根據(jù)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)YouGov的最新研究，在2024年第一季度全國(guó)性節(jié)日與宗教活動(dòng)中，母親節(jié)在英國(guó)的受關(guān)注度排名中位列第五。這一發(fā)現(xiàn)對(duì)于跨境賣(mài)家而言，意味著精心策劃的母親節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅能夠提升品牌知名度、吸引新客戶(hù)，還能增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

一、母親節(jié)商業(yè)化趨勢(shì)及消費(fèi)者態(tài)度

1. 母親節(jié)商業(yè)化現(xiàn)象與歐洲的關(guān)注度

隨著時(shí)代的變遷，母親節(jié)逐漸成為一種商業(yè)化的節(jié)日。盡管部分消費(fèi)者認(rèn)為其過(guò)于商業(yè)化，但大多數(shù)消費(fèi)者仍樂(lè)于慶祝這一特殊節(jié)日。YouGov的調(diào)研顯示，歐洲民眾對(duì)母親節(jié)的態(tài)度多樣，有人認(rèn)為這是一個(gè)表達(dá)情感的節(jié)日，也有人因商業(yè)化壓力而選擇慶祝。

風(fēng)口星跨境特地推出母親節(jié)跨境營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題，涵蓋海外熱門(mén)市場(chǎng)趨勢(shì)、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)干貨、最新動(dòng)態(tài)資訊……【點(diǎn)擊此處】解鎖更多關(guān)于節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)用策略。

數(shù)據(jù)來(lái)源：YouGov

2. 2024年消費(fèi)者的價(jià)格敏感性

過(guò)去的一年里，生活成本持續(xù)高漲，消費(fèi)者對(duì)此顯得十分敏感。賣(mài)家在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中需突出產(chǎn)品的價(jià)值，并提供更具吸引力的特別優(yōu)惠和活動(dòng)。

3. 消費(fèi)者在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的需求

送禮往往讓消費(fèi)者感到困惑。賣(mài)家在制定策略時(shí)，應(yīng)結(jié)合消費(fèi)者的預(yù)算和品味為其提供建議，如推出體驗(yàn)裝、套裝等產(chǎn)品。

4. 針對(duì)不同人群的定制化方案

若目標(biāo)人群為Z世代或千禧一代，為她們的母親挑選禮物尤為重要。而對(duì)于30歲及以上的女性群體，一場(chǎng)表達(dá)感激之情的活動(dòng)可能會(huì)產(chǎn)生良好的共鳴。

5. 游戲化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的興起

為滿足消費(fèi)者節(jié)省禮品成本的需求，游戲化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)運(yùn)而生。通過(guò)禮品、折扣碼等作為抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，符合消費(fèi)者的心理需求。超過(guò)半數(shù)的受訪者表示，他們更可能點(diǎn)擊游戲化廣告。

二、三大成功營(yíng)銷(xiāo)案例解析

1. Bahne的個(gè)性化禮物方案

丹麥的時(shí)尚家居零售商Bahne與知名陶瓷制造商K?lher合作，通過(guò)插花搭配小游戲幫助消費(fèi)者選擇并定制個(gè)性化的花束和花瓶作為母親節(jié)禮物。

圖示：Bahne官網(wǎng)活動(dòng)頁(yè)面展示

2. Soya Concept的夏季購(gòu)物與母親節(jié)活動(dòng)結(jié)合

女性時(shí)裝零售商Soya Concept設(shè)計(jì)了一個(gè)劃一劃游戲，讓女性在參與過(guò)程中獲得春夏季節(jié)的穿搭造型，并有機(jī)會(huì)獲得五件套的母親節(jié)服裝獎(jiǎng)勵(lì)。消費(fèi)者還可獲得折扣碼以備下次購(gòu)物之用。

圖示：Soya Concept官網(wǎng)活動(dòng)頁(yè)面展示

3. One Stop的幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)

擁有千余家商店的英國(guó)零售便利企業(yè)One Stop利用幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客在登陸頁(yè)面中可以參與轉(zhuǎn)盤(pán)游戲贏取美食、優(yōu)惠券等獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)還可以查找附近的One Stop商店。

圖示：One Stop官網(wǎng)活動(dòng)頁(yè)面展示

封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

編譯：劉志偉

（來(lái)源：風(fēng)口星跨境編輯部?jī)?nèi)部資料）

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