開發(fā)信并非一無是處，要想獲得良好的效果，就不要一味粗暴地批量發(fā)郵件，跟投簡歷一樣，試問一下你，海投能面試到心儀的企業(yè)嗎？想要開發(fā)信有效果，一方面開發(fā)信的質(zhì)量要高，多了解客戶興趣，優(yōu)劣勢(shì)，傳遞有價(jià)值的信息給客戶，另一方面所發(fā)送的客戶要精準(zhǔn)對(duì)口，找對(duì)負(fù)責(zé)人。

二、外貿(mào)展會(huì)

找客戶提前三個(gè)月邀請(qǐng)客戶到外貿(mào)展會(huì)現(xiàn)場的展位。外貿(mào)業(yè)務(wù)員可能開發(fā)郵件書寫技巧不足，面對(duì)客戶的詢盤也無從下手。這個(gè)時(shí)候可以多參加一些大型的展會(huì)，展會(huì)上可以和客戶面對(duì)面的交流溝通，同時(shí)也可以交換名片。很多知名的行業(yè)展會(huì)也會(huì)有相關(guān)的主頁，比如常見的展會(huì)有：IFMA、eurobike等。好的企業(yè)會(huì)將他們的采購信息放在網(wǎng)上，我們可以將這些客戶作為重點(diǎn)精準(zhǔn)的開發(fā)客戶。

三、黃頁找客戶

黃頁是國外客戶的百科全書，歐洲很多企業(yè)都習(xí)慣在黃頁上刊登自己公司信息，并引入超鏈接，可以獲得詳細(xì)的公司及產(chǎn)品信息。與其漫無目地瞎找一通，倒不如靜下心來尋找黃頁中的客戶。

四、社媒推廣找客戶

在現(xiàn)在的外貿(mào)競爭環(huán)境和國外客戶的采購行為習(xí)慣下，我們應(yīng)該要學(xué)會(huì)更主動(dòng)的去開發(fā)客戶和塑造公司（個(gè)人）形象IP，例如Facebook營銷，LinkedIn營銷是獲得潛在客戶，獲得詢盤的最直接，有效的方法。通過維護(hù)自己的社交網(wǎng)絡(luò)，發(fā)表有質(zhì)量的圖文和視頻等，吸引越來越多的粉絲關(guān)注，有了粉絲經(jīng)濟(jì)，就不愁沒有客戶了。

五、商貿(mào)網(wǎng)站找客戶

例如阿里巴巴國際站，中國制造網(wǎng)等等，可以在這些平臺(tái)上去主動(dòng)聯(lián)系客戶。

六、論壇找客戶

論壇找客戶是一種最直接找到客戶的方法，但要花點(diǎn)心思。就像做外貿(mào)一樣，外貿(mào)業(yè)務(wù)員就會(huì)來福步冒個(gè)泡。這時(shí)候我們就可以利用關(guān)鍵詞搜索自己的潛在客戶了。

七、分類找客戶

在分類上用產(chǎn)品關(guān)鍵詞去搜索，可以看到一些，直接發(fā)郵件或者加在線聊天賬號(hào)，不同的網(wǎng)站會(huì)有有不同的信息。

八、大數(shù)據(jù)平臺(tái)找客戶

采用比較新的技術(shù)，直接找客戶可能更便捷一些，比如全球采購商機(jī)，利用AI大數(shù)據(jù)，為用戶提供全球的采購商信息。

九、搜索關(guān)鍵詞找客戶

1.產(chǎn)品名稱+客戶類型

客戶類型可以使用importer，distributor，buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor，distributor及其復(fù)數(shù)形式。這樣搜索可以找到含有目標(biāo)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的供貨商，經(jīng)銷商，行業(yè)報(bào)告，產(chǎn)品價(jià)格等信息的站點(diǎn)，然后我們通過這些站點(diǎn)再挖掘相應(yīng)的目標(biāo)客戶。

2.產(chǎn)品名稱+行業(yè)TOP公司名稱：

這樣的搜索結(jié)果一般可以找到企業(yè)宣傳該產(chǎn)品的主要站點(diǎn)，同時(shí)我們也可以借助這些站點(diǎn)找到相關(guān)客戶。

3.產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品：

通過兩款產(chǎn)品去限定搜索范圍，可以使搜索到的結(jié)果更為精準(zhǔn)，這樣的搜索結(jié)果往往是一些目標(biāo)客戶網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站。

4.產(chǎn)品名稱+Price/Buy+產(chǎn)品名稱

可以找到找到很多的在網(wǎng)上零售商和經(jīng)銷商，還有部分是市場報(bào)告、產(chǎn)品行情類的文章。

5.產(chǎn)品名稱+market research

可以找到該產(chǎn)品的行業(yè)報(bào)告。

6.行業(yè)名稱+Association

可以找到目標(biāo)行業(yè)的商會(huì)網(wǎng)站。

另外通過搜索關(guān)鍵詞，還可以查看搜索引擎右側(cè)廣告，多留意一下，也可以找到不少客戶。

谷歌高級(jí)搜索技巧：

限定詞搜索：有時(shí)候搜索結(jié)果不是很精準(zhǔn)，那么在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，我們可以給關(guān)鍵詞加上雙引號(hào)，例如“cellphone suppliers”可以讓搜索結(jié)果標(biāo)題中必定含有這兩個(gè)詞。Allintitle語法：搜索關(guān)鍵詞時(shí)，在前邊加入allintitle:，能夠加強(qiáng)結(jié)果的準(zhǔn)確性和買家信息的相關(guān)性。網(wǎng)頁內(nèi)的網(wǎng)址搜索：這是Google高級(jí)搜索功能，如果某個(gè)網(wǎng)站會(huì)以某個(gè)客戶的名稱來命名網(wǎng)頁，那么很有可能是在介紹一系列的公司，這其中很有可能還有其他潛在客戶。多語言搜索：如果想尋找小語種市場的客戶，可以嘗試該辦法。文檔搜索：通過限定搜索結(jié)果的文檔格式，來尋找產(chǎn)品客戶相關(guān)的文檔。十、網(wǎng)站反鏈找客戶通過SEO工具，查找行業(yè)TOP網(wǎng)站的反鏈，通過這些鏈接，可以拓展更多客戶。

寫在最后

外貿(mào)業(yè)務(wù)員如果要快速開發(fā)客戶，應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：了解自己的產(chǎn)品的市場定位。了解競爭對(duì)手的主要市場在哪。了解競爭對(duì)手和自己的產(chǎn)品相比優(yōu)缺點(diǎn)在哪，做到心中有數(shù)，揚(yáng)長避短。只有做到以上三點(diǎn)，客戶才會(huì)覺得你比其他家更專業(yè)，更加了解市場，會(huì)更樂意選擇你。