萬圣季火熱落幕，黑五網(wǎng)一接踵而至。在旺季之際，您的產(chǎn)品Listing是否已經(jīng)做好了充分優(yōu)化？優(yōu)化Listing并非盲目行動，而是需要充分的數(shù)據(jù)支持和理論依據(jù)。今天，我們將以實際案例為基礎(chǔ)，深入探討如何通過廣告數(shù)據(jù)導向推廣思路，進行Listing優(yōu)化。

一、大賣案例分享

讓我們關(guān)注一款一次性餐具的廣告數(shù)據(jù)，其平均點擊率和平均轉(zhuǎn)化率分別為0.35%和2.4%。我們可以通過以下數(shù)據(jù)分析指標進行優(yōu)化參考：

1. 參照品牌廣告的品類基準報告的中位數(shù)值（僅限品牌主）。

2. 對比同類產(chǎn)品的銷售及廣告數(shù)據(jù)健康的ASIN數(shù)據(jù)。

3. 確定目標ACOS，例如，假設(shè)利潤率為20%，那么ACOS應控制在不超過利潤率過多。

4. 對于垂直品類店鋪，可以參照自家店鋪的平均值。

接下來，我們將針對這款產(chǎn)品進行Listing優(yōu)化，以提升點擊率和轉(zhuǎn)化率。具體的優(yōu)化動作和調(diào)整思路將結(jié)合官方授權(quán)的圖片數(shù)據(jù)進行詳細解讀。

二、Listing優(yōu)化思路

1. 價格優(yōu)化：將價格調(diào)整為市場的中位數(shù)或具有競爭力的偏低價格。例如，若產(chǎn)品為100個裝，可將價格換算后對比市場排名靠前的產(chǎn)品，選擇適當?shù)膬r格區(qū)間進行優(yōu)化。合理的定價能夠極大程度地保證產(chǎn)品的點擊率。

2. 優(yōu)惠券策略：確保優(yōu)惠力度不低于市場上同類產(chǎn)品的50%以上。在做這個統(tǒng)計評估時，可以參照同類產(chǎn)品所在類目的排名或位置周邊的產(chǎn)品。例如，若搜索結(jié)果第一頁中有超過20%的產(chǎn)品使用了優(yōu)惠券，那么我們的產(chǎn)品也應考慮開啟優(yōu)惠券，并設(shè)定具有競爭力的優(yōu)惠比例。

3. 評分評級優(yōu)化：統(tǒng)計搜索頁商品的平均評級評分，分析自身產(chǎn)品的評分是否低于平均水平?？梢酝ㄟ^合規(guī)合并與拆分（剔除拉低評分的變體）或加入VINE計劃來提升評級。

4. 首圖優(yōu)化：首圖在吸引用戶點擊中起著關(guān)鍵作用。優(yōu)化首圖使其更加吸引人、突出賣點，能有效提升點擊率。

通過以上優(yōu)化思路的實施，相信您的產(chǎn)品Listing將在黑五網(wǎng)一期間脫穎而出，實現(xiàn)銷售目標的飛躍。優(yōu)化思路梳理

通過點擊率、轉(zhuǎn)化率以及競品對比分析數(shù)據(jù)，結(jié)合視覺直觀感受，判斷優(yōu)化方向。以主圖優(yōu)化為例：

原先的主圖質(zhì)量有待提高，圖片質(zhì)感略顯不足，亮度不夠，無法有效吸引目光，標簽信息也不突出。

優(yōu)化建議包括：增加食物的元素使主圖更生動，通過調(diào)整陰影增強產(chǎn)品的立體感，提高圖片亮度使色彩更鮮艷，通過調(diào)整角度和光線來展現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)感。也要關(guān)注圖片的清晰度、數(shù)量、描述生動度以及縮放功能等方面進行優(yōu)化。

視頻和A+頁面的優(yōu)化思路

針對商品視頻和A+頁面的優(yōu)化，我們首先要關(guān)注其在搜索頁中的普及程度。如果半數(shù)以上的ASIN都使用了視頻和完善的A+頁面，那么我們也應該考慮加入視頻并優(yōu)化A+頁面來提升競爭力。

對于A+頁面的優(yōu)化建議包括：圖文結(jié)合，色系搭配，場景圖與頁面的呼應，以及將產(chǎn)品特性融入場景展示。例如，展示餐盤時可以將其放入微波爐等場景，強調(diào)其多功能性和實用性。

標題、描述及關(guān)鍵詞的優(yōu)化思路

在優(yōu)化標題、五點描述、產(chǎn)品描述和搜索關(guān)鍵詞時，我們首先要依據(jù)商品推廣廣告中的自動投放數(shù)據(jù)來判斷鏈接的相關(guān)性。

可以通過商機探測器尋找高轉(zhuǎn)化、高流量的關(guān)鍵詞，并利用ABA工具分析關(guān)鍵詞或競品ASIN、搜索框推薦、第三方工具等途徑來收集篩選關(guān)鍵詞進行優(yōu)化。

以標題優(yōu)化為例，原先標題可能存在未體現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)量、尺寸和特性等問題。在優(yōu)化時，我們需要標明產(chǎn)品數(shù)量、尺寸，并強調(diào)產(chǎn)品的特性和功能。標題格式可以參照：品牌名+核心關(guān)鍵詞+（重要特征或亮點）+同義詞或其他重要關(guān)鍵詞+場景、規(guī)格、顏色、大小等補充信息。

差異化的關(guān)鍵詞應放在標題的前面，以便更好地吸引客戶注意。為了在手機端更好地顯示，前50-70個字符要突出主核心關(guān)鍵詞，重要屬性和特性要放在顯眼位置。標題是最直接的關(guān)鍵詞搜索來源，也是客戶理解產(chǎn)品的重要渠道，應與產(chǎn)品圖片一起最大化地吸引客戶的點擊和購買欲望。

優(yōu)化思路主要是通過數(shù)據(jù)分析結(jié)合視覺感受來改進產(chǎn)品信息的呈現(xiàn)方式，以更直觀、更吸引人的方式展示產(chǎn)品優(yōu)勢，提升產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率。后續(xù)內(nèi)容待續(xù)提示

由于內(nèi)容較為豐富，關(guān)于五點描述、產(chǎn)品描述以及搜索關(guān)鍵詞的優(yōu)化我們將在下一期中繼續(xù)詳細講解，敬請持續(xù)關(guān)注我們的分享！

產(chǎn)品優(yōu)化成效分析

經(jīng)過對Listing中各項要素的細致分析與逐步優(yōu)化，該產(chǎn)品的點擊率與轉(zhuǎn)化率均有了顯著的提升。每一個微小的改動，都可能為產(chǎn)品帶來巨大的流量與轉(zhuǎn)化機遇。

圖片來源聲明

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容展示，未經(jīng)允許，請勿他用。）

您的收獲時刻

那么，你是否已經(jīng)掌握了上述的Listing優(yōu)化思路呢？不妨以本次案例的優(yōu)化策略為借鑒，對自己的產(chǎn)品Listing進行復查與調(diào)整，或許你能發(fā)現(xiàn)意想不到的收獲與成效。

今日分享總結(jié)

以上就是今天與大家分享的全部內(nèi)容。如果你有任何疑問或獨到見解，歡迎在評論區(qū)與我們交流互動。關(guān)于亞馬遜的點滴心得，我們總是有說不完的話題。

知識產(chǎn)權(quán)保護聲明

特別聲明：本文所有文字內(nèi)容、圖片及視頻均來源于亞馬遜廣告官方授權(quán)發(fā)布，其知識產(chǎn)權(quán)及相關(guān)權(quán)利均歸亞馬遜廣告團隊所有。任何公司及個人不得擅自使用，如需轉(zhuǎn)載，請務必聯(lián)系版權(quán)方獲取授權(quán)。特此聲明：Copyright ? 2023 Amazon. All rights Reserved. | 版權(quán)所有?2023亞馬遜所有。保留所有權(quán)利。

來源標注

（內(nèi)容來源：跨境小波兒團隊整理分享）

立場聲明

上述內(nèi)容為作者的個人觀點及經(jīng)驗分享，不代表其他機構(gòu)或平臺的立場。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)原作者同意，任何機構(gòu)或個人不得用于其他用途。