對(duì)任何一家出海品牌而言，“上新”向來(lái)是保持品牌活性、探索增長(zhǎng)錨點(diǎn)、吸引潛在新客的重要手段。但是想做好一次上新營(yíng)銷卻非易事，很多時(shí)候花了錢，卻收效甚微，這也成為困擾出海品牌商家的難點(diǎn)。

我們對(duì)出海品牌”上新“這一舉動(dòng)整體進(jìn)行拆分，發(fā)現(xiàn)想要實(shí)現(xiàn)”從新品到爆品“的目的需要經(jīng)過(guò)，預(yù)熱期，銷售轉(zhuǎn)化期，站外推廣期，持續(xù)推廣期四個(gè)階段。

圖片來(lái)源：吃鯨

這四個(gè)階段相互聯(lián)系，彼此作用，很多內(nèi)容都是環(huán)環(huán)相扣，如果不提前做好規(guī)劃，可能會(huì)讓一組漂亮的營(yíng)銷組合拳變成無(wú)效的吸金黑洞。而根據(jù)品牌不同，品類不同也會(huì)各有側(cè)重，每一個(gè)階段拆開來(lái)說(shuō)都是非常龐大的知識(shí)體系，但今天果哥將結(jié)合相關(guān)實(shí)際案例與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，幫大家進(jìn)行梳理講解，希望給各出海品牌商家能提供一份按圖索驥的新品上線營(yíng)銷方法論。

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話不多說(shuō)，從【預(yù)熱期】開始我們的爆品之旅。

接觸過(guò)很多出海品牌發(fā)現(xiàn)有一個(gè)誤區(qū)，有些品牌并不重視新品的預(yù)熱期，他們一上來(lái)就說(shuō)”我們?cè)赬X區(qū)上一個(gè)新品，怎么提高銷售轉(zhuǎn)化？“面對(duì)這樣的問題，果哥是頭大的，因?yàn)閷?duì)于任何一家品牌而言，銷售轉(zhuǎn)化都是貫穿整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的始終，但并非能”一步即達(dá)”，在果哥看來(lái)，它是多項(xiàng)有效營(yíng)銷活動(dòng)的共同作用結(jié)果。

而實(shí)際上，預(yù)熱期非常的重要！打響上新“第一槍”

為什么要進(jìn)行新品預(yù)熱？

預(yù)熱從創(chuàng)意，策劃到落地執(zhí)行，耗費(fèi)的精力成本，并不比策劃執(zhí)行上線的活動(dòng)輕松。一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)要想取得好的效果，每個(gè)環(huán)節(jié)都要執(zhí)行到位，預(yù)熱是活動(dòng)必經(jīng)得過(guò)程，它至少能起到一下兩個(gè)作用：

1、挖掘爆點(diǎn)，并為將開展得新品活動(dòng)做預(yù)估

預(yù)熱不僅僅是新品信息的簡(jiǎn)單告知，更復(fù)雜的是融合各種噱頭元素，除了激發(fā)參與熱情，甚至是利用受眾的認(rèn)同、痛點(diǎn)等心理做二次分享傳播，帶來(lái)爆炸性的曝光。

預(yù)期還可以傳達(dá)新品活動(dòng)直接的利益點(diǎn)，讓爆點(diǎn)被提前挖掘，自覺成為傳播的話題。如果預(yù)熱效果極佳甚至超過(guò)預(yù)期，則提前做好準(zhǔn)備，如增加產(chǎn)品，獎(jiǎng)品數(shù)量；如果預(yù)熱效果不佳，可及時(shí)調(diào)整內(nèi)容和傳播策略。

2、營(yíng)造活動(dòng)上線前的火熱氛圍

充分利用聚眾心理，引導(dǎo)用戶關(guān)注、討論、分享、參與；可借助海報(bào)、魔性視頻神曲等不斷制造緊張、急促、刺激的氛圍，更能激發(fā)受眾參與的欲望。

選擇哪些渠道進(jìn)行預(yù)熱？

在此簡(jiǎn)單概述：品牌自身APP、官網(wǎng)、搜索引擎（Google，Yahoo，Bing）、社交媒體平臺(tái)（Facebook、Instagram、TikTok、Twitter、LinkedIn）、外部KOL、廣告投放、各大論壇社區(qū)、垂直門戶網(wǎng)站、戶外出街、線下活動(dòng)場(chǎng)地等。至于如何組合，視傳播策略而定。

雖然對(duì)出海品牌而言，如何動(dòng)用現(xiàn)有資源輔助新品上市，打造“上線即爆款”，是品牌運(yùn)營(yíng)人和服務(wù)商的使命和重要課題，大家都想要一套但戰(zhàn)場(chǎng)各有不同、各有側(cè)重，我們基本可以分為“頭部品牌新品打爆”、“細(xì)分賽道新品打爆”、“個(gè)人化品牌新品打爆”等三大戰(zhàn)區(qū)。

Anker站外引流策略詳解

但因篇幅有限，今天就先和大家詳細(xì)講解part1：“頭部品牌新品打爆”，以大家耳熟能詳，也是吃鯨的老合作伙伴——Anker為例，Anker在市場(chǎng)營(yíng)銷這塊是一直是國(guó)內(nèi)出海電商企業(yè)的扛把子，Anker整個(gè)海外營(yíng)銷打法，都有許多值得中國(guó)出海品牌借鑒的地方，但今天我們將聚焦于它在“新品推廣”這一細(xì)小分支上，以Anker 在2019年-2020年推廣的一款蘋果手機(jī)的新品充電插頭 Anker Nano為例，保守估計(jì)整個(gè)營(yíng)銷流程下來(lái)花費(fèi)大約100萬(wàn)美元。

Anker Nano充電器的案例Anker 利用了 YouTube大V ， 每個(gè)月幾萬(wàn)刀的FB+谷歌廣告，行業(yè)頂級(jí)測(cè)評(píng)網(wǎng)站，PR媒體（紐約時(shí)報(bào)等），自己的社媒，論壇，郵箱列表等。這些所有渠道加起來(lái)造成了鋪天蓋地的效果。

深扒Anker的 新品推廣流程，在預(yù)熱期有以下幾個(gè)關(guān)鍵步驟：物料&渠道準(zhǔn)備， 宣發(fā)， 廣告，紅人營(yíng)銷

圖片來(lái)源：吃鯨

一、物料和流量渠道準(zhǔn)備

新品宣發(fā)之前，首先我們要解決的兩大問題是：

1、我們要提供什么樣的圖片，文字和視頻用座宣發(fā)推廣中呢？

2、我們手頭有哪些渠道資源，然后還需要獲取哪些資源？

素材準(zhǔn)備：

素材包括，網(wǎng)站落地頁(yè)面，產(chǎn)品展示頁(yè)面，賣點(diǎn)提煉，圖片視頻制作，視覺創(chuàng)意等。

一、郵件訂閱福利與購(gòu)買引導(dǎo)

1. 郵箱訂閱福利大放送

當(dāng)您成功訂閱我們的郵件后，將有機(jī)會(huì)領(lǐng)取價(jià)值不菲的福利包。這個(gè)福利包內(nèi)含價(jià)值$74.99的零件套包，以及額外一年的延保服務(wù)，總價(jià)值高達(dá)$144.99。

2. 專享兌換鏈接等您來(lái)拿

一旦我們的產(chǎn)品正式發(fā)布，我們將通過(guò)郵件發(fā)送專屬的兌換鏈接。只有購(gòu)買了我們產(chǎn)品的用戶，才能享有上述福利包的領(lǐng)取資格。

3. 福利隨單即刻發(fā)送

在您完成產(chǎn)品購(gòu)買后，上述的福利包將會(huì)與您的訂單一起迅速寄出。

策略與總結(jié)：

1. 吸引新客，福利先行

我們通過(guò)極具吸引力的福利包和早鳥折扣價(jià)，廣泛收集潛在新客戶的郵箱信息，為品牌積累更多關(guān)注度。

2. 虛實(shí)結(jié)合，提升轉(zhuǎn)化

結(jié)合虛擬與實(shí)際的福利，刺激消費(fèi)者下單購(gòu)買，從而大大提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

3. 眾籌活動(dòng)，早鳥折扣加持

我們采用注冊(cè)即可享受眾籌早鳥價(jià)加早鳥福利包的形式，針對(duì)新品進(jìn)行推廣，以此吸引那些有意向購(gòu)買的潛在客戶。

產(chǎn)品案例：科技創(chuàng)新產(chǎn)品的眾籌之路

以Anker的EverFrost冷氣機(jī)為例，這款產(chǎn)品融合了科技創(chuàng)新元素，且客單價(jià)較高。為了更好地推廣這款產(chǎn)品，我們選擇在第三方平臺(tái)進(jìn)行眾籌。在眾籌過(guò)程中，我們?yōu)橄M(fèi)者提供了多種優(yōu)惠和福利，如超級(jí)早鳥折扣和價(jià)值$659的福利包等。

圖片來(lái)源：

相關(guān)產(chǎn)品圖片均來(lái)源于Anker官方網(wǎng)站。

規(guī)則與活動(dòng)詳情：

1. 超級(jí)早鳥折扣與大禮包機(jī)會(huì)

通過(guò)郵箱訂閱，您將有機(jī)會(huì)獲得40%的超級(jí)早鳥折扣，并有機(jī)會(huì)領(lǐng)取價(jià)值$659的福利包。

2. 通知與購(gòu)買流程

當(dāng)我們的新品正式發(fā)布后，我們將通過(guò)郵件通知您前往kickstarter進(jìn)行購(gòu)買。

3. 購(gòu)買后的額外福利

完成購(gòu)買后，您將享受6個(gè)月延保、15% off的全站通用折扣券以及優(yōu)先發(fā)貨權(quán)等福利。

二、從Anker的推廣中獲取的啟示

雖然不是每家公司都擁有Anker這樣的品牌影響力和推廣資源，但通過(guò)借鑒Anker的案例，我們可以得到一些對(duì)于出海品牌新品預(yù)熱期的啟示。比如站外流量渠道的積累、KOL資源的合作、社媒的搭建運(yùn)營(yíng)等都是長(zhǎng)期工程。雖然不是每個(gè)公司都有Anker的財(cái)力和人力來(lái)執(zhí)行這樣的營(yíng)銷活動(dòng)，但我們可以從現(xiàn)在開始，招聘海外推廣人員，并在積累過(guò)程中逐步擴(kuò)大自己的營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)。通過(guò)與海外社媒、紅人、用戶的日常交流，我們的品牌護(hù)城河將逐漸建立起來(lái)。在推廣資源和人力的增長(zhǎng)中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的品牌已經(jīng)走了很遠(yuǎn)的一段路。推廣活動(dòng)不必一開始就投入巨大，可以從較小的預(yù)算開始，逐步擴(kuò)大規(guī)模。pr媒體資源可以尋找性價(jià)比高的渠道，KOL合作可以從個(gè)位數(shù)開始，測(cè)評(píng)網(wǎng)站的維護(hù)也可以從幾個(gè)開始慢慢增加。只要我們堅(jiān)持下去，資源就會(huì)慢慢積累起來(lái)。