在XXXX年的eBay賣家峰會上，天津云動力科技有限公司的創(chuàng)始人與亞訊達有限公司的總經(jīng)理接受了媒體采訪。他們都是專注于大貨市場的賣家。鄒子建自XXXX年開始從事零售業(yè)務(wù)，現(xiàn)在主要通過eBay平臺在英德美市場開展業(yè)務(wù)，并在這些市場擁有自有公司和倉庫。他的公司主打產(chǎn)品是家居和戶外運動類。而王嘯巍的公司成立于XXXX年，主要市場也在歐美，主營產(chǎn)品包括家具、戶外和健身器材等。兩大賣家的實操經(jīng)驗引發(fā)了行業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。

在大貨市場分析方面，王嘯巍表示在某些領(lǐng)域存在未被充分開發(fā)的商機和高額利潤。在北方地區(qū)，由于人才短缺和獨特的雙港優(yōu)勢，選擇主營大件貨品是一個值得把握的機會。北方地區(qū)的大貨資源相對豐富，如青島、山東等地。王嘯巍的公司便是根據(jù)靠近貨源地的優(yōu)勢發(fā)展起來的，主要貨源地包括河北、山東以及浙江寧波等地。

鄒子建著重強調(diào)了海外倉在大貨配送中的重要性。由于郵政快遞在重量和體積上的限制，大貨無法通過此方式配送，而商業(yè)快遞的成本往往過高。海外倉成為大貨發(fā)貨的主要方式。他也提到了大貨市場的特殊性質(zhì)，比如供應(yīng)鏈的重要性遠超小貨市場。大貨的SKU數(shù)量較少，運營人員需求也相對較低，更注重供應(yīng)鏈能力而非操作能力。大貨賣家需要具備出色的供應(yīng)鏈管理和庫存周轉(zhuǎn)能力。這也導(dǎo)致新興市場對于大貨賣家來說相對較難開拓，因為大貨周轉(zhuǎn)時間長且新興市場穩(wěn)定性較低。因此一些賣家暫時放棄拓展過多市場而專注于已有的歐美市場。這也突顯了大貨賣家所面臨的一些挑戰(zhàn)和決策考量。鄒子建還談到了傳統(tǒng)制造業(yè)的痛點促使他從制造轉(zhuǎn)向零售的原因。他認為客戶流失和利潤率下降是兩大關(guān)鍵因素促使他轉(zhuǎn)型做零售貿(mào)易而非繼續(xù)從事制造業(yè)務(wù)。他還指出零售貿(mào)易涉及多個環(huán)節(jié)的管理和控制對賣家的運營能力和操盤能力要求較高。這也解釋了為什么做大貨的賣家相對較少的原因在于其復(fù)雜度和難度較高。此外他還談到了品牌塑造的重要性以及大貨產(chǎn)品的季節(jié)性變化等因素對采購和銷售的影響他還提到王嘯巍的一些成功案例例如結(jié)合地域優(yōu)勢采購以及在eBay平臺上通過工具調(diào)研和市場觀察進行產(chǎn)品選擇和采購策略的調(diào)整他還強調(diào)了大貨市場的用戶特性以及不同市場對于大貨的接受度和消費習(xí)慣的不同也影響到了賣家的銷售策略和市場選擇這種差異可能與不同地區(qū)的文化背景消費習(xí)慣和生活方式等因素有關(guān)這也解釋了為什么某些地區(qū)的大貨市場比其他地區(qū)更為發(fā)達的原因總的來說這些賣家通過不斷的市場調(diào)研和調(diào)整銷售策略適應(yīng)市場的變化抓住商機從而在跨境電商領(lǐng)域取得了不俗的成績在面對復(fù)雜的國際市場和不同國家和地區(qū)的法規(guī)時也提醒賣家要時刻保持警惕和靈活應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和機遇并存的市場環(huán)境