經(jīng)濟(jì)學(xué)界普遍認(rèn)同的一條永恒的財(cái)富積累秘訣是開源節(jié)流。在跨境電商領(lǐng)域，賣家們要想實(shí)現(xiàn)財(cái)富的積累，也必須依賴?yán)麧?rùn)的增長(zhǎng)。那么，這些利潤(rùn)究竟從何而來(lái)呢？在之前的文章（《賣家利潤(rùn)從何而來(lái)——節(jié)流篇》）中，我們探討了如何通過(guò)降低成本（“省”）來(lái)增加利潤(rùn)。而今天，這篇文章將聚焦于如何通過(guò)擴(kuò)大收入（“賺”）來(lái)實(shí)現(xiàn)開源。

隨著行業(yè)合規(guī)化趨勢(shì)的加強(qiáng)，賣家們?cè)?019年需要走精細(xì)化和品牌化的道路，通過(guò)提升品牌溢價(jià)來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品利潤(rùn)。每個(gè)賣家都渴望打造自己的品牌，但對(duì)于如何實(shí)際操作仍有許多疑問(wèn)。

想要成功打造品牌，我們需要從以下五個(gè)維度進(jìn)行深入思考：

1. 產(chǎn)品定位：賣家需要選擇是高走平價(jià)路線，還是追求高性價(jià)比和高質(zhì)量的路線。

2. 市場(chǎng)選擇：確定目標(biāo)市場(chǎng)，如歐美主流國(guó)家美國(guó)、英國(guó)和德國(guó)，并了解這些國(guó)家的消費(fèi)者偏好什么樣的產(chǎn)品。

3. 市場(chǎng)細(xì)分：以歐洲市場(chǎng)為例，即使是小語(yǔ)種國(guó)家也有巨大的消費(fèi)市場(chǎng)和潛力，如法國(guó)，盡管人口僅有6700萬(wàn)，但其電商規(guī)模卻能達(dá)到817億歐元。

4. 用戶畫像：通過(guò)研究網(wǎng)上購(gòu)物的法國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，我們可以了解他們的購(gòu)物習(xí)慣和喜好。

5. 產(chǎn)品篩選：結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕?、目?biāo)客戶年齡層等因素，賣家需要精心挑選產(chǎn)品。在選品時(shí)，既要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，也要考慮產(chǎn)品的客單價(jià)和銷量之間的平衡。

不同平臺(tái)類目的選擇也會(huì)影響賣家的利潤(rùn)。以亞馬遜平臺(tái)為例，雖然能幫助賣家獲得高銷量和高利潤(rùn)，但具體效果還需根據(jù)不同站點(diǎn)和類目來(lái)考量。

針對(duì)美國(guó)站，建議賣家避免選擇退貨率高的產(chǎn)品，如美妝工具和部分消費(fèi)電子類產(chǎn)品。對(duì)于健康個(gè)護(hù)類的醫(yī)療器械以及運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品中的水杯，出口難度較大，需謹(jǐn)慎選擇。

在德國(guó)站，賣家可以選擇市場(chǎng)需求稍大的產(chǎn)品。特別是五金工具類產(chǎn)品，在德國(guó)市場(chǎng)的占比較大。而在英國(guó)站，選擇市場(chǎng)需求量大、日銷量穩(wěn)定的產(chǎn)品更為合適。

從上述五個(gè)維度考慮本土化需求，品牌溢價(jià)能夠帶來(lái)翻倍的利潤(rùn)增長(zhǎng)。為了成功打造品牌，賣家不僅要多方位考慮市場(chǎng)可能性，還要深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展和消費(fèi)者的需求。本土化不僅包括消費(fèi)群體、物流、回款速度等因素，還涉及用戶體驗(yàn)、法律等方面。特別是物流環(huán)節(jié)，如法國(guó)消費(fèi)者更青睞快速的物流服務(wù)，對(duì)于長(zhǎng)時(shí)間的配送和退貨政策十分敏感。

作為奢侈品大國(guó)的法國(guó)，90%的奢侈品都是從法國(guó)銷往世界各地的。品牌帶來(lái)的溢價(jià)是其中的關(guān)鍵利潤(rùn)來(lái)源。例如，一個(gè)LV包包的成本可能只有三、五百元，但其售價(jià)卻高達(dá)2萬(wàn)元。賣家們?nèi)绻幌朐诟?jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中僅獲得微薄的利潤(rùn)，進(jìn)行品牌化運(yùn)營(yíng)是一個(gè)明智的選擇。中國(guó)的廠商應(yīng)充分利用自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)變思維，積極打造自己的品牌，以獲取更大的利潤(rùn)空間。隨著全球市場(chǎng)的融合和消費(fèi)者需求的升級(jí)，品質(zhì)、品牌、價(jià)格等多方面因素越來(lái)越受到重視，品牌化運(yùn)營(yíng)將成為跨境電商的必然趨勢(shì)。