許多TikTok賣家對(duì)于如何將店鋪引流至更多潛在消費(fèi)者面臨疑惑。想要引流到TikTok上開展電商業(yè)務(wù)，卻不清楚具體的引流策略。別擔(dān)心，以下為你揭曉答案。

主頁(yè)流量是一個(gè)不可忽視的引流渠道。你可以在主頁(yè)上掛上一個(gè)獨(dú)立站的鏈接，通過TikTok用戶介紹獨(dú)立站的內(nèi)容，從而將TikTok流量引入獨(dú)立站。對(duì)于賣家而言，建立多個(gè)TikTok賬戶形成矩陣是一個(gè)有效的策略。常用的賬號(hào)類型包括TikTok企業(yè)號(hào)、專業(yè)號(hào)（視頻創(chuàng)作者賬號(hào)）和個(gè)人號(hào)三種。其中，企業(yè)號(hào)掛鏈接沒有粉絲要求，但專業(yè)號(hào)和個(gè)人號(hào)則需要一定粉絲基數(shù)。

評(píng)論引流也是一個(gè)不錯(cuò)的策略。獨(dú)立站賣家可以在TikTok上搜索與自己店鋪或商品相關(guān)的熱門視頻，并在視頻評(píng)論區(qū)發(fā)表評(píng)論。高評(píng)論量的帖子更容易被用戶看到，從而吸引更多TikTok用戶點(diǎn)擊賣家主頁(yè)，進(jìn)入獨(dú)立站。

直播流量也是引流的一個(gè)有效途徑。在直播介紹商品時(shí)，賣家應(yīng)注意與用戶的互動(dòng)，提醒他們點(diǎn)擊鏈接，將流量導(dǎo)入獨(dú)立站。觀看直播的人對(duì)直播內(nèi)容感興趣，因此消費(fèi)者越多，轉(zhuǎn)化率也越高。

除了上述方法，視頻內(nèi)容也是吸引潛在消費(fèi)者的關(guān)鍵。賣家可以圍繞商品創(chuàng)建流行視頻，提高視頻曝光率和瀏覽量，吸引更多消費(fèi)者點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入獨(dú)立站交易。有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的賣家還可以邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)名人制作熱門視頻，如SHEIN與全球網(wǎng)絡(luò)名人合作，通過給予傭金和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，吸引更多TikTok用戶到SHEIN購(gòu)物，同時(shí)提高品牌知名度。

那么，可以引流到亞馬遜嗎？當(dāng)然可以。具體操作方法如下：在TikTok主頁(yè)的BIO中添加品牌故事，讓用戶在瀏覽視頻內(nèi)容時(shí)能夠點(diǎn)擊創(chuàng)作者的個(gè)人主頁(yè)了解更多信息。尋找并合作自媒體作者資源，利用TikTok打通其他平臺(tái)，通過紅人營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)短期引流。還可以在TikTok主頁(yè)添加亞馬遜旗艦店鏈接，通過短視頻和直播引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入購(gòu)物流程。在引流和轉(zhuǎn)化的過程中，賣家可以引導(dǎo)消費(fèi)者瀏覽其他社交媒體內(nèi)容，全面了解產(chǎn)品和服務(wù)，并在賬號(hào)上直接購(gòu)買下單。通過不斷積累粉絲和關(guān)注度，推出新品時(shí)可以通過亞馬遜后臺(tái)的推廣功能觸達(dá)更多潛在客戶。

在TikTok上做品牌營(yíng)銷時(shí)，除了關(guān)注視頻瀏覽量和點(diǎn)贊量，根據(jù)潛在客戶需求制定內(nèi)容策略也至關(guān)重要。建立營(yíng)銷漏斗模型，將TikTok策略分為三種類型的內(nèi)容：泛內(nèi)容、精內(nèi)容和轉(zhuǎn)化內(nèi)容。泛內(nèi)容占據(jù)視頻帖子的70%，主要用于提高品牌在TikTok上的影響力和曝光度；精內(nèi)容占比20%，是品牌營(yíng)銷的核心內(nèi)容，用于建立與用戶的聯(lián)系并分享專業(yè)知識(shí)；轉(zhuǎn)化內(nèi)容占比10%，包含明確的號(hào)召性短語(yǔ)，雖然觀看次數(shù)較低但轉(zhuǎn)化率較高。

為品牌創(chuàng)建這三種類型的TikTok內(nèi)容時(shí)，首先要了解品牌受眾的需求和興趣點(diǎn)。通過TikTok搜索功能研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的TikTok策略，觀察他們發(fā)布的內(nèi)容類型、話題和關(guān)鍵詞等。在創(chuàng)作泛內(nèi)容時(shí)，考慮如何接觸更廣泛的受眾群體并制作簡(jiǎn)短、有趣且內(nèi)容豐富的視頻。例如展示技巧、工具或解釋領(lǐng)域熱門話題等視頻通常都能獲得不錯(cuò)的播放量。注意視頻文案可以帶上趨勢(shì)話題增加熱度。在創(chuàng)作精內(nèi)容時(shí)則需要花費(fèi)更多時(shí)間研究和創(chuàng)作因?yàn)檫@是品牌營(yíng)銷的重點(diǎn)需要滿足列出品牌的產(chǎn)品服務(wù)或?qū)I(yè)知識(shí)的四五個(gè)類別制作具有針對(duì)性的高質(zhì)量?jī)?nèi)容來吸引和轉(zhuǎn)化目標(biāo)受眾

總之通過合理的策略和創(chuàng)意的內(nèi)容制作可以在TikTok上成功引流并促進(jìn)電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。在健康飲食類別下，可能會(huì)列出靈活性、減肥、家庭鍛煉和跑步技巧等四個(gè)信息點(diǎn)，之后我們就能在每一個(gè)信息點(diǎn)產(chǎn)出5到10個(gè)視頻創(chuàng)意來測(cè)試受歡迎程度。使用關(guān)鍵字研究和評(píng)論來突出潛在主題，如視頻中有回答特定問題或使用特定關(guān)鍵字，確保將其包含在視頻描述中，這樣更容易讓平臺(tái)算法推薦到。最后剩下的10%，就是能造成營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的核心內(nèi)容。這部分內(nèi)容首先要準(zhǔn)確了解目標(biāo)用戶需要什么，能否讓他們提供電子郵件、安排銷售電話、下載免費(fèi)贈(zèng)品或進(jìn)行購(gòu)買？無論是什么，你在視頻中都需要有一個(gè)非常清晰的內(nèi)容，告訴人們你能提供什么產(chǎn)品，他們?yōu)槭裁葱枰@個(gè)產(chǎn)品，以及如何盡可能簡(jiǎn)單地獲得它。在內(nèi)容策劃中使用TikTok分析，視頻觀看率、觀眾保留圖、點(diǎn)贊率等關(guān)鍵指標(biāo)可以幫助完善視頻的內(nèi)容策劃。小店引流兩大廣告類型詳解：視頻購(gòu)物廣告（VSA）和直播購(gòu)物廣告（LSA）。創(chuàng)建流程包括選擇推廣目標(biāo)“店鋪推廣”，設(shè)置廣告類型，選擇商店和發(fā)布身份，設(shè)定預(yù)算、出價(jià)和受眾。投放策略包含投放前準(zhǔn)備工作，如確保TikTok店鋪、BC及廣告賬號(hào)關(guān)聯(lián)；投放后復(fù)盤，關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、互動(dòng)數(shù)據(jù)、直播整體數(shù)據(jù)和站內(nèi)數(shù)據(jù)。價(jià)值優(yōu)化（VBO）是鎖定高價(jià)值客戶的優(yōu)化方法，幫助廣告主找到最有可能在產(chǎn)品或服務(wù)上花費(fèi)更多的人群。建議廣告結(jié)構(gòu)搭建時(shí)，考慮產(chǎn)品或市場(chǎng)區(qū)分廣告系列；廣告組根據(jù)受眾、素材和競(jìng)價(jià)模式區(qū)分；廣告層級(jí)按素材內(nèi)容區(qū)分。