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亞馬遜A9算法打分機制解析2025年版本

2025-01-06 11:52:49
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關(guān)于亞馬遜的A9算法,它始終是電商界的一個神秘存在。眾多亞馬遜賣家每日孜孜不倦地研究,希望從中窺探出一絲能夠影響商品排名、提升銷售量的秘訣。我們都清楚,亞馬遜A9算法在計算Listing權(quán)重時是一個隱秘的過程,賣家們只能通過自己Listing的表面現(xiàn)象來推斷,比如曝光量、流量、訂單量等數(shù)據(jù)來反推Listing權(quán)重。

昨日,一則帖子引起了我的注意。一位賣家在完成品牌備案后,發(fā)現(xiàn)無法創(chuàng)建A+頁面,咨詢客服后得知,這是因為其listing分值未達到52分。這引發(fā)了我的一系列疑問:Listing分值是什么?52分又代表著什么?這是否意味著亞馬遜在為我們產(chǎn)品的Listing打分,并進行分類管理,不同級別是否有不同待遇?

我深信A9算法確實存在一個打分機制。這些實例都是最好的證明。Listing的評分不僅影響商品的展示,更關(guān)系到商家的諸多方面。

其一,限制入倉。有時,賣家發(fā)出的貨物到達倉庫卻不被接受,最終得到的答案往往是Listing表現(xiàn)不佳導(dǎo)致的入倉限制。

其二,暫停銷售。在今年的Prime Day前,有賣家的新品Listing因表現(xiàn)不佳被亞馬遜強制暫停銷售,直至會員日結(jié)束后才恢復(fù)。

其三,中小賣家的秒殺資格常被取消。在大促前,頻繁出現(xiàn)秒殺被取消的情況,多半是因為平臺上同類產(chǎn)品參與秒殺,而自己產(chǎn)品的Listing表現(xiàn)相對較差,從而被取消秒殺資格。

由此可見,亞馬遜的A9算法確實為每條Listing設(shè)定了一套評分標準。這套標準對每條Listing的各方面指標進行檢測并打分。雖然賣家無法看到具體的分值,我們只能看到一個星級評分和Listing的表現(xiàn)反饋。

那么,亞馬遜是如何為Listing打分的呢?

一是用戶在Listing頁面的停留時間。停留時間越長,說明用戶對產(chǎn)品越感興趣,這也將提高該Listing的權(quán)重,進而影響亞馬遜對該Listing的評分。影響用戶停留時間的因素包括圖片的豐富度、產(chǎn)品亮點、頁面描述的豐富度、Q&A板塊問題的廣泛性以及Review板塊的內(nèi)容等。

二是用戶在Listing頁面的跳失率。跳失率是指買家進入Listing后,又返回原來頁面或進入其他相關(guān)產(chǎn)品的比例。亞馬遜會根據(jù)這一比例給Listing評分。要降低跳失率,需要確保產(chǎn)品圖片和標題關(guān)鍵詞的匹配、產(chǎn)品Listing文案的吸引力、價格的合理性以及Review分數(shù)的維持等。

目前亞馬遜并未公開Listing的跳失率數(shù)據(jù),賣家只能通過后臺的session、page view、轉(zhuǎn)化率等指標來推斷自己Listing的跳出率??刂铺雎试?0%~30%之間對賣家來說已是十分不易。

與谷歌相比,亞馬遜在各方面的數(shù)據(jù)檢測上更為容易,因為所有用戶的行為都發(fā)生在其平臺上。亞馬遜通過自己的算法可以精確抓取每個用戶在一個Listing上的行為,這些數(shù)據(jù)又會影響亞馬遜對Listing的評分。

亞馬遜A9算法打分機制解析2025年版本

關(guān)于Listing的評分問題現(xiàn)已為大眾所知,雖然我們不能看到具體的分值,但賣家們可以通過一段時間的Listing轉(zhuǎn)化來優(yōu)化各方面的因素,以提升商品的展示和銷售表現(xiàn)。

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