本期我們榮幸邀請到贏商薈跨境電商學(xué)院的創(chuàng)始人老魏，與大家分享他的選品十二字底層思維：剛需制勝、田忌賽馬、遠(yuǎn)離侵權(quán)。接下來，讓我們一起了解他的獨(dú)特選品思路。

一、剛需制勝

對于“剛需”，每位消費(fèi)者都有自己的理解。在亞馬遜選品的角度，“剛需”指的是消費(fèi)者對產(chǎn)品的功能性需求，超越對顏色、外觀、款式、尺碼等個(gè)性化追求的產(chǎn)物。核心在于精準(zhǔn)把握用戶需求。

以螺絲刀為例，消費(fèi)者在購買時(shí)主要關(guān)注的是其擰螺絲的功能，而非顏色。而服裝則因?yàn)槊總€(gè)人的喜好、體型差異，體現(xiàn)在SKU上呈現(xiàn)發(fā)散狀，不利于聚焦用戶需求。

剛需產(chǎn)品的特點(diǎn)是：能解決日常生活中的實(shí)際問題，具有不可替代性。用戶在產(chǎn)生“我需要”的訴求時(shí)，更容易產(chǎn)生購買行為。賣家需要換位思考，深入理解用戶的真實(shí)需求，才能準(zhǔn)確識別剛需產(chǎn)品。

在選品過程中，除了考慮剛需，還需要結(jié)合以下因素進(jìn)行篩選：

1. 產(chǎn)品利潤高，投資回報(bào)率高

2. 產(chǎn)品相對冷門，競爭壓力較小

3. 更新?lián)Q代慢，季節(jié)性不明顯

4. 功能盡可能單一，品質(zhì)容易把控

5. 體積小、重量輕，便于倉儲和物流

6. 不易碎、不變質(zhì)，不是危險(xiǎn)品或受限類目

7. 所選類目沒有大賣把控，競爭環(huán)境良好

8. 產(chǎn)品富有想象空間，如組合銷售、贈品搭配等。

二、田忌賽馬

田忌賽馬的核心是基于競爭端的考量，選擇產(chǎn)品質(zhì)量“剛剛好”符合消費(fèi)者心理期望的產(chǎn)品。消費(fèi)者對不同產(chǎn)品的期望值是不同的，如購買拖把和手機(jī)的期望差異巨大。作為賣家，我們需要理解消費(fèi)者的心理期望，衡量產(chǎn)品的品質(zhì)定位。選擇品質(zhì)“剛剛好”的產(chǎn)品，如何賣得好呢？這需要我們掌握一些小技巧，如提供有吸引力的產(chǎn)品圖片、把控包裝成本、發(fā)貨時(shí)效與物流方式的衡量等。

三、遠(yuǎn)離侵權(quán)

侵權(quán)是亞馬遜運(yùn)營的紅線，包括商標(biāo)侵權(quán)、專利侵權(quán)、版權(quán)侵權(quán)和圖片侵權(quán)等。賣家在選品過程中需要格外注意，培養(yǎng)行業(yè)常識，避免僥幸心理。比如，Bluetooth和Velcro等詞本身是商標(biāo)，需特別注意使用；專利侵權(quán)涉及發(fā)明專利、實(shí)用專利、外觀專利，需進(jìn)行充分論證；版權(quán)侵權(quán)涉及影視動漫圖案、版權(quán)圖片等；圖片侵權(quán)則要避免直接使用其他賣家的圖片。只有遠(yuǎn)離侵權(quán)，才能在運(yùn)營過程中避免黑天鵝事件，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。

老魏的選品思維為我們提供了全新的視角和策略。在競爭激烈的亞馬遜平臺上，只有深入理解用戶需求、精準(zhǔn)定位產(chǎn)品品質(zhì)、嚴(yán)格遵守規(guī)則，才能在選品和運(yùn)營中取得成功。（來源：Jungle Scout槳歌）

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