眾多涉足國(guó)際貿(mào)易的企業(yè)家心中都懷揣著一個(gè)拓展全球市場(chǎng)的夢(mèng)想。當(dāng)這個(gè)美好的夢(mèng)想遭遇小語(yǔ)種市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)時(shí)，他們卻常常感到迷茫和困惑。我們可以觀察到，大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)在開(kāi)發(fā)小語(yǔ)種市場(chǎng)時(shí)都顯得格外謹(jǐn)慎，他們擔(dān)心語(yǔ)言溝通障礙會(huì)影響業(yè)務(wù)開(kāi)展，認(rèn)為即使勉強(qiáng)接下訂單，也會(huì)帶來(lái)諸多麻煩，得不償失。他們更傾向于選擇英語(yǔ)為主要溝通語(yǔ)言，以簡(jiǎn)化合同簽訂流程。

現(xiàn)實(shí)情況正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的英文市場(chǎng)正逐漸飽和，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。如今，幾乎每一家出口型企業(yè)都具備了英語(yǔ)市場(chǎng)的溝通能力，英語(yǔ)已不再是出口型企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。許多外貿(mào)企業(yè)都擁有自己的英語(yǔ)市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員和英語(yǔ)網(wǎng)站，使用相同的英語(yǔ)B2B平臺(tái)，收到的可能是相似的英語(yǔ)詢盤(pán)，參加的可能是同樣的展會(huì)，接觸的可能是說(shuō)同樣英語(yǔ)的采購(gòu)商。這導(dǎo)致他們?cè)谕皇袌?chǎng)中爭(zhēng)奪有限的訂單資源。

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，大企業(yè)尚且難以穩(wěn)固立足，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)更是舉步維艱。要想在市場(chǎng)中脫穎而出，中小企業(yè)需要尋找新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。他們要么能夠推出新產(chǎn)品，滿足傳統(tǒng)市場(chǎng)的新需求，要么就必須在市場(chǎng)的縫隙中尋找生存的機(jī)會(huì)。英語(yǔ)市場(chǎng)已經(jīng)變成了一片紅海，那么，除了英語(yǔ)之外，還有哪些待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)呢？

放眼全球，我們注意到一些新興市場(chǎng)如非洲、中東、俄羅斯等地區(qū)正在迅速發(fā)展，他們的需求增長(zhǎng)迅速，已成為外貿(mào)企業(yè)不可忽視的商機(jī)。雖然有些企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了這些市場(chǎng)的潛力，但由于這些市場(chǎng)主要使用小語(yǔ)種，他們卻望而卻步。也有一些在傳統(tǒng)市場(chǎng)無(wú)法取得顯著成績(jī)的中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)新興小語(yǔ)種市場(chǎng)，并取得了成功。對(duì)于中小外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想獲得更大的成功，必須勇敢地進(jìn)入這些新興小語(yǔ)種市場(chǎng)，尋找空白市場(chǎng)，才能有更大的發(fā)展空間。

根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，全球小語(yǔ)種的使用人數(shù)眾多。例如，西班牙語(yǔ)有5億使用者，葡萄牙語(yǔ)有2.1億使用者，俄語(yǔ)有1.9億使用者，法語(yǔ)有2億使用者，阿拉伯語(yǔ)有2.8億使用者。這表明小語(yǔ)種市場(chǎng)具有巨大的潛力。

以南美國(guó)家為例，2013年的經(jīng)濟(jì)增幅令人驚嘆，整個(gè)拉丁美洲的消費(fèi)需求空前旺盛。巴西更是即將舉辦重要的體育賽事，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)看好。同樣，俄羅斯加入WTO后，成為了全球關(guān)注的焦點(diǎn)。中國(guó)與非洲的貿(mào)易額也在逐年增長(zhǎng)，中東地區(qū)則是一個(gè)純消費(fèi)市場(chǎng)，具有巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

觀察員clark lam認(rèn)為，俄國(guó)是跨境電商市場(chǎng)中極具價(jià)值的國(guó)家。日本、德國(guó)、西班牙等國(guó)家也具有不可忽視的商業(yè)潛力。小語(yǔ)種市場(chǎng)的開(kāi)拓對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

那么，如何在小語(yǔ)種市場(chǎng)中獲得收益呢？目前看來(lái)，有幾個(gè)可行的策略：一是通過(guò)官網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)吸引客戶；二是利用當(dāng)?shù)氐谌诫娚唐脚_(tái)和社交媒體平臺(tái)來(lái)擴(kuò)大影響力；三是與當(dāng)?shù)匦屡d電商合作，共享資源。在操作上，可以結(jié)合國(guó)內(nèi)資源，在海外建立倉(cāng)儲(chǔ)和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，與傳統(tǒng)貿(mào)易相結(jié)合。

在外貿(mào)推廣營(yíng)銷(xiāo)方面，專家@沈亮_國(guó)際電商B2C_B2B指出，目前對(duì)英、美的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)仍處于初級(jí)階段。對(duì)于小語(yǔ)種市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)難度更大，因此外包給專業(yè)的公司是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。特別是美國(guó)和英國(guó)有許多專業(yè)的公司專門(mén)從事非英語(yǔ)語(yǔ)種的營(yíng)銷(xiāo)工作，已經(jīng)形成了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。

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小語(yǔ)種市場(chǎng)是一個(gè)充滿機(jī)遇的市場(chǎng)。對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)意味著更大的發(fā)展空間和更廣闊的商業(yè)前景。