(shí)施新的數(shù)字工具，以提供全渠道購物體驗(yàn)。DHL則在拉美投資5億歐元，用于環(huán)保方案、房地產(chǎn)和倉庫建設(shè)及新技術(shù)投資。

中國制造的優(yōu)勢(shì)也使得SHEIN和TEMU在拉美市場上有所布局。SHEIN在巴西和墨西哥都有大規(guī)模的投資和動(dòng)作，而TEMU則在開通南美站點(diǎn)時(shí)選擇了墨西哥作為首個(gè)國家。

拉美市場并非對(duì)所有外來者都友好。亞馬遜和Shopee在拉美的嘗試并不順利，這顯示出拉美市場的特殊性。速賣通和Shopee將拉美作為重點(diǎn)市場，但與本地巨頭美客多相比，仍有很大的挑戰(zhàn)。

美客多在拉美市場深耕多年，擁有很高的市場份額。與此中國跨境電商平臺(tái)在拉美的優(yōu)勢(shì)主要是低價(jià)，但隨著當(dāng)?shù)氐亩愂崭母?，這一優(yōu)勢(shì)可能會(huì)受到挑戰(zhàn)。

SHEIN在拉美的供應(yīng)鏈布局是重中之重，計(jì)劃在巴西實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈本土化，以降低運(yùn)輸和物流成本。DHL也看到了拉美市場的潛力，通過投資幫助客戶建立更靈活、穩(wěn)健的供應(yīng)鏈。

總體來看，拉美電商市場具有巨大的潛力，但也面臨著諸多挑戰(zhàn)。如何平衡本地化與全球化、如何應(yīng)對(duì)稅收改革、如何建立有效的供應(yīng)鏈等都是跨境電商平臺(tái)需要考慮的問題。跨境出海的競爭不僅是低價(jià)競爭，更是品牌、供應(yīng)鏈、粉絲和流量轉(zhuǎn)化的綜合競爭。在激烈的中美市場競爭背景下，越來越多的中國品牌開始向拉美市場引入中國制造的產(chǎn)品。從宏觀角度看，雖然短期內(nèi)以本地平臺(tái)為主的優(yōu)勢(shì)依然屬于亞馬遜和美客多等企業(yè)，但中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈為支撐的跨境電商賣家和平臺(tái)，如SHEIN和TEMU等，通過本土化策略和廣告投放，仍有機(jī)會(huì)在拉美市場取得顯著成績。

從消費(fèi)端來看，拉美消費(fèi)者在2023年因通脹、本幣貶值、產(chǎn)業(yè)鏈不暢等因素，更加注重商品的性價(jià)比。年輕消費(fèi)者群體正成為網(wǎng)購的主力軍。

拉美市場的商品單價(jià)大多集中在30至40美元之間，中國商品在該地區(qū)備受歡迎。據(jù)魔通大數(shù)據(jù)顯示，中國制造的商品在拉美跨境交易中占據(jù)了高達(dá)62%的份額。特別地，3C電子、時(shí)尚鞋服、玩具手工以及美妝個(gè)護(hù)等產(chǎn)品是拉美消費(fèi)者在2023年下半年最為喜愛的類別之一，預(yù)計(jì)將保持約20%的增長率。值得一提的是，中國智能手機(jī)在拉美市場表現(xiàn)卓越，如OPPO在墨西哥銷量領(lǐng)先，小米在秘魯?shù)葒踩〉昧瞬凰椎某煽儭?/p>

新消費(fèi)零售趨勢(shì)正在拉美逐漸顯現(xiàn)。從2023年上半年開始，智能家居、智慧廚房、寵物用品以及低碳出行的產(chǎn)品開始在拉美受到歡迎?？缇畴娚藤u家在進(jìn)入拉美市場時(shí)仍需針對(duì)不同的市場和細(xì)分領(lǐng)域制定相應(yīng)的策略，特別是在支付、本土化營銷和物流等方面。

在支付方面，信用卡是拉美市場主流的支付方式之一。尤其值得注意的是，像巴西這樣的國家，消費(fèi)者習(xí)慣于采用分期付款的方式。數(shù)字錢包的普及率也在快速增長，賬戶對(duì)賬戶的交易比重也在增加。中國賣家在布局拉美市場時(shí)，應(yīng)更加注重本地支付方式，以滿足消費(fèi)者的多樣化需求。

Berry作為在美客多平臺(tái)經(jīng)營多年的賣家觀察到，2023年拉美消費(fèi)者在網(wǎng)紅的影響下對(duì)短視頻推薦和直播購物產(chǎn)生了濃厚的興趣。這表明社交媒體的普及正在推動(dòng)當(dāng)?shù)仉娚痰陌l(fā)展。在拉美地區(qū)，F(xiàn)acebook、Instagram、TikTok和WhatsApp等社交媒體的營銷策略日益成熟。特別是在哥倫比亞，有超過半數(shù)的消費(fèi)者對(duì)社交媒體廣告和直播購物持積極態(tài)度；而巴西則被譽(yù)為“拉美第一網(wǎng)紅大國”。

在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，盡管拉美在運(yùn)輸、倉儲(chǔ)等方面存在不足，但中國物流服務(wù)商及跨境電商巨頭的投資正在助力當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷完善。

拉美市場蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。對(duì)于那些看好這一市場的企業(yè)和個(gè)人，可以參加即將于9月1-3日舉行的風(fēng)口星跨境全球電商展覽會(huì)拉美專場，以獲取更多關(guān)于拉美市場的信息和機(jī)遇。

（封面圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

（分析來源：基于多方市場數(shù)據(jù)和研究）

注：本文所提及的數(shù)據(jù)和信息僅供參考，具體市場情況可能因各種因素而有所不同。參加展會(huì)或進(jìn)行市場調(diào)研是獲取最新信息和趨勢(shì)的最佳途徑。