在優(yōu)化產(chǎn)品listing之前，你需要確保產(chǎn)品類目選擇準(zhǔn)確無(wú)誤。精準(zhǔn)的類目放置對(duì)于產(chǎn)品銷售至關(guān)重要，錯(cuò)誤的類目選擇可能會(huì)導(dǎo)致銷售受阻。例如，耳機(jī)不應(yīng)被錯(cuò)誤地放置在手機(jī)的類目下。如果你的產(chǎn)品屬于冷門類目，也可以嘗試將其調(diào)整到相似的熱門類目，可能會(huì)有意想不到的效果。

接下來(lái)，我們來(lái)談?wù)刲isting的優(yōu)化。

1. 標(biāo)題：一個(gè)好的標(biāo)題應(yīng)該具備吸引顧客閱讀后無(wú)需看產(chǎn)品描述就能產(chǎn)生購(gòu)買行為的能力，最大程度地引流產(chǎn)品，提高曝光量和訂單量。

2. 核心關(guān)鍵詞：在標(biāo)題中，核心關(guān)鍵詞的選擇至關(guān)重要。很多賣家在把握核心關(guān)鍵詞時(shí)可能存在偏差，或者對(duì)專業(yè)術(shù)語(yǔ)的簡(jiǎn)單理解不準(zhǔn)確。用戶搜索習(xí)慣的不同需要賣家對(duì)用戶行為進(jìn)行調(diào)查和分析。

3. 產(chǎn)品特性：產(chǎn)品特性包括顏色、材質(zhì)、尺寸等，在標(biāo)題中應(yīng)該指出產(chǎn)品的適用范圍以正確引導(dǎo)買家。特別是對(duì)于需要區(qū)分性別的產(chǎn)品尤為重要。好的標(biāo)題應(yīng)避免包含促銷信息、全部大寫和拼寫錯(cuò)誤。

4. 圖片：亞馬遜提供了上傳主圖和輔圖的位置，賣家應(yīng)充分利用這些資源。拍攝產(chǎn)品圖片前，務(wù)必熟悉圖片上傳規(guī)則。發(fā)布圖片應(yīng)遵循“三多”原則：多圖片、多角度、多細(xì)節(jié)。主圖應(yīng)正面展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，避免混亂且一定要獨(dú)特。輔圖則應(yīng)展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)、功能、尺寸對(duì)比等。

關(guān)鍵詞的選擇也至關(guān)重要?？梢允褂脝卧~、詞組、長(zhǎng)尾詞或熱門詞填充關(guān)鍵詞位置。注意語(yǔ)法要準(zhǔn)確，避免在關(guān)鍵詞中出現(xiàn)其他品牌名稱。相關(guān)性最高的關(guān)鍵詞應(yīng)放在最前面，每一行都應(yīng)盡量填滿。

在選擇發(fā)貨方式上，對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，剛剛上架時(shí)由于尚未獲得Buy Box流量較低并不適合投放廣告因此我們應(yīng)該選擇FBA發(fā)貨方式優(yōu)化我們的listing此外還要合理利用用戶對(duì)不同發(fā)貨方式的信任度搶占Buy Box提高流量和listing排名同時(shí)Review也是非常重要的一部分新產(chǎn)品剛上架往往沒(méi)有Review可以通過(guò)邀請(qǐng)老客戶在不同平臺(tái)上的流量互導(dǎo)等方式獲取Review并提升產(chǎn)品權(quán)重總結(jié)以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)如需轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意以上就是亞馬遜新品推廣策略之站內(nèi)運(yùn)營(yíng)的全部?jī)?nèi)容了希望對(duì)你有所幫助

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