干貨分享:亞馬遜關(guān)鍵詞收集與部署策略技巧詳解 2025版
關(guān)鍵詞在亞馬遜的產(chǎn)品推廣和搜索中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。作為影響產(chǎn)品排名、流量和轉(zhuǎn)化的核心因素,關(guān)鍵詞是亞馬遜運營的基礎(chǔ)。制定一個精確而具有針對性的關(guān)鍵詞策略,不僅能夠提高商品在搜索結(jié)果中的排名,增加曝光機會,還能吸引更多潛在買家,提升銷售率。本文將介紹亞馬遜關(guān)鍵詞的收集與部署技巧,幫助賣家優(yōu)化商品關(guān)鍵詞,提升業(yè)績。
關(guān)鍵詞對于亞馬遜來說就像是細胞的地位,無論是在選品、廣告推廣還是站外推廣中,都需要用到關(guān)鍵詞。優(yōu)秀的關(guān)鍵詞能讓你的商品事半功倍,高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞能讓你輕松寫好listing,打造出色的廣告。
一、關(guān)鍵詞收集的重要性
銷售額 = 售價 訂單量(流量 轉(zhuǎn)化率);站內(nèi)流量是商品獲得曝光的重要途徑,其中關(guān)鍵詞搜索流量占據(jù)很大比例。
提高搜索排名:亞馬遜通過內(nèi)部搜索引擎展示商品,關(guān)鍵詞是用戶搜索和篩選商品的主要依據(jù)。合理的關(guān)鍵詞整理有助于提高商品在搜索結(jié)果中的排名,增加曝光機會,吸引目標用戶。
增加曝光率:通過匹配與商品相關(guān)性更強的關(guān)鍵詞,可使商品在更多的搜索查詢和類別瀏覽中出現(xiàn),從而提高商品的曝光率,增加潛在買家的注意力和點擊量。
吸引目標用戶:通過精準的關(guān)鍵詞策略,能更好地吸引潛在買家。將商品與潛在買家的需求緊密匹配,提供相關(guān)的搜索結(jié)果,能增加用戶對商品的興趣和購買欲望。
二、關(guān)鍵詞的類型
寬泛關(guān)鍵詞(大詞):輻射范圍廣,但針對的目標客戶群體不夠精準。
精準關(guān)鍵詞(核心關(guān)鍵詞):買家購買此類商品時最常使用的搜索詞,由強相關(guān)的產(chǎn)品詞和修飾詞組成,針對性強,轉(zhuǎn)化率高。
長尾關(guān)鍵詞(藍海詞):由多個修飾詞和產(chǎn)品詞組成,針對性強,轉(zhuǎn)化率高,但搜索量較少。
此外還包括上位詞、ST關(guān)鍵詞等。
三、亞馬遜運營收集關(guān)鍵詞的方法
優(yōu)質(zhì)的Listing是后期運營工作效果好壞的關(guān)鍵基礎(chǔ)。正確的關(guān)鍵詞能讓亞馬遜更精準地收錄你的Listing,觸達精準客戶,讓買家更容易搜索到你。
收集關(guān)鍵詞的方法如下:
1. 亞馬遜搜索框的下拉框:這是最直接、最有效的查找方式。輸入某一詞時,它會展示很多其他的詞,這些詞都可能與你的產(chǎn)品有關(guān)系。
2. 亞馬遜后臺廣告報表下載的關(guān)鍵詞:產(chǎn)品打了廣告后,會出現(xiàn)一些相關(guān)的詞,可以從中挑選與產(chǎn)品相關(guān)的詞使用。
3. 相同市場的跨境平臺的搜索下拉框:如eBay、阿里巴巴國際站等,也會出現(xiàn)一些相關(guān)的關(guān)鍵詞推薦。
4. 從競品listing中的Review及QA中提取關(guān)鍵詞:查看與你產(chǎn)品相似的優(yōu)秀競品的標題、評論等,會發(fā)現(xiàn)很多有用的關(guān)鍵詞。
5. 亞馬遜后臺品牌分析Brand analytics:這是亞馬遜的官方工具,找到的詞也非常精準。
6. 和當?shù)厝肆奶飓@取關(guān)鍵詞:在回復郵件、結(jié)交老外朋友時,都可以發(fā)現(xiàn)許多有用的詞。
7. 使用Google Trends、關(guān)鍵詞搜索工具、關(guān)鍵詞反查工具、關(guān)鍵詞挖掘工具等。
四、亞馬遜關(guān)鍵詞部署的技巧
根據(jù)不同類型的關(guān)鍵詞,需要將其合理地布局在Listing的各個部分。核心關(guān)鍵詞應(yīng)放在標題中并盡量靠前;常用關(guān)鍵詞應(yīng)放在五點描述中,突出產(chǎn)品賣點和優(yōu)勢;長尾關(guān)鍵詞應(yīng)放在后臺搜索項中。
關(guān)鍵詞的權(quán)重順序規(guī)則也很重要。在部署時,要考慮關(guān)鍵詞的搜索量大小、位置以及出現(xiàn)的頻次。重復埋設(shè)核心長尾詞可以提高曝光量。也要確認大詞被涵蓋到了標題和ST中。其他相關(guān)詞則優(yōu)先放在ST中,然后是五點描述中。
亞馬遜賣家需要做好關(guān)鍵詞的整理和布局,以提高產(chǎn)品的曝光度、點擊率和轉(zhuǎn)化率,從而增加銷售額和利潤。
(來源:原創(chuàng)文章)
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