眾多涉足國際貿(mào)易的企業(yè)家心中都懷揣著一個拓展全球市場的夢想。當(dāng)這個美好的夢想遭遇小語種市場的現(xiàn)實挑戰(zhàn)時，他們卻常常感到迷茫和困惑。我們可以觀察到，大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)在開發(fā)小語種市場時都顯得格外謹(jǐn)慎，他們擔(dān)心語言溝通障礙會影響業(yè)務(wù)開展，認(rèn)為即使勉強接下訂單，也會帶來諸多麻煩，得不償失。他們更傾向于選擇英語為主要溝通語言，以簡化合同簽訂流程。

現(xiàn)實情況正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的英文市場正逐漸飽和，競爭日益激烈。如今，幾乎每一家出口型企業(yè)都具備了英語市場的溝通能力，英語已不再是出口型企業(yè)的獨特優(yōu)勢。許多外貿(mào)企業(yè)都擁有自己的英語市場業(yè)務(wù)人員和英語網(wǎng)站，使用相同的英語B2B平臺，收到的可能是相似的英語詢盤，參加的可能是同樣的展會，接觸的可能是說同樣英語的采購商。這導(dǎo)致他們在同一市場中爭奪有限的訂單資源。

在這個競爭激烈的市場中，大企業(yè)尚且難以穩(wěn)固立足，對于中小企業(yè)來說更是舉步維艱。要想在市場中脫穎而出，中小企業(yè)需要尋找新的機會點。他們要么能夠推出新產(chǎn)品，滿足傳統(tǒng)市場的新需求，要么就必須在市場的縫隙中尋找生存的機會。英語市場已經(jīng)變成了一片紅海，那么，除了英語之外，還有哪些待開發(fā)的市場呢？

放眼全球，我們注意到一些新興市場如非洲、中東、俄羅斯等地區(qū)正在迅速發(fā)展，他們的需求增長迅速，已成為外貿(mào)企業(yè)不可忽視的商機。雖然有些企業(yè)已經(jīng)意識到了這些市場的潛力，但由于這些市場主要使用小語種，他們卻望而卻步。也有一些在傳統(tǒng)市場無法取得顯著成績的中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)新興小語種市場，并取得了成功。對于中小外貿(mào)企業(yè)來說，要想獲得更大的成功，必須勇敢地進入這些新興小語種市場，尋找空白市場，才能有更大的發(fā)展空間。

根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，全球小語種的使用人數(shù)眾多。例如，西班牙語有5億使用者，葡萄牙語有2.1億使用者，俄語有1.9億使用者，法語有2億使用者，阿拉伯語有2.8億使用者。這表明小語種市場具有巨大的潛力。

以南美國家為例，2013年的經(jīng)濟增幅令人驚嘆，整個拉丁美洲的消費需求空前旺盛。巴西更是即將舉辦重要的體育賽事，經(jīng)濟形勢看好。同樣，俄羅斯加入WTO后，成為了全球關(guān)注的焦點。中國與非洲的貿(mào)易額也在逐年增長，中東地區(qū)則是一個純消費市場，具有巨大的商業(yè)機會。

觀察員clark lam認(rèn)為，俄國是跨境電商市場中極具價值的國家。日本、德國、西班牙等國家也具有不可忽視的商業(yè)潛力。小語種市場的開拓對于跨境電商來說至關(guān)重要。

那么，如何在小語種市場中獲得收益呢？目前看來，有幾個可行的策略：一是通過官網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)推廣來吸引客戶；二是利用當(dāng)?shù)氐谌诫娚唐脚_和社交媒體平臺來擴大影響力；三是與當(dāng)?shù)匦屡d電商合作，共享資源。在操作上，可以結(jié)合國內(nèi)資源，在海外建立倉儲和分銷網(wǎng)絡(luò)，與傳統(tǒng)貿(mào)易相結(jié)合。

在外貿(mào)推廣營銷方面，專家@沈亮_國際電商B2C_B2B指出，目前對英、美的市場營銷仍處于初級階段。對于小語種市場，營銷難度更大，因此外包給專業(yè)的公司是一個不錯的選擇。特別是美國和英國有許多專業(yè)的公司專門從事非英語語種的營銷工作，已經(jīng)形成了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。

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小語種市場是一個充滿機遇的市場。對于外貿(mào)企業(yè)來說，抓住這個機會意味著更大的發(fā)展空間和更廣闊的商業(yè)前景。