2022年第二季度TikTok電商東南亞市場拓展行動概覽

在新季度之際，TikTok電商的跨境業(yè)務正逐步邁向東南亞的越南、馬來西亞和泰國市場。已經(jīng)入駐英國的商家無需再次申請，只需在新市場開放后升級賬號，即可輕松拓展業(yè)務。

對于未曾涉足東南亞市場的賣家來說，深入了解當?shù)厥袌龊涂蛻羧后w是一大挑戰(zhàn)。那么如何評估東南亞市場的潛力以及如何快速了解當?shù)貒槟?？本文為您深入解析?/p>

一、東南亞市場全方位分析

優(yōu)勢分析（S）：

1. 電商平臺日益完善：東南亞市場涌現(xiàn)出多家面向客戶的跨境電商平臺，如Lazada和Shopee等。當前，電商滲透率雖仍處于較低水平，但行業(yè)增長潛力巨大。各大電商平臺都在積極擴展業(yè)務，為賣家提供了豐富的商機。

2. 中國供應鏈實力支撐：中國作為全球制造業(yè)大國，擁有完善的工業(yè)體系，為跨境電商提供了強大的貨源支持。大部分全球跨境電商平臺的商品，背后都有中國制造的影子。

劣勢分析（W）：

1. 經(jīng)濟水平差異：東南亞國家之間的經(jīng)濟發(fā)展水平存在較大差異，中高端商品市場在某些國家可能難以打開。

2. 文化差異與市場壁壘：東南亞地區(qū)宗教多樣，文化差異導致市場壁壘較高。準確把握目標市場客戶消費特點對于拓展業(yè)務至關重要。

機會（O）：

1. 人口紅利與市場需求增長：東南亞龐大的人口基數(shù)和逐漸擴大的市場需求為跨境電商提供了新的增長機會。

2. 政策利好：國內(nèi)扶持跨境電商發(fā)展的政策不斷出臺，如《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系協(xié)定》（RCEP）的簽署，為東南亞市場帶來了更多合作機遇。

威脅（T）：

1. 基礎設施欠發(fā)達：相較于歐美市場，東南亞的基礎設施建設仍有待提升，給物流帶來一定壓力。

2. 政策變化風險：跨境電商面臨各國政策變化的風險，包括電商平臺管理政策、目標市場國家的管理政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日一覽

針對東南亞各國的特色節(jié)日進行營銷規(guī)劃，是提升銷售的有效手段。不同國家的節(jié)日如下：

（節(jié)日列表……）

三、東南亞TikTok選品案例解析（以印尼為例）

印尼作為東南亞的重要市場，其消費趨勢具有代表性。選品策略應重點關注售價低廉、性價比高的日用品。熱門商品的價格區(qū)間主要集中在$3-$15之間。具體熱銷品類包括：

3C數(shù)碼：低客單價的手機及配件受到歡迎。

家居日用：小型家電、日常用品和易消耗品銷量可觀。

美妝護膚：低客單價的化妝品，特別是防曬產(chǎn)品在印尼市場銷路廣闊。

•食品市場觀察：口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食等產(chǎn)品在市場上銷售情況良好。

以上是我基于東南亞市場的分析和觀察，為各位賣家提供的入場建議和指南。如果您想了解更多關于東南亞細分市場的信息，歡迎關注我并與我聯(lián)系！

隨著TikTok的不斷發(fā)展，其在社交媒體領域的影響力逐漸增強。類似中國的抖音短視頻平臺，TikTok也擁有電商功能，如TikTok小店。那么，TikTok小店在哪些國家已經(jīng)開通了呢？入駐小店又需要注意哪些條件？TikTok Shop目前開放了哪些市場呢？

經(jīng)過梳理，目前開通的市場主要有兩個：

1. 印度尼西亞市場：TikTok選擇將第一個Shop內(nèi)側市場放在東南亞的印度尼西亞市場進行測試。之所以選擇印尼，是因為TikTok在歐美國家開通后的市場反應和轉現(xiàn)效果尚不確定，所以巨量引擎先選擇在印尼市場進行轉現(xiàn)檢測，根據(jù)市場反饋不斷調(diào)整策略并逐步開通其他市場。

2. 英國市場：TikTok Shop已經(jīng)開始在英國市場進行測試，一開始對入駐商家有一定的配額限制，并且只接受本土企業(yè)的入駐。后來逐漸放寬了對中國公司的入駐門檻。

至于美國市場，雖然作為跨境電商規(guī)模最大、消費力最強的市場，但由于印尼市場和英國市場的Shop轉換檢測并不理想，美國市場并未輕易開通。相反，TikTok選擇與Shopify繼續(xù)合作。

關于TikTok小店的入駐標準，有以下幾點要求：

1. TikTok的用戶對TikTok Shop非常關注，而TikTok Shop的入駐也頗具難度。此前，只有部分符合條件的商家可以入駐，需要通過推薦碼才能申請。但現(xiàn)在，TikTok已經(jīng)宣布開放英國站的自注冊。

2. 商家現(xiàn)在可以自行注冊TikTok小店，TikTok Shop已經(jīng)向中國商家全面開放入駐，并會采取多種補貼激勵措施，幫助中國商家在電商市場中取得成功。

入駐Tiktok小店的標準包括：

擁有中國大陸或中國香港的公司資質(zhì)；

具有歐美市場的電商經(jīng)驗（如在Amazon、Ebay、Aliexpress、Wish等平臺上的經(jīng)驗，且DSR評分高于4.5）；

擁有TikTok英國賬號，發(fā)布過至少5條內(nèi)容，獲得總計100個點贊，且無違規(guī)記錄。

在開設TikTok小店時，商家需要注意以下幾點：

1. 商家可以在Tiktok Shop官網(wǎng)上自助注冊賬號。填寫中國手機號碼和公司資料即可。注意一個店面只能選3類主營產(chǎn)品。

2. 需要提供一個當?shù)氐陌l(fā)貨地址，未來可能會提供上門收件服務（目前需自行郵寄到東莞集運倉）。

3. 提交資料后耐心等待審核，通常半個工作日就可以開通。目前Tiktok Shop已經(jīng)在印尼和英國推出電商平臺。未來五年內(nèi)，隨著巨量引擎對Tiktok電商市場的信心增長，這是一個值得進入的千億美元規(guī)模的電商市場。該開通的國家包括中國大陸、美國、中東、中亞等國家和地區(qū)。

此外值得一提的是，TikTok作為一款流行的社交媒體應用程序，主要以短視頻為特色。用戶可以在應用程序中上傳和觀看15秒、60秒的短視頻。隨著其在全球范圍內(nèi)的普及和發(fā)展，TikTok小店也在全球范圍內(nèi)開通并逐漸成為電商領域的一大趨勢。