Listing是買家了解產(chǎn)品的最重要渠道，好的Listing可以促進(jìn)成單，讓銷量越來越好，而差的產(chǎn)品Listing銷量只會(huì)越來越差。那么，Listing的優(yōu)化原理是什么呢？賣家該如何優(yōu)化Listing呢？

Listing的優(yōu)化原理——亞馬遜A9算法。

A9算法是亞馬遜的一種算法的名字，亞馬遜站內(nèi)產(chǎn)品的排序由A9算法決定。A9算法通過觀察買家過往瀏覽習(xí)慣等一系列數(shù)據(jù)，包括鼠標(biāo)在頁面上停留的位置，最后亞馬遜會(huì)記錄下所有數(shù)據(jù)并從亞馬遜產(chǎn)品池中選出用戶搜索最相關(guān)的結(jié)果。

亞馬遜A9算法的三大核心支柱分別是轉(zhuǎn)化率、關(guān)聯(lián)性、買家滿意率和留存率。

1. 轉(zhuǎn)化率：亞馬遜衡量轉(zhuǎn)化率相關(guān)的影響因素包括銷量排名、reviews、QA、圖片尺寸、質(zhì)量和價(jià)格等。

2. 關(guān)聯(lián)性：相關(guān)性決定了A9算法將產(chǎn)品頁面指向特定的搜索關(guān)鍵詞。Listing優(yōu)化提升相關(guān)性的內(nèi)容包括標(biāo)題、Bullet+Points和產(chǎn)品描述等。

3. 買家滿意率和留存率：亞馬遜A9算法的原則是最大化買家收益，這也是亞馬遜收入來源。買家留存率在其中有重要作用。

Listing優(yōu)化的原理就是利用A9算法，將Listing與搜索關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性、訂單轉(zhuǎn)化率、買家滿意率和留存率不斷優(yōu)化，讓產(chǎn)品更多、更大范圍地展現(xiàn)在買家面前。這是一個(gè)階段性的過程，需要賣家持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化。

接下來，我們將詳細(xì)介紹如何優(yōu)化每個(gè)要素：

1. 標(biāo)題：標(biāo)題是產(chǎn)品能否展示在買家面前的關(guān)鍵。一個(gè)好的標(biāo)題應(yīng)包含品牌名、核心關(guān)鍵詞、適用范圍、產(chǎn)品特征等。建議字符數(shù)不超過200(80)個(gè)字符，不使用推銷用語，不累贅、不重復(fù)疊加，首字母大寫（除了介詞冠詞外），少帶或不帶標(biāo)點(diǎn)，測量單位要完整拼出來。標(biāo)題一般不能隨意更改。

2. Bullet point：亞馬遜的bullet point是短描述，要突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，例如功能介紹、系統(tǒng)支持、顏色尺寸、具體用途等。建議每行最開始前面用簡短關(guān)鍵詞描述核心內(nèi)容，第一行是產(chǎn)品最重要的賣點(diǎn)。

3. 產(chǎn)品描述：產(chǎn)品描述可以詳細(xì)說明產(chǎn)品的所有特性，與眾不同之處等。建議句子不要太長，保持在15-25個(gè)詞之間，主要討論產(chǎn)品的功能和客戶將獲得的好處，再討論產(chǎn)品本身。使用口頭語言比僵硬的書面語更讓客戶覺得可靠，嘗試用講故事的方式讓顧客了解產(chǎn)品。

4. 圖片：符合規(guī)定的圖片才會(huì)增加顯示機(jī)會(huì)，因此建議圖片是所售產(chǎn)品的圖片，主圖為白色背景，像素要求10001000以上，產(chǎn)品須占據(jù)圖片85%以上空白處。圖片必須是或涉及到出售的商品，文件格式首選JPEG，不包含額外文本、圖形或插入圖片，對焦明亮、色彩真實(shí)、邊緣光滑。

5. 搜索詞：Search terms是補(bǔ)充關(guān)鍵詞的功能，并非必要功能。建議填寫單個(gè)單詞、詞組短語，注意不要有拼寫錯(cuò)誤，能完整表達(dá)出產(chǎn)品的名稱。

通過遵循這些優(yōu)化建議，賣家們必然可以提升產(chǎn)品listing的排名。通過對競爭對手listing的了解分析，可以進(jìn)一步優(yōu)化自己的產(chǎn)品，增強(qiáng)競爭力。希望這些建議能幫助大家在優(yōu)化listing時(shí)取得更好的效果。