英語(yǔ)外貿(mào)市場(chǎng)飽和,小語(yǔ)種市場(chǎng)展現(xiàn)廣闊新機(jī)遇:展望2025年展望
眾多涉足國(guó)際貿(mào)易的企業(yè)家心中都懷揣著一個(gè)拓展全球市場(chǎng)的夢(mèng)想。當(dāng)這個(gè)美好的夢(mèng)想遭遇小語(yǔ)種市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)時(shí),他們卻常常感到迷茫和困惑。我們可以觀察到,大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)在開(kāi)發(fā)小語(yǔ)種市場(chǎng)時(shí)都顯得格外謹(jǐn)慎,他們擔(dān)心語(yǔ)言溝通障礙會(huì)影響業(yè)務(wù)開(kāi)展,認(rèn)為即使勉強(qiáng)接下訂單,也會(huì)帶來(lái)諸多麻煩,得不償失。他們更傾向于選擇英語(yǔ)為主要溝通語(yǔ)言,以簡(jiǎn)化合同簽訂流程。
現(xiàn)實(shí)情況正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的英文市場(chǎng)正逐漸飽和,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。如今,幾乎每一家出口型企業(yè)都具備了英語(yǔ)市場(chǎng)的溝通能力,英語(yǔ)已不再是出口型企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。許多外貿(mào)企業(yè)都擁有自己的英語(yǔ)市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員和英語(yǔ)網(wǎng)站,使用相同的英語(yǔ)B2B平臺(tái),收到的可能是相似的英語(yǔ)詢盤(pán),參加的可能是同樣的展會(huì),接觸的可能是說(shuō)同樣英語(yǔ)的采購(gòu)商。這導(dǎo)致他們?cè)谕皇袌?chǎng)中爭(zhēng)奪有限的訂單資源。
在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,大企業(yè)尚且難以穩(wěn)固立足,對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)更是舉步維艱。要想在市場(chǎng)中脫穎而出,中小企業(yè)需要尋找新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。他們要么能夠推出新產(chǎn)品,滿足傳統(tǒng)市場(chǎng)的新需求,要么就必須在市場(chǎng)的縫隙中尋找生存的機(jī)會(huì)。英語(yǔ)市場(chǎng)已經(jīng)變成了一片紅海,那么,除了英語(yǔ)之外,還有哪些待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)呢?
放眼全球,我們注意到一些新興市場(chǎng)如非洲、中東、俄羅斯等地區(qū)正在迅速發(fā)展,他們的需求增長(zhǎng)迅速,已成為外貿(mào)企業(yè)不可忽視的商機(jī)。雖然有些企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了這些市場(chǎng)的潛力,但由于這些市場(chǎng)主要使用小語(yǔ)種,他們卻望而卻步。也有一些在傳統(tǒng)市場(chǎng)無(wú)法取得顯著成績(jī)的中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)新興小語(yǔ)種市場(chǎng),并取得了成功。對(duì)于中小外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō),要想獲得更大的成功,必須勇敢地進(jìn)入這些新興小語(yǔ)種市場(chǎng),尋找空白市場(chǎng),才能有更大的發(fā)展空間。
根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示,全球小語(yǔ)種的使用人數(shù)眾多。例如,西班牙語(yǔ)有5億使用者,葡萄牙語(yǔ)有2.1億使用者,俄語(yǔ)有1.9億使用者,法語(yǔ)有2億使用者,阿拉伯語(yǔ)有2.8億使用者。這表明小語(yǔ)種市場(chǎng)具有巨大的潛力。
以南美國(guó)家為例,2013年的經(jīng)濟(jì)增幅令人驚嘆,整個(gè)拉丁美洲的消費(fèi)需求空前旺盛。巴西更是即將舉辦重要的體育賽事,經(jīng)濟(jì)形勢(shì)看好。同樣,俄羅斯加入WTO后,成為了全球關(guān)注的焦點(diǎn)。中國(guó)與非洲的貿(mào)易額也在逐年增長(zhǎng),中東地區(qū)則是一個(gè)純消費(fèi)市場(chǎng),具有巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。
觀察員clark lam認(rèn)為,俄國(guó)是跨境電商市場(chǎng)中極具價(jià)值的國(guó)家。日本、德國(guó)、西班牙等國(guó)家也具有不可忽視的商業(yè)潛力。小語(yǔ)種市場(chǎng)的開(kāi)拓對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。
那么,如何在小語(yǔ)種市場(chǎng)中獲得收益呢?目前看來(lái),有幾個(gè)可行的策略:一是通過(guò)官網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)吸引客戶;二是利用當(dāng)?shù)氐谌诫娚唐脚_(tái)和社交媒體平臺(tái)來(lái)擴(kuò)大影響力;三是與當(dāng)?shù)匦屡d電商合作,共享資源。在操作上,可以結(jié)合國(guó)內(nèi)資源,在海外建立倉(cāng)儲(chǔ)和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),與傳統(tǒng)貿(mào)易相結(jié)合。
在外貿(mào)推廣營(yíng)銷(xiāo)方面,專家@沈亮_國(guó)際電商B2C_B2B指出,目前對(duì)英、美的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)仍處于初級(jí)階段。對(duì)于小語(yǔ)種市場(chǎng),營(yíng)銷(xiāo)難度更大,因此外包給專業(yè)的公司是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。特別是美國(guó)和英國(guó)有許多專業(yè)的公司專門(mén)從事非英語(yǔ)語(yǔ)種的營(yíng)銷(xiāo)工作,已經(jīng)形成了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。
關(guān)于小語(yǔ)種跨境營(yíng)銷(xiāo)的更多策略和案例分析,推薦閱讀風(fēng)口星網(wǎng)此前發(fā)表的相關(guān)文章“小語(yǔ)種市場(chǎng)生意火爆”。相信這篇文章會(huì)給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)和思考。
小語(yǔ)種市場(chǎng)是一個(gè)充滿機(jī)遇的市場(chǎng)。對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō),抓住這個(gè)機(jī)會(huì)意味著更大的發(fā)展空間和更廣闊的商業(yè)前景。
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