對(duì)于國(guó)際站運(yùn)營(yíng)，許多商家對(duì)于后臺(tái)直通車的推廣方式存在一些疑惑。進(jìn)入外貿(mào)直通車后臺(tái)，面對(duì)眾多的推廣入口，常常會(huì)感到迷茫，容易出現(xiàn)盲目推廣和浪費(fèi)資金的現(xiàn)象。

那么，該如何選擇直通車的推廣方式呢？這個(gè)問題并沒有固定的答案，因?yàn)檫x擇需要根據(jù)店鋪所在行業(yè)、產(chǎn)品所處階段、預(yù)算、操盤者的運(yùn)營(yíng)能力以及當(dāng)前階段的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)來決定。我們這里將探討一些通用且具有參考價(jià)值的邏輯因素。

外貿(mào)直通車（P4P）是一種按點(diǎn)擊收費(fèi)的付費(fèi)廣告方式，我們必須“優(yōu)中選優(yōu)，不打無準(zhǔn)備之仗”，將資金用在刀刃上。這需要我們充分了解直通車推廣方式的差異，并根據(jù)自身實(shí)際情況和需求，靈活合理地選擇推廣方式。接下來，我將分享一些個(gè)人的思路，僅供參考。

一、常規(guī)營(yíng)銷之關(guān)鍵詞推廣

關(guān)鍵詞推廣是一種重要的推廣方式，它根據(jù)買家的搜索行為，設(shè)定買家搜索偏好詞，以詞為主導(dǎo)進(jìn)行推廣。操作者可以自行設(shè)置預(yù)算、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品，并手動(dòng)操作出價(jià)。新版系統(tǒng)還支持溢價(jià)。這種方式可控力高，能夠精準(zhǔn)地推廣獲得流量，提升排名，減少浪費(fèi)。

它的操作難度較大，需要操盤者具備一定的運(yùn)營(yíng)水平和對(duì)產(chǎn)品及詞的理解深度。它適合絕大部分行業(yè)客戶，尤其是那些對(duì)精準(zhǔn)度要求較高的產(chǎn)品和行業(yè)。在產(chǎn)品的新品期、成長(zhǎng)期、爆品期和衰退期都適用。

二、常規(guī)營(yíng)銷之定向推廣

定向推廣是一種半自動(dòng)化的推廣方式，除了系統(tǒng)選詞外，操作者還可以自主添加關(guān)鍵詞。系統(tǒng)會(huì)智能匹配流量，并對(duì)特定的人群和地域有溢價(jià)功能。這種方式支持操作者設(shè)置多個(gè)計(jì)劃管理，并以計(jì)劃為單位進(jìn)行預(yù)算、出價(jià)、重點(diǎn)人群推廣等設(shè)置，從而實(shí)現(xiàn)多樣化的營(yíng)銷目標(biāo)。

它更適合有明確特定人群和地域推廣需求的商家。通過設(shè)定人群與地域標(biāo)簽及溢價(jià)，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)人群的流量?jī)A斜。這種方式操作相對(duì)簡(jiǎn)單，可選品，可特定人群和區(qū)域推廣進(jìn)行溢價(jià)。它的精準(zhǔn)度和可控性一般，不能嚴(yán)格控詞，前期跑數(shù)據(jù)可能會(huì)造成一定浪費(fèi)。它適用于有一定基礎(chǔ)的中、老和平臺(tái)。

三、快速引流

快速引流是一種基于“人群”視角的全方位多視角引流方式，主要目標(biāo)是以快速引流，補(bǔ)足流量。操作者只需設(shè)置預(yù)算、出價(jià)范圍和屏蔽詞，其他選品選詞出價(jià)都由系統(tǒng)完成。這種方式操作非常簡(jiǎn)單，可以快速獲得流量，但可控性差，不能精準(zhǔn)獲得流量和控品控詞，容易造成浪費(fèi)。它適合新手商家或者急需補(bǔ)流的商家在短時(shí)間內(nèi)使用。

以上就是這三種直通車推廣方式的特點(diǎn)總結(jié)。在實(shí)際操作中，操作者應(yīng)根據(jù)店鋪、產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)實(shí)際情況來選擇合適的推廣方式。記住，無論選擇哪種方式，都要及時(shí)分析數(shù)據(jù)，避免高曝光低點(diǎn)擊，及時(shí)關(guān)停效果不好的產(chǎn)品和詞。

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