聯(lián)盟營銷：品牌方擴大業(yè)務(wù)與提升品效的秘訣

聯(lián)盟營銷，這一在國外擁有數(shù)十年歷史的營銷模式，正逐漸在國內(nèi)嶄露頭角。作為一種能夠幫助品牌提升影響力和銷售業(yè)績的有效手段，聯(lián)盟營銷以其獨特的魅力吸引著眾多品牌方的關(guān)注。今天，我們來探討一下作為品牌方如何借助聯(lián)盟營銷擴大業(yè)務(wù)、提升品牌影響力。

一、聯(lián)盟營銷基礎(chǔ)認(rèn)知

聯(lián)盟營銷是一種基于合作關(guān)系的營銷模式，涉及廣告主、流量平臺、聯(lián)盟客和消費者四個角色。廣告主即品牌方，希望通過推廣獲得更多產(chǎn)品曝光和用戶認(rèn)可；流量平臺和聯(lián)盟客則負(fù)責(zé)幫助廣告主進行產(chǎn)品推廣，獲取流量并引導(dǎo)消費者轉(zhuǎn)化；消費者則是最終的目標(biāo)受眾。

二、聯(lián)盟營銷中的推廣方式

聯(lián)盟營銷并不只是一種推廣方式，而是一種包含多種推廣類型的營銷模式。聯(lián)盟客可以通過直接廣告投放、博客Niche站、KOL紅人營銷、返利網(wǎng)/折扣站/測評站等方式進行推廣。這些方式各有特點，適用于不同的品牌和產(chǎn)品線。

三、為什么品牌方要做聯(lián)盟營銷？

聯(lián)盟營銷對品牌方來說具有多重優(yōu)勢。聯(lián)盟營銷能夠幫助品牌方進入更多的流量渠道，接觸更廣泛的受眾群體。聯(lián)盟營銷是降低營銷成本的一種有效方式，品牌方可以通過合作獲得優(yōu)質(zhì)的流量資源，而無需投入大量資金進行自營廣告投放或運維。聯(lián)盟營銷還能夠提供直接的客戶反饋，幫助品牌方了解新用戶市場對品牌的看法和適應(yīng)性。聯(lián)盟營銷有助于品牌方獲得有效增量，提高用戶量和訂單量，實現(xiàn)雙贏。

四、聯(lián)盟營銷的合作方式

聯(lián)盟營銷的合作方式多種多樣。品牌方可以與流量平臺合作，利用其豐富的流量資源進行推廣；也可以直接與聯(lián)盟客合作，通過CPS（按成交）/CPA（按目標(biāo)行為）等方式進行分傭。一些聯(lián)盟平臺還會與品牌方合作提供專屬的offer，為品牌方提供更加個性化的推廣方案。

五、聯(lián)盟營銷的操作流程

聯(lián)盟營銷的操作流程包括以下幾個步驟：廣告主準(zhǔn)備廣告素材、落地頁和資金；然后，與合作的聯(lián)盟平臺進行合作洽談和項目管理；接著，聯(lián)盟平臺提供數(shù)據(jù)追蹤、聯(lián)盟客的對接和傭金結(jié)算等服務(wù)；聯(lián)盟客接受任務(wù)后按照要求開始推廣，按照效果付費或雙方約定的方式付費。

六、常見的聯(lián)盟營銷平臺

市面上有許多常見的聯(lián)盟營銷平臺，如阿里巴巴的阿里媽媽、京東的京東聯(lián)盟等。這些平臺擁有豐富的資源和經(jīng)驗，能夠為品牌方提供有效的推廣服務(wù)。

七、獨立站如何運用KOL資源

獨立站可以通過與KOL合作，利用其影響力擴大品牌曝光和認(rèn)可度。通過與KOL制定合作計劃，提供合適的推廣素材和資金支持，獨立站可以借助KOL的社交媒體渠道和粉絲基礎(chǔ)進行產(chǎn)品推廣，吸引更多潛在用戶。

文章標(biāo)題：聯(lián)盟營銷與KOL合作策略詳解

本文主要面向視頻類博主展開合作探討。與我們合作的博主，其視頻素材將長期用于廣告投放和品牌宣傳。盡管初期轉(zhuǎn)化效果可能不明顯，但利用價值長遠(yuǎn)，效果遠(yuǎn)比單純的介紹更吸引人。那么，如何實現(xiàn)這一合作流程呢？本文將詳細(xì)介紹聯(lián)盟營銷的操作流程和如何選擇合適的合作伙伴。

一、聯(lián)盟營銷操作流程梳理

商家想要開展聯(lián)盟營銷，其實步驟相對簡單，但前期需要做好合理規(guī)劃。整個過程大致分為以下四個步驟：

1. 對自己的品牌在線業(yè)務(wù)進行評估。如果網(wǎng)站處于起步階段或較新的階段，可能需要自行安裝追蹤插件來管理廣告推廣。也可以選擇尋找聯(lián)盟代理公司，根據(jù)具體情況定制營銷策略并協(xié)助實施。

2. 根據(jù)自己的品類和面向市場選擇合適的平臺。篩選聯(lián)盟平臺時，要注意不同平臺的偏向和特色，選擇適合自己品牌的平臺。

3. 與平臺團隊進行溝通。入駐平臺后，與平臺團隊就產(chǎn)品、項目規(guī)劃、預(yù)算、技術(shù)對接等方面進行詳細(xì)商討，并確定入駐前置費用和后續(xù)合作方式。

4. 團隊專人跟進管理。入駐后需要有專人進行網(wǎng)站系統(tǒng)管理和追蹤系統(tǒng)歸因的檢查維護，同時針對產(chǎn)品素材和聯(lián)盟中的合作Publisher需求制作落地頁等。

二、常見聯(lián)盟營銷機構(gòu)推薦及其特點

接下來為大家介紹幾個常見的聯(lián)盟營銷平臺。這里主要推薦以CPS為主的聯(lián)盟機構(gòu)，并介紹每家的優(yōu)勢和劣勢：

1. ：實力強大，適合有一定規(guī)模的品牌方。產(chǎn)品涵蓋實物和虛擬產(chǎn)品，并擁有聯(lián)盟營銷、網(wǎng)紅營銷和移動設(shè)備營銷三大板塊。合作費用根據(jù)公司的具體情況而定，可以與他們的AM團隊詳細(xì)溝通了解具體費用。

2. ：老牌聯(lián)盟營銷推廣平臺，除了基本的入駐費用外，還會在有效交易時收取一定的服務(wù)費。其優(yōu)勢在于為商家創(chuàng)建一個聯(lián)盟頁面，可直觀展示傭金和項目介紹等。

3. Clickbank：同樣是一個老牌的聯(lián)盟網(wǎng)站，產(chǎn)品類別豐富，但認(rèn)證過程較為繁瑣，需要一定的技術(shù)能力。適用于獨立站賣家推廣實物和虛擬產(chǎn)品。

4. Awin：適合歐洲市場，入駐費用相對較低，但合作期限有一定要求。會與商家進行電話溝通，了解品牌情況。

5. Cj Affiliate：審核非常嚴(yán)格，主要針對大品牌進行宣傳。入駐費用根據(jù)品牌及指標(biāo)提供價格。

TikTok上的Aff合作主要以擴大聲量為主，但值得提前了解和鋪墊。TikTok提供了TikTok ShopAffiliate和TikTokcreator Marketplace兩個板塊，方便商家篩選合適的TikTok紅人進行合作。

三、獨立站賣家如何正確使用KOL？

關(guān)于KOL（Key Opinion Leader）的使用是聯(lián)盟營銷的一部分。與KOL合作，通過其在社交平臺上的影響力和號召力為品牌宣傳，并長期保持良好的互動關(guān)系。在選擇KOL時，要根據(jù)其粉絲量大小分為不同體量進行合作。正確的利用KOL的影響力，對于獨立站賣家來說效果非常好，但在實際操作中需要注意紅人的篩選和溝通效率問題。

根據(jù)AISAS（注意力-興趣-搜索-行動-分享）以及ISMAS（興趣-搜索-口碑-行動-分享）廣告?zhèn)鞑ツＰ?，我們進行了一次深入對比分析。

（來源：花虞HY聊跨境）

作為品牌方，首先需要通過擴大品牌的聲量和影響力來吸引消費者的注意力并激發(fā)其興趣。在這個階段，與擁有大量粉絲的頭部KOL合作是關(guān)鍵。他們的宣傳能夠幫助品牌獲得更多用戶的認(rèn)知和興趣，同時提供品牌背書，增強用戶對品牌的信任感。

隨著消費者開始搜索和聽取口碑推薦，中腰部達(dá)人的作用逐漸凸顯。他們批量產(chǎn)出推薦、測評、開箱、分享等營銷廣告，成功將感興趣或猶豫的人“種草”。

在行動階段，品牌方與KOL緊密合作，通過投放廣告、再利用KOL素材投放等方式，把控好價格，并配合定期的小活動，能夠在短時間內(nèi)實現(xiàn)快速收割。整個KOL合作流程需要一定的預(yù)算和合作規(guī)劃，單靠一兩個KOL是無法達(dá)成良好的營銷效果的。

無論是KOL還是KOC，他們都只是我們在營銷中的輔助手段，是錦上添花的一種營銷方法。我們不能單純?yōu)榱俗黾t人營銷而選擇進入跨境行業(yè)。如果基礎(chǔ)條件、產(chǎn)品力、品牌、售后等方面存在不足，那么通過KOL引流的流量可能會白白浪費。

以上內(nèi)容主要是從宏觀角度進行的分享，如果細(xì)化講解，還有很多細(xì)節(jié)值得深入探討。后續(xù)有機會，我們可以針對一些感興趣的點進行更深入的探討和交流。需要注意的是，本文內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表任何官方立場，且經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需遵循相關(guān)版權(quán)法規(guī)。