Temu商業(yè)運營揭秘：深度解析商業(yè)模式與運營邏輯之道，展望2025展望發(fā)展藍圖
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Temu正在進軍北美市場，幫助中國制造的產(chǎn)品走向世界。這個平臺為賣家提供了優(yōu)質(zhì)的客服支持，無需復雜的運營操作。貨物只需進入國內(nèi)倉庫，TEMU將負責發(fā)送至海外目的地。那么，Temu的商業(yè)模式究竟是怎樣的呢？
Temu平臺擁有商品的最終定價權(quán)，通過商品銷售獲取收入。商品的成本包括進貨成本、履約費用（如快遞和物流）以及營銷支出（包括廣告投放和平臺補貼）。
Temu采用商家供貨的類自營模式。商家主要負責供貨，而定價、銷售、履約和售后等所有其他環(huán)節(jié)均由平臺負責。
該平臺的核心定位在于提供極具性價比的商品。特別是服裝和日用品等核心類目，與SHEIN和亞馬遜等競爭對手相比，Temu具有明顯的比價優(yōu)勢。
在營銷推廣方面，Temu通過公域平臺的內(nèi)容型推廣、廣告投放、聯(lián)盟營銷等多種渠道廣泛吸引客戶。
在履約環(huán)節(jié)，Temu采用國內(nèi)統(tǒng)一倉配和海外跨境直郵的配送模式。他們與極兔在頭程運輸環(huán)節(jié)建立了深度合作關(guān)系。
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關(guān)于運營模式，Temu的邏輯更類似于“托管”模式。TEMU是全局唯一的管控者，掌握選品、定價、上架銷售等核心權(quán)力。盡管賣家在網(wǎng)頁上有自己的店鋪，但實際上只是產(chǎn)品的供貨商。
賣家需要按照招募品類提報合適商品及報備底價。經(jīng)過寄樣審核后，賣家需要為通過審核的產(chǎn)品供貨，并將貨物發(fā)往廣州國內(nèi)倉進行備貨。Temu負責完成上架下單、出貨配送等環(huán)節(jié)。15天內(nèi)無銷量的貨品將被退回商家。到貨時間預估為7-9天左右，賣家簽收后，按照簽收日T+1進行結(jié)款。
Temu的核心定位是以極致性價比吸引消費者，與競爭對手相比具有顯著的價格優(yōu)勢。它延續(xù)了拼多多在國內(nèi)主站的定位，主打性價比，致力于在電商平臺中打造絕對的比價優(yōu)勢。特別是在女裝類目上，Temu以快時尚女裝跨境電商平臺SHEIN為錨點，凸顯其價格優(yōu)勢。同類產(chǎn)品的價格對比顯示，Temu的價格普遍比SHEIN低30%-50%。
相關(guān)文章推薦：如何節(jié)省在Temu發(fā)貨的運費。（來源：跨境小師妹）
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