眾所周知，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。想要在市場(chǎng)上取得成功，不僅需要關(guān)注產(chǎn)品的優(yōu)化和推廣，還需要深入了解買(mǎi)家的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)心理。近期，針對(duì)亞馬遜平臺(tái)上的美國(guó)資深買(mǎi)家進(jìn)行了一系列的調(diào)研和實(shí)測(cè)，接下來(lái)分享一些關(guān)鍵信息。

在購(gòu)物過(guò)程中，外國(guó)買(mǎi)家往往更加關(guān)注搜索和篩選的便捷性。他們通常直接通過(guò)關(guān)鍵詞搜索來(lái)找到所需商品，并利用亞馬遜平臺(tái)提供的Filter篩選器來(lái)縮小選擇范圍。越來(lái)越多的買(mǎi)家傾向于選擇由亞馬遜Prime發(fā)貨的產(chǎn)品，自發(fā)貨的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位。在購(gòu)物金額不足特定數(shù)額時(shí)，亞馬遜對(duì)某些產(chǎn)品添加了特定的要求或條件限制。賣(mài)家可以通過(guò)適當(dāng)?shù)牟呗哉{(diào)整產(chǎn)品定價(jià)，以滿足買(mǎi)家的需求和期待。Filter中產(chǎn)品款式和材質(zhì)的選擇也是買(mǎi)家關(guān)注的重點(diǎn)。對(duì)于賣(mài)家而言，通過(guò)關(guān)注買(mǎi)家的這些習(xí)慣和行為，可以更加精準(zhǔn)地優(yōu)化產(chǎn)品屬性和推廣策略。除此之外，產(chǎn)品價(jià)格也是吸引買(mǎi)家的關(guān)鍵因素之一。在定價(jià)過(guò)程中需要考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者心理。具體的定價(jià)技巧包括設(shè)置多個(gè)價(jià)格區(qū)間來(lái)覆蓋不同買(mǎi)家的需求心理區(qū)間。除此之外還要利用一些優(yōu)勢(shì)渠道去做競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)產(chǎn)品的比較和信息調(diào)研來(lái)為新品做準(zhǔn)備和提升關(guān)鍵詞的排名以便于產(chǎn)品的自然出單量等銷(xiāo)售操作達(dá)到事半功倍的效果這些優(yōu)化策略不僅可以提高產(chǎn)品的曝光率和銷(xiāo)售量還能增強(qiáng)與買(mǎi)家之間的互動(dòng)性從而提高客戶(hù)忠誠(chéng)度和滿意度！而在這個(gè)過(guò)程中廣告的推廣與合理引流也會(huì)大大增加轉(zhuǎn)化效果比如精準(zhǔn)的推薦頁(yè)推廣對(duì)銷(xiāo)售額度的加持影響十分明顯關(guān)聯(lián)引流是尤為關(guān)鍵的此外還可以從用戶(hù)的角度出發(fā)提高產(chǎn)品質(zhì)量之余同時(shí)抓住精準(zhǔn)引流需求帶動(dòng)我們的銷(xiāo)售趨勢(shì)

綜上了解我們大體可以看出根據(jù)調(diào)研的內(nèi)容不斷優(yōu)化并填充對(duì)應(yīng)的要素從而在購(gòu)買(mǎi)群體選擇時(shí)可以極大的幫助我們展示更加契合需求的精準(zhǔn)選項(xiàng)這也是提升銷(xiāo)量的重要手段之一希望各位賣(mài)家可以重視起來(lái)并根據(jù)實(shí)際情況做出相應(yīng)調(diào)整以更好地滿足客戶(hù)需求提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)！以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)不作為市場(chǎng)建議立場(chǎng)。