看見朋友的新衣服，或者同事的新包包。您可能想知道在哪里可以買到一個(gè)，但從來沒有機(jī)會(huì)問。或者說明星或是網(wǎng)紅在某個(gè)活動(dòng)上穿的服飾引起了您的注意。您逐個(gè)去篩選搜索結(jié)果以找到它。您甚至可以在社交媒體上發(fā)布圖片，希望朋友能有所幫助。

每當(dāng)發(fā)生這種情況時(shí)，它不僅代表不滿意的購(gòu)物者，而且代表著銷售損失。我一直致力于在自己的業(yè)務(wù)中努力實(shí)現(xiàn)這些背景的貨幣化，這將是一個(gè)巨大的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。我稱之為“網(wǎng)紅營(yíng)銷”。

網(wǎng)紅營(yíng)銷不應(yīng)與“網(wǎng)紅營(yíng)銷”混淆，后者主要關(guān)注將產(chǎn)品推向消費(fèi)者的個(gè)人。 相反，它涉及內(nèi)容或上下文的力量，并在從品牌知名度和考慮因素到購(gòu)買決策的整個(gè)購(gòu)買路徑中，使消費(fèi)者擁有相關(guān)數(shù)據(jù)的能力，其中包括比較產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格，受歡迎程度，接近程度甚至相關(guān)性。

在一個(gè)充滿廣告的世界中，網(wǎng)紅在Instagram上揮舞著一種新的方式或許才能得到回應(yīng)。相反，網(wǎng)紅營(yíng)銷不是推銷產(chǎn)品，而是在敘述的背景下展示產(chǎn)品。如Patagonia的“別買這件夾克”運(yùn)動(dòng)那樣，環(huán)保營(yíng)銷的成功展示了真實(shí)，積極的敘述的力量。

要?jiǎng)?chuàng)建可購(gòu)物的世界，我們首先需要對(duì)影響力來源進(jìn)行分類。

影響力分類

我將網(wǎng)紅分為三類，以便更好地定義我的網(wǎng)紅營(yíng)銷概念：微觀，宏觀和大型網(wǎng)紅。

微型網(wǎng)紅 是日常工作人員，包括我們所認(rèn)識(shí)的人，通常只有不到10,000個(gè)關(guān)注者。它們創(chuàng)建內(nèi)容，或者我稱之為“可購(gòu)物的上下文”。他們是一支具有很高參與率的強(qiáng)大力量： 80％的美國(guó)人在購(gòu)買商品之前都會(huì)尋求推薦。例如，在表弟家的舒適和誠(chéng)意中發(fā)現(xiàn)沙發(fā)，就可以創(chuàng)造出一種可以銷售的環(huán)境。

盡管影響力很高，但微型網(wǎng)紅并不是價(jià)值鏈的官方組成部分，因?yàn)樗鼈兪切≌ㄊ項(xiàng)l，即使它們被認(rèn)為是總體力量最大的力量。

宏觀網(wǎng)紅從擁有數(shù)萬粉絲的社交媒體知名人士到擁有數(shù)千萬粉絲的名人不等。迄今為止，這個(gè)龐大而有影響力的群體一直是網(wǎng)紅營(yíng)銷的主要驅(qū)動(dòng)力之一。由于它們的廣告范圍要比微觀網(wǎng)紅大得多，因此品牌經(jīng)常通過聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)或代理商與他們合作。

盡管有很多影響廣泛的人通過品牌和產(chǎn)品代言來賺錢的例子，但往往不清楚他們實(shí)際產(chǎn)生了多少銷售額。

以大衛(wèi)·貝克漢姆（David Beckham）為例。這位前足球運(yùn)動(dòng)員 每年通過品牌和產(chǎn)品代言獲得3000萬英鎊的 收入。從會(huì)員銷售的角度來看，根據(jù)我們?cè)?0家頂級(jí)零售商中的經(jīng)驗(yàn)以及傳統(tǒng)會(huì)員網(wǎng)絡(luò)的平均5％傭金率， 他的背書應(yīng)該會(huì)創(chuàng)造6億英鎊的商品總價(jià)值（GMV）。但是現(xiàn)實(shí)是沒人知道他是多付還是少付。

貝克漢姆對(duì)品牌銷售有多大影響？合同期滿后，他的影響力仍然出售嗎？也許，如果他能準(zhǔn)確地利用自己的影響力獲利，他就可以對(duì)自己的背書更加真實(shí)，相關(guān)和有選擇性。

當(dāng)我們從微觀網(wǎng)紅轉(zhuǎn)向宏觀網(wǎng)紅時(shí)，我們看到了更高的潛在支出機(jī)會(huì)，但真實(shí)性卻降低了。消費(fèi)者可能比大衛(wèi)·貝克漢姆更相信他們的朋友，因?yàn)榇笮l(wèi)·貝克漢姆可能享譽(yù)世界。

在我看來，作為前新聞?dòng)浾吆统霭嫔蹋薮蟮挠绊懥κ怯杉w意識(shí)產(chǎn)生的，這種意識(shí)比貝克漢姆等超級(jí)巨星更能影響消費(fèi)者。 巨大影響力的來源包括主流媒體，電影，電視，紅地毯表演，節(jié)日和專家。這些網(wǎng)紅設(shè)定趨勢(shì)，以其內(nèi)容或背景動(dòng)搖數(shù)百萬消費(fèi)者。

研究表明 ，視頻（無論是YouTube視頻 還是好萊塢大片）都會(huì)極大地影響產(chǎn)品知名度，因?yàn)槿藗儾粌H觀看視頻是為了娛樂，而且還了解新趨勢(shì)。這種影響力驅(qū)使人們進(jìn)行購(gòu)買，利用故事情節(jié)的力量在消費(fèi)者和產(chǎn)品之間建立直接而強(qiáng)大的情感聯(lián)系。準(zhǔn)確地貨幣化這種分散的巨大影響已被證明是困難的，因?yàn)椴豢赡軠?zhǔn)確地衡量其程度。

利用微觀和巨大的影響

我之前曾提到過，我相信 區(qū)塊鏈具有強(qiáng)大的力量，DNA和帶寬，可以使網(wǎng)紅營(yíng)銷成為現(xiàn)實(shí)，擴(kuò)展數(shù)字營(yíng)銷并實(shí)現(xiàn)小額支付。微影響力誰是太小開始使用傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)和品牌管理付費(fèi)，我們使用blockchain技術(shù)，自動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)他們與小額實(shí)現(xiàn)對(duì)等網(wǎng)絡(luò)廣告， GDPR強(qiáng)加于網(wǎng)紅市場(chǎng)營(yíng)銷和FCC的限制 成為一個(gè)瓶頸。

我們發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)造影響力的內(nèi)容并與數(shù)百萬消費(fèi)者互動(dòng)的大型網(wǎng)紅，也可以通過區(qū)塊鏈上的小額支付看到獎(jiǎng)勵(lì)。例如，電影制片廠可以通過區(qū)塊鏈為與電影內(nèi)容相關(guān)的任何銷售立即付款。

區(qū)塊鏈支持的網(wǎng)紅營(yíng)銷對(duì)微型和大型網(wǎng)紅的好處并不一定排除宏觀網(wǎng)紅。大衛(wèi)·貝克漢姆（David Beckham）還可以利用區(qū)塊鏈來支持和認(rèn)可他喜歡的產(chǎn)品，以供粉絲購(gòu)買。他將獲得一筆可觀的銷售傭金，使他的價(jià)值更加準(zhǔn)確，負(fù)擔(dān)得起和真實(shí)。

業(yè)界已經(jīng)引入了許多基于區(qū)塊鏈的技術(shù)，例如 康卡斯特（Comcast）的高級(jí)廣告集團(tuán)（Advanced Advertising Group）的新技術(shù)，該技術(shù)在參與者網(wǎng)絡(luò)中使用區(qū)塊鏈來允許品牌商通過廣播和頂置方式進(jìn)行媒體購(gòu)買（ OTT）電視。據(jù)“福布斯”（Forbes）報(bào)道，計(jì)算機(jī)巨頭IBM是該領(lǐng)域的另一大參與者。也許這項(xiàng)技術(shù)在拉動(dòng)式廣告中的效果更令人興奮。

我相信區(qū)塊鏈可以成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以實(shí)現(xiàn)媒體，消費(fèi)者和零售商之間的相互授粉工作，從而使我們周圍的世界變得可購(gòu)物，并