亞馬遜的賣家對(duì)于跟賣行為常常感到困擾，尤其是那些為了應(yīng)對(duì)跟賣而夜以繼日奮斗的場景。盡管許多賣家對(duì)亞馬遜的跟賣機(jī)制感到反感，但了解這一機(jī)制是非常必要的。關(guān)于亞馬遜的跟賣，究竟是好是壞，也引發(fā)了眾多討論。一旦你的產(chǎn)品被其他賣家跟賣，也意味著你的產(chǎn)品也可能面臨被其他賣家跟賣的風(fēng)險(xiǎn)。這也引發(fā)了一系列的問題，比如“什么是亞馬遜跟賣”，“亞馬遜跟賣有哪些好處和風(fēng)險(xiǎn)”，以及如何防止跟賣等。

那么，究竟什么是亞馬遜的跟賣呢？在亞馬遜這個(gè)重視產(chǎn)品而非店鋪的平臺(tái)，為了避免出現(xiàn)大量重復(fù)、類似的產(chǎn)品和頁面，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品頁面內(nèi)除了占據(jù)購物車的賣家外，其他賣家售賣同樣的產(chǎn)品時(shí)，這種售賣方式就被稱為跟賣。跟賣的英文表達(dá)為“Sell Yours on Amazon”。簡單來說，就是多個(gè)賣家共享一個(gè)產(chǎn)品頁面進(jìn)行銷售。

為了防止跟賣，亞馬遜賣家可以采取多種策略?？梢约尤雭嗰R遜的獨(dú)家銷售計(jì)劃，這樣不僅能享受到亞馬遜的專職營銷和團(tuán)隊(duì)支持，還能迅速發(fā)現(xiàn)并處理未經(jīng)授權(quán)的跟賣行為。申請(qǐng)Brand Gating是另一種徹底杜絕跟賣的方式，這需要完成亞馬遜品牌備案2.0以獲得批準(zhǔn)。參與亞馬遜的透明計(jì)劃也是一個(gè)有效的手段，該計(jì)劃通過打擊假冒產(chǎn)品來保護(hù)賣家品牌和消費(fèi)者利益。透明計(jì)劃的商品會(huì)被貼上帶有唯一代碼的透明標(biāo)簽，這個(gè)代碼在商品入庫時(shí)會(huì)被驗(yàn)證，只有正品商品才能順利入庫。這樣一來，跟賣者由于無法獲取代碼就無法進(jìn)行跟賣。

亞馬遜的跟賣也有其好處。對(duì)于暢銷的產(chǎn)品，跟賣能夠迅速截獲流量，增加訂單量，提升店鋪流量并帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。跟賣方無需自建頁面，可以直接利用被跟賣方已經(jīng)建立好的產(chǎn)品頁面進(jìn)行銷售，省去了創(chuàng)建頁面的時(shí)間和成本。跟賣不需要額外的推廣成本，只要原產(chǎn)品在首頁或有排名，跟賣的產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)在其右下角。

跟賣也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。價(jià)格競爭可能非常激烈，利潤可能被擠壓，收到差評(píng)的概率增大，還可能面臨投訴風(fēng)險(xiǎn)。盡管從短期看，跟賣可能帶來流量和銷量，但從長遠(yuǎn)來看，穩(wěn)定、持續(xù)、良好的運(yùn)營產(chǎn)品才是實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品出道的正確路徑。

亞馬遜允許跟賣的初衷是為了提高購物體驗(yàn)，讓相同的產(chǎn)品可以發(fā)布在同一個(gè)listing之下，讓消費(fèi)者在搜索界面中能看到不同的產(chǎn)品類型。但是惡意跟賣可能導(dǎo)致流量被截留、失去購物車和listing編輯權(quán)等問題。

對(duì)于如何有效地應(yīng)對(duì)跟賣，可以采取多種方法。發(fā)送警告信是第一步，大多數(shù)跟賣者在看到警告信后會(huì)在24小時(shí)內(nèi)停止銷售。如果擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，可以直接投訴對(duì)方侵權(quán)。還可以通過測試購買、郵件轟炸等方式來應(yīng)對(duì)跟賣。聯(lián)系自己的招商經(jīng)理也是一種處理方式，但他們能否提供幫助并不能確定。

用心選品、認(rèn)真運(yùn)營才是正道。一個(gè)良好的公平競爭環(huán)境更有利于行業(yè)的長期、良性發(fā)展。雖然亞馬遜允許跟賣，但更重視品牌保護(hù)。

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