跨境電商領(lǐng)域有一句廣為流傳的名言：“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，可見(jiàn)選品對(duì)于亞馬遜等跨境電商平臺(tái)上的賣家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。選品的成功與否直接決定了一個(gè)產(chǎn)品是否能快速成為熱銷產(chǎn)品。

在選品過(guò)程中，許多賣家曾踏入一些誤區(qū)。以下是常見(jiàn)的選品誤區(qū)：

1. 不清晰消費(fèi)群體：有些賣家在產(chǎn)品已經(jīng)到貨后，仍不清楚其產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體。例如，一個(gè)賣家銷售母嬰產(chǎn)品，但產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格和圖片給人一種更像工業(yè)產(chǎn)品的感覺(jué)，完全不符合母嬰市場(chǎng)的審美需求。

2. 高估消費(fèi)者消費(fèi)能力：當(dāng)前消費(fèi)者的消費(fèi)能力有限，平均消費(fèi)能力約為每月300美金。大部分消費(fèi)者選擇在Amazon購(gòu)買價(jià)格較低、方便的商品，而不傾向于購(gòu)買家電或大體積商品，并且不一定會(huì)購(gòu)買一線品牌。過(guò)高的定價(jià)可能會(huì)導(dǎo)致銷售困難。

3. 盲目跟風(fēng)：許多賣家在看到某些產(chǎn)品成為爆款后才開(kāi)始跟進(jìn)，但這時(shí)已經(jīng)落后了。爆款產(chǎn)品的成功背后有其原因，包括品牌、外觀設(shè)計(jì)、功能等可能已經(jīng)被注冊(cè)或?qū)＠Ｗo(hù)。大賣家或亞馬遜自己也可能已經(jīng)開(kāi)始銷售同類產(chǎn)品，這時(shí)再進(jìn)入市場(chǎng)已無(wú)優(yōu)勢(shì)。

4. 只求銷售不求利潤(rùn)：有些產(chǎn)品雖然銷量好，但在實(shí)際銷售中，成本和運(yùn)輸費(fèi)用可能很高，導(dǎo)致利潤(rùn)很少。在選擇產(chǎn)品時(shí)，必須確保有足夠的利潤(rùn)。

5. 忽視品類的重要性：賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)當(dāng)從品類入手，專注于某一領(lǐng)域，而不是像雜貨鋪一樣各類產(chǎn)品都有。垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品更有可能獲得成功。

6. 誤選季節(jié)類產(chǎn)品：季節(jié)類產(chǎn)品在跨境電商平臺(tái)上存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。一旦季節(jié)過(guò)去，這類產(chǎn)品很容易滯銷。

針對(duì)以上誤區(qū)，以下是一些選品的建議：

1. 選品的受眾要廣，以普通消費(fèi)者為目標(biāo)群體。

2. 產(chǎn)品定價(jià)在19.9-39.9美金之間較為理想。

3. 盡量選擇自己熟悉的產(chǎn)品和市場(chǎng)，避免侵權(quán)和質(zhì)量問(wèn)題。

4. 保證產(chǎn)品有足夠的利潤(rùn)，以便進(jìn)行推廣和維持運(yùn)營(yíng)。

5. 品類選擇至關(guān)重要，專注于某一領(lǐng)域可以節(jié)省推廣費(fèi)用。

6. 參考各行各業(yè)的線上線下平臺(tái)，了解市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求。

跨境電商正逐漸擺脫價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，朝著品牌化和移動(dòng)端成熟的方向發(fā)展。選品、商品質(zhì)量和品牌建設(shè)越來(lái)越重要。賣家需要謹(jǐn)慎選品，確保符合目標(biāo)市場(chǎng)的需求和審美，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速熱銷。 (來(lái)源：AMZ跨境不求人)

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