在經(jīng)歷一次偶然的契機(jī)后，Russell Basch在2012年創(chuàng)辦了電商業(yè)務(wù)——American Pillowcase公司。如今，這家總部位于弗吉尼亞州亨利科的企業(yè)已連續(xù)第二年入選美國發(fā)展最迅速的私有公司榜單。它是怎么做到的呢？

Basch的商業(yè)帝國并非僅僅依靠枕套的售賣。在開創(chuàng)American Pillowcase之前，他在南波士頓經(jīng)營酒店紡織品公司Hilden America，后來該公司被法國公司收購。隨后，他以極低的價(jià)格購入了剩余的枕套庫存，開始了自己的電商之旅。起初，銷售枕套只是他的愛好，他在eBay上銷售產(chǎn)品，但進(jìn)展并不順利。后來，他將目光轉(zhuǎn)向了亞馬遜。經(jīng)過初期的艱難銷售后，他意識(shí)到自己的興趣愛好可以轉(zhuǎn)化為商業(yè)機(jī)會(huì)。于是，在購入第二批枕套時(shí)，他決定正式將企業(yè)命名為American Pillowcase。

如今，American Pillowcase的產(chǎn)品線已經(jīng)大大擴(kuò)展，除了枕套之外，還包括床上用品、毛巾、按摩用品、桌布和床罩等，價(jià)格區(qū)間在8美元至90美元之間。Basch表示，公司在亞馬遜上銷售超過500種產(chǎn)品。從最初的枕套銷售開始，公司每年的產(chǎn)品銷量都在穩(wěn)步增長，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了每月銷售數(shù)萬件的水平。這種增長使得American Pillowcase成功進(jìn)入了美國私有公司的排名榜，今年更是位列第978位，三年增長率高達(dá)441%。

Basch的成功也得益于他的商業(yè)決策。當(dāng)他開始在亞馬遜銷售產(chǎn)品時(shí)，亞馬遜剛剛推出FBA服務(wù)。亞馬遜負(fù)責(zé)倉儲(chǔ)和運(yùn)輸，這使得他的銷售額在一夜之間翻倍。Basch不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線，并根據(jù)消費(fèi)者需求調(diào)整產(chǎn)品。他與世界各地的供應(yīng)商建立聯(lián)系，開始銷售各種材質(zhì)的產(chǎn)品。最終，他決定只在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，因?yàn)樗J(rèn)為亞馬遜具有巨大的影響力，并且其物流效率令人印象深刻。

Basch的產(chǎn)品在中國、印度和土耳其的工廠制作。他直接向制造商購買產(chǎn)品，并在美國的港口設(shè)有倉庫，產(chǎn)品可以直接發(fā)貨到亞馬遜。他的客戶遍布全美，包括個(gè)人消費(fèi)者和少量企業(yè)批發(fā)客戶。一些長期的合作伙伴表示，他們與Basch的合作非常愉快，贊賞他的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)以及快速的響應(yīng)。

Russell Basch通過不斷創(chuàng)新和適應(yīng)市場(chǎng)需求，成功地將自己的興趣愛好轉(zhuǎn)化為蓬勃發(fā)展的電商業(yè)務(wù)。他的故事展示了企業(yè)家精神和對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳洞察。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng)方小玲）