2021年亞馬遜的Prime Day活動已圓滿落幕。據(jù)Digital Commerce 360的數(shù)據(jù)顯示，在6月21日至6月22日的兩天內(nèi)，亞馬遜全球銷售額飆升至111.9億美元，同比增長了7.6%，超越了預(yù)期的銷售額。這個(gè)空前的業(yè)績數(shù)字讓世界矚目。

在這閃耀的成績背后，既有阿里巴巴和JD的商家之舞，又有一些爆單的爆款商品與品牌的生存困局。更多的卻還是那種令人感動的品牌在拼力拼死拼搏，希望通過在線渠道立足的勇氣和堅(jiān)持。

一、危機(jī)中的商機(jī)

就許多商家反饋的情況來看，今年的情況似乎比較特殊。亞馬遜加強(qiáng)了整治力度，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)卷、ASOS與物流等挑戰(zhàn)紛至沓來。有些事情似乎從一開始就注定了一些賣家無法一飛沖天。也有人對此有所察覺并作出了及時(shí)的調(diào)整和策略變化。

就亞馬遜本身而言，它為了滿足廣大顧客的便利和快速獲取產(chǎn)品的需求，采取了一些規(guī)定措施也是有其獨(dú)特的考量。然而對于某些賣家而言，這似乎在買家和賣家之間建立了一道難以逾越的鴻溝。

二、品牌與產(chǎn)品的重要性

盡管如此，對于那些希望持續(xù)盈利的賣家來說，品牌無疑是關(guān)鍵的一環(huán)。但很多賣家往往只關(guān)注賣貨而忽視了品牌的建設(shè)和管理。例如Anker公司的負(fù)責(zé)人曾經(jīng)指出：“品牌的核心是產(chǎn)品和服務(wù)。因此首先要具備對市場的深刻洞察和產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)能力?！蓖ㄟ^全面的洞察，生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品是打造一個(gè)強(qiáng)大品牌的關(guān)鍵一步。

另外以MM.LaFleur為例，他們通過深入了解女性消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)，如選擇困難癥等，并通過線上對話的方式提供個(gè)性化的服務(wù)，幫助消費(fèi)者解決購物中的難題。他們的成功案例也表明了圍繞用戶需求進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和運(yùn)營的重要性。

三、全球化機(jī)遇

對于國內(nèi)品牌來說，盡管面臨國內(nèi)外市場的差異和挑戰(zhàn)，但身處電商超前的中國也讓國內(nèi)賣家有了降維打擊的能力。像SHEIN這樣的出海品牌，充分利用國內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢整合資源、實(shí)施精準(zhǔn)營銷、進(jìn)行社交媒體營銷等手段都為他們贏得了市場并實(shí)現(xiàn)了海外業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張。例如通過聯(lián)盟營銷擴(kuò)大銷售空間和渠道，通過社交媒體擴(kuò)大影響力等策略都是他們成功的重要法寶。同時(shí)他們在運(yùn)營上也優(yōu)先建立了獨(dú)立站等行為更加彰顯了他們的戰(zhàn)略思考與智慧決策。

通過品牌本土化運(yùn)營和深入分析當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣的案例告訴我們?nèi)蚧皇且患唵蔚氖虑榈瑫r(shí)也充滿機(jī)遇通過順應(yīng)消費(fèi)者邏輯的引導(dǎo)以及對產(chǎn)品和營銷策略的不斷創(chuàng)新可以讓一個(gè)品牌在國際市場上扎根并且不斷成長。

時(shí)至今日面對國際市場眾多的挑戰(zhàn)與機(jī)遇也給予了中國電商市場新方向和思考。對于未來無論是打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品還是精準(zhǔn)營銷本土化的思維都將為中國的跨境電商帶來新的方向和機(jī)遇。

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綜上所述這些變化都值得我們在跨境電商領(lǐng)域深入探討和研究無論你是電商從業(yè)者還是普通消費(fèi)者都需要時(shí)刻關(guān)注市場的變化與趨勢才能把握住機(jī)遇與挑戰(zhàn)的交匯點(diǎn)找到屬于自己的商業(yè)價(jià)值所在之地！