身為亞馬遜的賣家，低價策略歷來都是吸引新顧客的利器。在提價之后，許多賣家驚訝地發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷量驟然下滑。這究竟是亞馬遜平臺進行了何種調(diào)整？面對不斷變化的市場環(huán)境和新功能的推出，我們有必要從買家的視角出發(fā)，探究其中的原因，并尋找相應的解決方案。

一、提價后銷售受阻的原因

在市場競爭激烈的電商環(huán)境中，價格始終是消費者購物的敏感點。長期以低價策略吸引顧客的賣家，一旦提價，消費者往往會表現(xiàn)出對價格的極度敏感。若產(chǎn)品長期以低廉價格示人，提價后，部分消費者可能會因價格上升而失去購買興趣，轉(zhuǎn)而尋找更便宜的替代品。

亞馬遜近期推出的“非市場競價”標簽直接向消費者傳達了商品定價高于市場平均水平的信號，這無疑給賣家?guī)砹烁蟮膬r格壓力。

二、亞馬遜AI購物助手的影響

隨著AI技術(shù)的不斷發(fā)展，亞馬遜推出了Rufus AI購物助手。這一助手的新功能允許消費者查詢產(chǎn)品的歷史價格。通過簡單的對話，買家可以輕松查看過去30天的平均價格。若產(chǎn)品提價且歷史價格顯示當前價格明顯高于過去平均水平，消費者更可能選擇等待降價或轉(zhuǎn)向其他供應商，這也無形中增加了賣家的定價難度。

亞馬遜一直在優(yōu)化其平臺功能，包括新推出的AI購物指南等，使購物體驗更加智能化。這些新功能不僅幫助買家輕松找到所需產(chǎn)品，還提供了詳細的產(chǎn)品信息和購買建議。這導致站內(nèi)流量分布發(fā)生變化，賣家必須迅速適應這些新的市場規(guī)則。

三、面對新變化的應對策略

在價格透明度日益增高的背景下，賣家需要重新審視定價策略。避免大幅提價，通過微調(diào)價格并結(jié)合促銷、優(yōu)惠券等手段，可以緩解消費者對價格上漲的抵觸情緒。

除了價格，產(chǎn)品的評價（review）也變得至關(guān)重要。隨著AI對評價信息提取的智能化，差評的影響越來越大。賣家需要更加重視評價的管理和維護，積極與消費者溝通，提升整體評分和正面反饋。

面對亞馬遜站內(nèi)流量變化，賣家可以通過與社交媒體紅人或KOL合作，利用亞馬遜的Creator Connections項目來增加產(chǎn)品曝光度和銷量。這種更具創(chuàng)意和影響力的推廣方式可以有效提升品牌知名度，吸引更多潛在客戶。

在亞馬遜平臺的不斷演變中，賣家不僅要緊跟平臺的政策和功能更新，還要站在消費者的角度，深入了解他們的需求和偏好。無論是調(diào)整價格策略還是利用AI技術(shù)和社交媒體紅人的力量，都是應對市場競爭的有效手段。通過持續(xù)優(yōu)化運營策略，我們方能在日益激烈的跨境電商市場中脫穎而出。

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（來源：太陽爸爸聊跨境）

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